【正文】 環(huán)境 成熟環(huán)境 二、 SWOT分析法 SWOT是 Strengths、 Weaknesses、Opportunities和 Threats的縮寫， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢， W是企業(yè)內(nèi)部的劣勢； O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會， T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 市場營銷人員素質(zhì)高，地處北京，來自各方面專家學(xué)者的評審及有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的推薦。 1．來自同類產(chǎn)品的激烈的市場競爭。 ? 無形資產(chǎn)優(yōu)勢： 優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化。 公司面臨的潛在機會（ O）：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。 ? 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會。 ? 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試： ? 這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 :04:2810:04Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 28秒 10:04:2826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 4分 28秒 10:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 28秒 10:04:2826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 ? 匯率和外貿(mào)政策的不利變動。 ? 獲得購并競爭對手的能力。 ? 缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ? 技術(shù)技能優(yōu)勢： 獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能。 4．暖陽陽產(chǎn)品只要有廣告支持，各商家愿意承擔(dān)該產(chǎn)品的銷售。 在電熱毯市場上，北京某公司是后起之秀，作為一個兼具“取暖”和“保健”兩個功能的新產(chǎn)品，在經(jīng)過認真的市場調(diào)研和論證分析之后，今年年初，他們推出了采用先進 ACF纖維材料的遠紅外暖毯“緩陽陽”，重新激活了市場，并在短期內(nèi)取得了驚人的市場份額，實現(xiàn)了目標(biāo)市場電熱毯產(chǎn)品的升級換代。 ? 當(dāng)公司要拓展某一新的業(yè)務(wù)或進行新的投資前，以及在制定銷售計劃時，所用的戰(zhàn)略分析方法之一便是 SWOT分析。 ? 2．化解消溶策略 這種策略對威脅不是采取正面對抗，而是盡可能化解掉。對過去頒布實行的不利于非公有制經(jīng)濟發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策和法規(guī)要進行認真清理，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 ? 我們知道，傳媒行業(yè)壁壘是個難題，但是隨著中國市場化程度的不斷提高，市場機遇還是很大的?？梢哉f，星空傳媒已經(jīng)被公認為深入中國市場最有效，與中國政府關(guān)系最好的國際傳媒巨頭。星空傳媒集團董事長兼首席執(zhí)行官杰智 盡管在 80年代中期新聞集團已開始了與中國的正面接觸，但真正拓展中國業(yè)務(wù)還是在 90年代才開始的。 案例：默多克集團之中國攻略 默多克新聞集團控股電視、電影、書籍、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及報紙等多種行業(yè)，共擁有 175種報紙、 5家雜志和 23家電臺，電視網(wǎng)橫跨南北美洲、大洋洲、歐洲和亞洲，是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、國際化程度最高的綜合性傳媒公司之一，凈資產(chǎn)超過 470億美元。 2．媒介公眾 媒介公眾指那些刊載、播送新聞、特寫和社論的機構(gòu)，特別是報紙、雜志、電臺、電視臺。 ? 2．工業(yè)市場 ? 組織機構(gòu)購買產(chǎn)品與勞務(wù)，供生產(chǎn)其他產(chǎn)品及勞務(wù)所用，以達到贏利或其他的目的。 ? 營銷管理者在制訂營銷計劃時，必須考慮到與公司其它部門的協(xié)調(diào)，如與最高管理者、財務(wù)部門、研究開發(fā)部門、采購部門、生產(chǎn)部門和會計部門等的協(xié)調(diào)，因為正是這些部門構(gòu)成了營銷計劃制訂者的公司內(nèi)部微觀環(huán)境。如今中國的迅速崛起正給世界利益格局、市場格局和資源格局帶來深刻的變化，在這一形勢下，也許這個問題更具價值、更值得探討和反思?！? ? 目前我國鞋業(yè)生產(chǎn)能力過剩，出口企業(yè)數(shù)量過多，相當(dāng)一部分制鞋企業(yè)，特別是一些規(guī)模不大的企業(yè)普遍存在著短視行為?！? 溫州鞋革協(xié)會秘書長朱峰表示，以后肯定要推廣這一模式，“西班牙事件加速了我們的籌備進程。一些同檔次鞋價格在國外市場都要低于原產(chǎn)國產(chǎn)品，有些甚至低于越南、泰國等國的出口產(chǎn)品。 ? 2023年 1月 8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進口商品名單”，溫州鞋名列其中。而今，改革 30年以后，中國基尼系數(shù)已達到 ，中國創(chuàng)造的這個記錄，速度是飛快的。我國基尼系數(shù)已跨過 ，達到了 （ 2023年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)）。 ? 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 1）經(jīng)濟發(fā)展階段 2）經(jīng)濟形勢 基尼系數(shù) 其經(jīng)濟含義是：在全部居民收入中，用于進行不平均分配的那部分收入占總收入的百分比。 ⑤ 家庭收入。這個指標(biāo)大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。 微觀經(jīng)濟環(huán)境 （ 1）消費者收入 ? 消費者的購買力來自消費者的收入，但消費者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù)，購買力只是收入的一部分。 具體地說就是：“影響企業(yè)的市場營銷管理能力，使其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標(biāo)顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力。 公司微觀環(huán)境 是指由公司本身市場營銷活動所引起的與公司市場緊密相關(guān)、直接影響其市場能力的各種行為者，包括公司供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者和公眾。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)濟發(fā)展的狀況和速度。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)后所得余額，它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實際的購買力。 ? （ 2）消費者支出 主要從消費者支出和消費結(jié)構(gòu)來考慮 恩格爾系數(shù) 恩格爾系數(shù) (Engel‘ s Coefficient)是 食品 支出總額占個人消費支出總額的比重。但這兩種情況只是在理論上的絕對化形式，在實際生活中一般不會出現(xiàn)。將基尼系數(shù) 作為監(jiān)控貧富差距的警戒線，應(yīng)該說，是對許多國家實踐經(jīng)驗的一種抽象與概括，具有一定的普遍意義。 ? 僅僅六天后的 9月 23日，當(dāng)?shù)赜直l(fā)了一次針對中國商人的示威游行，示威者揚言以后將每周舉行一次抗議示威，以抵抗中國商人的廉價產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來的不公平競爭。 ? 我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，目前有各類制鞋企業(yè)兩萬多家，出口企業(yè)超過 5000家，2023年全國制鞋總產(chǎn)量近 70億雙，占世界總產(chǎn)量的53％，鞋類出口占世界出口總量的 60％以上，并處于主導(dǎo)地位，在資源、勞動力、價格等方面有比較大的優(yōu)勢，“中國鞋”出口的主要市場是美國和歐盟，其中美國市場占出口的 50％以上。這種低調(diào)的姿態(tài)剛開始還是可行的，但隨著當(dāng)?shù)厝A商數(shù)量越來越多、生意越做越大，必然會引起一系列的問題?！笨的纬?wù)副總經(jīng)理周津淼接受記者采訪時說。而中低檔市場也已面臨越南等新興鞋類生產(chǎn)國的競爭，鞋類出口已經(jīng)受到嚴重威脅。究竟是進還是退，是擺在每一個溫州鞋商面前的生死抉擇。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。 ? 5．國際市場 ? 買主在國外，這些買主包括外國消費者、生產(chǎn)廠、轉(zhuǎn)售商及政府。 ? 5．