營銷環(huán)境分析(1)-免費閱讀
【正文】 :52:3513:52:35January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 52分 :52January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 52分 35秒 下午 1時 52分 13:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:52:3513:52:3513:521/30/2023 1:52:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。他們可以被稱為 “ 腦民 ” ， 這些 “ 腦民 ” 構(gòu)成的社會 ， 也可以叫做 “ 腦業(yè)社會 ” 。 ? 盈利性產(chǎn)品很快被模仿，其市場很快就被模仿品以更低價格入侵了。 ? 受教育多，對產(chǎn)品的鑒別能力、接受能力強，購買理性程度高，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌都較挑剔，還要求突出消費個性 ? 受教育愈多，一般收入愈高，購買力愈強，同時對書、藝術(shù)、旅行、文化娛樂的需求也愈大 值得企業(yè)注意的社會文化因素 ? 企業(yè)或行業(yè)的特殊利益集團 /國家和企業(yè)市場人口的變化 /對經(jīng)商的態(tài)度 /生活方式 /購買習(xí)慣 /對政府的信任度 /對售后服務(wù)的態(tài)度 /公眾道德觀念 /對休閑的態(tài)度 /性別角色 /對外國人的態(tài)度 /種族情況 /價值觀 /對退休的態(tài)度 /審美觀 /對環(huán)境污染的態(tài)度 /社會保障計劃 /社會責(zé)任 /地區(qū)性趣味和偏好 /收入差距等等 世紀的營銷環(huán)境變化新趨勢 ? 跨世紀的新一屆中國政府，已提出三年完成現(xiàn)代企業(yè)制度的改革目標。 ? 不少人一改原先處事持重的態(tài)度而涉足證券投資等風(fēng)險事業(yè)。 技術(shù)的突飛猛進大大縮短了產(chǎn)品的壽命周期 ? 計算機界有著名的“摩爾法則”，即計算機的功能每六個月增加一倍，價格下降一半。 ? 在中國，政府采購逐漸發(fā)展起來，對很多企業(yè)來說是很好的發(fā)展機遇。這實際上就是消費者提前支取未來的收入，提前消費。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成 ? 可支配收入與可任意支配收入 ? 個人可支配收入 =個人收入 稅款 非稅款負擔(dān) ? 可任意支配收入 =個人可支配收入 必需支出 其他固定支出 消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化 ? 恩格爾系數(shù) =食物支出變動百分比 /收入變動百分比 ? 恩格爾定律 ? 恩格爾系數(shù)是衡量一個國家、地區(qū)、城市、家庭生活水平高低的重要參數(shù)。 ?愿望競爭者 ?平行競爭者 ?產(chǎn)品形式競爭者 ?品牌競爭者 市場競爭 ? 忽略了競爭者的公司往往成為績差的公司； ? 拷貝競爭者的公司往往是一般的公司； ? 而獲勝的公司往往在引導(dǎo)著它們的競爭者。 在這種情況下；消費者的偏好和相應(yīng)的購買行為以及競爭對手的反應(yīng)都更加難以預(yù)測和把握 ， 因而對管理人員提出了更高的要求 。 ? 例如，人口出生率是決定學(xué)校、健康保險和醫(yī)院規(guī)模的主要環(huán)境變量，但由于我國實行計劃生育的基本國策，人口出生率與死亡率、育齡婦女、老齡人口數(shù)存在較強的相關(guān)性，所以可以通過統(tǒng)計推斷來預(yù)測未來一段時期內(nèi)我國人口的增加數(shù)。 如果影響組織的環(huán)境因素不多，但這些因素會隨著時間而變化。 市場營銷環(huán)境的分類 ? 我國古代著名的軍事戰(zhàn)略家孫武曾經(jīng)說過：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。 公司們需要了解競爭者的 5件事： ? 我們的競爭者是誰？ ? 他們的戰(zhàn)略是什么？ ? 他們的目標是什么？ ? 他們的優(yōu)勢與劣勢是什么？ ? 他們的反應(yīng)模式是什么？ 顧客 顧客（ customers)是購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的機構(gòu)與個人，主要分為以下幾大類： ?消費者市場 ?生產(chǎn)者市場 ?中間商市場 ?政府市場 ?國際市場 公共關(guān)系（與公眾的關(guān)系） ? 公眾是指對一個組織實現(xiàn)其目標的能力具有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團體和個人。 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2023年調(diào)查資料，我國城鎮(zhèn)居民的“恩格爾系數(shù)”為 45%，農(nóng)村居民“恩格爾系數(shù)”為 50%左右。 ? 消費者信貸還是一種經(jīng)濟杠桿，它可以調(diào)節(jié)積累與消費、供給與需求的矛盾 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施的考慮也是重要一環(huán)，它一定程度上決定著企業(yè)運營的成本與效率。最新的例子如政府在上海、廣州等城市投資興建地鐵與環(huán)城高架公路，這對當(dāng)?shù)丶爸車貐^(qū)建筑行業(yè)，包括建筑機械行業(yè)、建材行業(yè)的發(fā)展刺激很大。 ? 計算機的普及大大改變了人們的工作方式。 ? 收入水平較高的人開始注重維持身體健康，喜歡滋補食品會逐步成為一種流行?，F(xiàn)代企業(yè)制度改革，不僅要明晰資本產(chǎn)權(quán)、勞動產(chǎn)權(quán)，更要求企業(yè)實現(xiàn)管理的現(xiàn)代化和經(jīng)營觀念的現(xiàn)代化。消費者也期望商品的大眾化。 ? 這是一個以知識產(chǎn)業(yè)為核心的社會 ， 知識產(chǎn)業(yè)包括各種尖端技術(shù)產(chǎn)業(yè) 、 信息產(chǎn)業(yè) 、 文化產(chǎn)業(yè)和某些知識型服務(wù)產(chǎn)業(yè) 。 :52:3513:52Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 1時 52分 35秒 13:52:3530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 52分 35秒 13:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 52分 35秒 13:52:3530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射
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