市場(chǎng)營(yíng)銷第三終端會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 寫出總結(jié)報(bào)告及下次會(huì)議企劃168。168。 把推廣活 動(dòng) 的 娛樂 性放在 “聚餐 ”時(shí)間 ，避免 “喧 賓奪 主 ”，影響業(yè)務(wù) 洽 談?dòng)嗀?的 時(shí)間 。 謝謝您謝謝您謝 謝一月 2121:39:5421:3921:39一月 21一月 2121:39 21:3921:39:54一月 21一月2121:39:542023/1/23 21:39:54? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23 一月 20239:39:54 下午 21:39:54一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 21:39:5421:39:5421:39Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:39:54 下午 9:39 下午 21:39:54一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 21:39:5421:39:5421:391/23/2023 9:39:54 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21:39:5421:39:5421:39Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20239:39:54 下午 21:39:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。名片內(nèi)容：如果您要進(jìn)貨，請(qǐng)找 XX醫(yī)藥公司，聯(lián)系人 XXX，聯(lián)系電話 XXXXXX。 事后進(jìn)一步跟蹤及時(shí)到位。八、會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵和細(xì)節(jié)四大關(guān)鍵168。 找出潛在因素，解決問題，滿足需求。168。 168。168。所有講的內(nèi)容、流程盡量與訂單相關(guān)168。168。要有激情自信168。發(fā)放訂貨單。 168。 條幅、吊旗的 懸 掛 、宣傳海報(bào)。邀請(qǐng)與事前訂單洽談168。 禮品、贈(zèng)品費(fèi)168。 邀請(qǐng)函上的內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、開會(huì)產(chǎn)品、公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會(huì)后促跟進(jìn)措施。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起）168。 邀請(qǐng)對(duì)象和邀請(qǐng)者、邀請(qǐng)方式的準(zhǔn)備，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)等。 宣布本次會(huì) 議 的 優(yōu) 惠政策 168。訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)舉例訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策訂貨會(huì)實(shí)施細(xì)則..\操作實(shí)務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則.doc年度積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 見附件。168。 線 ：中 獎(jiǎng)應(yīng) 占百分比是多少。 積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶。Q8:介紹產(chǎn)品的時(shí)間多少？用什么方法好？促銷禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備（一）有獎(jiǎng)訂貨的方式（二）設(shè)置原則 （三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) （五）獎(jiǎng)品采購（一）有獎(jiǎng)訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)方式168。168。168。168。第三終端渠道調(diào)研168。調(diào)研醫(yī)藥公司168。168。– 確認(rèn)邀請(qǐng)的客戶范圍并發(fā)出邀請(qǐng)需要 6天Q５：準(zhǔn)備時(shí)間多少天為最佳？（三）把握推廣會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短性 168。 區(qū)域合并式推廣：相鄰的兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商召集在一起合開推廣定貨會(huì) 。 優(yōu) 點(diǎn)是品牌宣 傳 力度大， 訂貨 量大，缺點(diǎn)是 費(fèi) 用高。 “齊 力是行 動(dòng) ”：推廣會(huì)并非只是廠家的事，只有和經(jīng)銷 商的 業(yè)務(wù) 人 員 分工 協(xié) 作，才能保 證 推廣會(huì)的到會(huì)人數(shù)，才能保 證 推廣會(huì)的 訂貨 量。 目的：– 宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品利益、銷售人員，使經(jīng)銷商、分銷商對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員產(chǎn)生具體的認(rèn)識(shí)，并建立基本的聯(lián)系?！〉谌K端會(huì)議營(yíng)銷技巧 李從選 200６年 1月順德目 錄一、會(huì)議營(yíng)銷的目的與原則二、會(huì)議營(yíng)銷的類型三、會(huì)議營(yíng)銷的時(shí)機(jī)與頻率四、會(huì)議營(yíng)銷合作商業(yè)公司的選擇五、推廣會(huì)的準(zhǔn)備六、訂貨推廣會(huì)的實(shí)施過程七、會(huì)議營(yíng)銷的事后跟進(jìn)八、會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵和細(xì)節(jié)第三終端會(huì)議營(yíng)銷含義– 為了達(dá)到特定的推廣與銷售目的，由制藥企業(yè)的銷售人員集體參與， 并與具有銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商合作，以召開會(huì)議的形式，將產(chǎn)品導(dǎo)入醫(yī)院、藥店、診所或調(diào)往其他的下級(jí)商業(yè)客戶的一種形式。征求客戶意見，完善售后服務(wù)目的與目標(biāo)：168。 “協(xié)議 是 約 束 ”： 為 達(dá)到推廣會(huì)的 預(yù) 期目 標(biāo) ， 為 控制 費(fèi) 用、保 證銷 量，廠商之 間 必 須 用 協(xié)議 來 約 束。 Q１：多大規(guī)模的算是小型會(huì)議？ 按主 辦 方式分 獨(dú) 辦 式：由 單 個(gè)廠家與 經(jīng)銷 商合作召開促 銷 推廣會(huì)。
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