營銷環(huán)境分析(1)(存儲版)
【正文】 線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 他們的最大特征是 ， 以頭腦為資源 ， 以腦力勞動為職能 ， 要求具有被稱作 “ 無窮經(jīng)營資源 ” 的腦力 ， 并有開辟新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)造力 。 ? 產(chǎn)品知名度的提高因變得極為容易而不被企業(yè)特別注重，關(guān)鍵是產(chǎn)品的內(nèi)在品位能否符合商品大眾化消費(fèi)的品味。 ? 在西歐國家，綠色和平組織誕生的歷史不長，卻已經(jīng)迅速成為環(huán)境保護(hù)運(yùn)動中的主導(dǎo)力量，他們要求限制一些污染嚴(yán)重的企業(yè)對污染的排放，乃至關(guān)閉某些污染源，他們反對捕殺某些稀有珍貴的動物以及以這些動物為原料制成各種產(chǎn)品，他們的宣傳與活動極大地改變了人們對生態(tài)環(huán)境保護(hù)的薄弱認(rèn)識，也改變了某些產(chǎn) ? 教育狀況正在變得愈發(fā)豐富多采，從全日制的中專技校、高等學(xué)校，到各種夜校、函授學(xué)校以及各類短期培訓(xùn)班，應(yīng)有盡有，教育方面的積極變化對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生多方面的影響。 ? 社會文化隨時間的推移而可能發(fā)生變化，這就給每個時代的流行創(chuàng)造了機(jī)會，如 80年代以來的讀書熱、旅游熱、出國熱，不同時期的流行音樂，服裝款式的偏好等等。 ? 對于一個企業(yè)來講，當(dāng)然要特別關(guān)注所在行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動態(tài)和競爭者技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)方面的動向。 政府的作用 ? 政府往往是一個重要的集團(tuán)消費(fèi)者，其購買的價(jià)值在美國要占整個社會購買力的 20%左右。 ? 消費(fèi)者儲蓄一般有兩種形式： n 銀行存款 n 購買有價(jià)證券 ? 消費(fèi)者信貸是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。 ? 消費(fèi)者收入 ? 支出模式： 恩格爾系數(shù) ? 儲蓄及信貸 消費(fèi)者收入 水平 的變化 ? 國民生產(chǎn)總值：它是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo) ? 人均國民收入：這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠? 營銷中介 (marketing intermediary) ? 是指在營銷過程的各個環(huán)節(jié)協(xié)助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行促銷、運(yùn)輸、分銷、出售的的有關(guān)機(jī)構(gòu)和個人 ? 經(jīng)銷商 ? 貨物運(yùn)輸公司 ? 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) ? 金融機(jī)構(gòu) 競爭者 競爭對手 (petitors)是指提供相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，直接或間接地與公司爭奪顧客的機(jī)構(gòu)和個人。 ? 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程的加快 ， 以及全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立與不斷完善 ， 一方面 ，消費(fèi)者的需求和選擇越來越多樣化 ， 從而為企業(yè)提供了更多給發(fā)展空間和市場機(jī)遇；另一方面 ， 它們也不得不面對更多的來自國際市場上的競爭對手的挑戰(zhàn) 。 為了對付這種不確定性 ， 首先要認(rèn)識環(huán)境變化的特點(diǎn)和規(guī)律 。如果這種變化具有明顯的規(guī)律性，那么仍然可以通過簡單的技術(shù)和方法來加以處理。 ? 知已就是了解內(nèi)部環(huán)境（微觀環(huán)境） ——直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)境 ? 知彼就是了解外部環(huán)境（宏觀環(huán)境） ——影響企業(yè)的大范圍的社會約束力量 企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系 組織 公眾 利益集團(tuán) 顧客 供應(yīng)商 政府 競爭者 全球 全球 組織及其環(huán)境 微觀市場環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 供應(yīng)者 ? 營銷中介 ? 顧客 ? 競爭者 ? 公眾 企業(yè)微觀環(huán)境分析一般從行業(yè)性質(zhì)、競爭狀況、消費(fèi)者、供應(yīng)商、中間商及利益集團(tuán)等幾個方面來進(jìn)行。 ? 金融關(guān)系 ? 與政府的關(guān)系：承接廣告牌 ? 與新聞媒介的關(guān)系 ? 與經(jīng)銷商的關(guān)系： 美國克萊羅化妝品公司免費(fèi)培訓(xùn)全美美容師 ? 社會公眾關(guān)系 ? 社會一般公眾 ? 社會公共團(tuán)體 宏觀市場環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 自然環(huán)境 ? 政策法律 ? 社會文化環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 宏觀市場營銷環(huán)境 —— 指給企業(yè)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量。到 2023年，則可分別達(dá)到 35%及 40%。 ? 基礎(chǔ)設(shè)施條件主要指一國或一個地區(qū)的運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（如各種金融機(jī)構(gòu)、廣告代理商、分銷渠道、營銷調(diào)研組織）的可靠性及其效率。 ? 法律環(huán)境 (legal environment)由立法和行政機(jī)構(gòu)制訂的，制約、影響或保護(hù)企業(yè)營銷活動的各種法規(guī)、條例、辦法及其監(jiān)督、執(zhí)行手段構(gòu)成。 新技術(shù)的產(chǎn)生導(dǎo)致生活方式的重大改變 ? 家用電器的迅速普及不能不說應(yīng)部分地歸因于新技術(shù)的發(fā)展； ? SOHO ? 對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一個重要問題是：一種新技術(shù)的發(fā)明或應(yīng)用可能又同時意味著“破壞”。 ? 都市生活的節(jié)奏加快，也使用人們越來越重視閑暇時間，如快餐、速食食品、微波爐等也越來越受歡迎。企業(yè)管理決策者應(yīng)站在新的起點(diǎn)，以全新的思想、視野，接受 21世紀(jì)企業(yè)營銷環(huán)境變化新趨勢的挑戰(zhàn)，制訂與營銷環(huán)境新趨勢相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和組織戰(zhàn)略。 ? 消費(fèi)趨向品牌化。 ? 企業(yè)文化將成為重要的軟性經(jīng)營資源 。 13:52:3513:52:3513:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:52:3513:52:3513:521/30/2023 1:52:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時 52分 35秒 下午 1時 52分 13:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 52分 :52January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，
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