市場(chǎng)環(huán)境分析(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?O： Opportunity,機(jī)會(huì) – 客戶群有擴(kuò)大的趨勢(shì)或發(fā)現(xiàn)了新的細(xì)分市場(chǎng) – 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，可為更多的客戶群服務(wù) – 前向或后向整合 – 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 – 獲得購并競(jìng)爭對(duì)手的能力 – 市場(chǎng)需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 – 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?T： Threat,風(fēng)險(xiǎn)、威脅 – 出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭對(duì)手 – 替代品搶占公司銷售額 – 主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長率下降 – 匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) – 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) – 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 – 市場(chǎng)需求減少 – 易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?SWOT矩陣 內(nèi)部劣勢(shì) W 內(nèi)部優(yōu)勢(shì) S 外部機(jī)會(huì) O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 ?依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì) ?抓住外部機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 ?利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì) ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 ?利用外部機(jī)會(huì) ?克服內(nèi)部弱點(diǎn) WT戰(zhàn)略 ?減少內(nèi)部弱點(diǎn) ?回避外部威脅 第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ?企業(yè)可選擇的四種業(yè)務(wù)： –理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 –風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?行業(yè)競(jìng)爭分析 – 銷售商的數(shù)量與差異程度 – 進(jìn)入與流動(dòng)障礙 – 退出與收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化 – 全球經(jīng)營 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?五種競(jìng)爭力量 – 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭者 – 潛在競(jìng)爭者 – 替代競(jìng)爭者 – 供應(yīng)者 – 購買者 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?競(jìng)爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) 策略 ? 如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、 成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等 ?戰(zhàn)略群體的劃分有助于認(rèn)識(shí)以下三個(gè)問題 ? 不同戰(zhàn)略群的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 ? 同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競(jìng)爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群之間有交叉 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?競(jìng)爭者的類型 – 愿望競(jìng)爭者 – 類別競(jìng)爭者 – 產(chǎn)品形式爭者 – 品牌競(jìng)爭者 ?競(jìng)爭者的反應(yīng)類型類型 – 從容型競(jìng)爭者 – 選擇型競(jìng)爭者 – 兇狠型競(jìng)爭者 – 隨機(jī)型競(jìng)爭者 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?基本競(jìng)爭戰(zhàn)略類型 – 成本領(lǐng)先策略 – 差異化策略 – 集中型戰(zhàn)略 ?不同市場(chǎng)地位企業(yè)競(jìng)爭策略 – 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 – 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 – 市場(chǎng)追隨者 – 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 誰是領(lǐng)導(dǎo)者 ? ? 長虹 / 海爾 / 嘉陵 / 桑塔納 / 小天鵝 – 具體策略 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)分額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)分額 競(jìng)爭分析與競(jìng)爭策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 新用戶 – 不使用者 使用者 – 新的細(xì)分市場(chǎng) – 地理擴(kuò)張 ? 新用途 – DUPONT – ? 擴(kuò)大使用量 – PG – 喜之郎
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