市場環(huán)境分析(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 – 法國米其林輪胎 競爭分析與競爭策略 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 保護(hù)市場分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運(yùn)動防御 競爭分析與競爭策略 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴(kuò)大市場分額 ? 價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷 競爭分析與競爭策略 ?市場挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者 – 選擇進(jìn)攻策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 – 具體策略 競爭分析與競爭策略 ?市場追隨者策略 – 緊密追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司 – 距離追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 主要方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等 ， 但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 – 有選擇的追隨 ? 在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ,同時(shí)又有自己的特色和創(chuàng)新 。 科特勒 ） 第二章 市場環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 – 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 – 自然環(huán)境 – 技術(shù)環(huán)境 – 政治法律環(huán)境 – 社會文化環(huán)境 第二章 市場環(huán)境分析 ?人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 ? 人口總量在增加 ? 人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn) ? 三率（晚婚、離婚、再婚）上升 ? DINK增加 ? 非家庭戶增加 ? 人口流動性增大 ? 職業(yè)女性增多 ? 受教育程度在逐步提高 第二章 市場環(huán)境分析 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 – 消費(fèi)者收入（實(shí)際收入和名義收入、可支配收入與可任意支配收入） 實(shí)際收入在增加 貧富差距加大 – 支出模式（恩格爾系數(shù)） 恩格爾系數(shù) 59％以上為貧困狀態(tài)； 50％一 59％為度日狀態(tài)；40％一 50％為小康； 20％一 40％為富裕； 20％以下為最富裕 。 第二章 市場環(huán)境分析 ? 球迷們只要向 UEFA（歐洲足球協(xié)會聯(lián)盟，為歐洲足球的管理機(jī)構(gòu)）支付 （約 18美元）的訂閱費(fèi)，就可以收看到一個(gè)包括了進(jìn)球集錦和精彩畫面回放在內(nèi)的節(jié)目。歐洲杯、奧運(yùn)會、 F1賽事、橄欖球聯(lián)賽等都在爭奪企業(yè)越來越緊的贊助經(jīng)費(fèi)，例如 F1今年簽署的單個(gè)贊助協(xié)議規(guī)模已經(jīng)比去年減少了 20%至 30%?！? 第二章 市場環(huán)境分析 ?問題 ： ? UEFA解決了哪些問題 ？試分析新的技術(shù)環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響 ？ 2 ， 應(yīng)如何協(xié)調(diào)好與老的中間商之間的關(guān)系 ？ ，在新的營銷環(huán)境中，應(yīng)如何應(yīng)對？ 本章結(jié)束 謝謝?。?！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 7時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 20分 50秒 07:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:20:5007:20:5007:20Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 20分 50秒 上午 7時(shí) 2
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