【正文】 部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用于購買高檔耐用消費品、旅游、儲蓄等，它是影響非生活必需品和勞務銷售的主要因素。這是用國民收入總量除以總人口的比值。企業(yè)文化社會法律人口經濟自然技術政治圖 3－ 7 市場營銷宏觀環(huán)境 ? 一、人口環(huán)境 人口規(guī)模 人口結構 1）年齡結構 2）性別結構 3）家庭結構 4）民族結構 人口的地理分布 人口的區(qū)間流動 ? 二、經濟環(huán)境 經濟環(huán)境指國民經濟發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度、經濟結構、社會購買力、經濟運行狀況及發(fā)展趨勢等會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產生影響的情況?？铺乩盏慕忉屖牵?影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。 公司宏觀環(huán)境 是指影響公司微觀環(huán)境的各種因素和力量的總和，包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治環(huán)境及文化環(huán)境，如圖 32外一環(huán)所示。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個指標有關，而消費品的營銷則與此關系不大。 ? ④ 個人可任意支配收入。 19世紀 德國 統(tǒng)計學家 恩格爾 根據(jù) 統(tǒng)計 資料，對 消費 結構的變化得出一個 規(guī)律 ：一個家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總 支出 中）用來購買食物的支出比例則會下降。因此，基尼系數(shù)的實際數(shù)值只能介于 0～ 1之間。 但是，各國、各地區(qū)的具體情況千差萬別，居民的承受能力及社會價值觀念都不盡相同，所以這種數(shù)量界限只能用作宏觀調控的參照系，而不能成為禁錮和教條。連續(xù)發(fā)生的上述事件讓在當?shù)亟洜I的溫州鞋商感覺到不可思議，也引起了國際多方人士的關注。 ? 從產品層次看，目前我國鞋業(yè)出口絕大部分仍是中低檔品種，價格較低，一般在 10美元～ 30美元之間，很多甚至低于 10美元?！昂Ｍ馊A商必須學會組織起來，用團體力量去影響當?shù)氐恼紊鷳B(tài)，如有意識地去游說當?shù)卣?，從而確保自身權益得到有效保護。 ? 溫州輕工業(yè)進出口公司外貿員陳偉似乎比任何人都清楚中國鞋在國際市場的品牌困境。對此，一些出口企業(yè)不練內功，反而采取降價手段應對。 ? 思考題 ? 1．從本案例中你認識到對環(huán)境的分析在中國企業(yè)國際化營銷中作用如何？ ? 2．你如何理解“我們左右不了國際環(huán)境，能夠改變的只有自己。供應商對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)在： 1．供貨的穩(wěn)定性與及時性 2．供貨的價格變動 3．供貨的質量水平 ? 三、營銷中介機構 ? 營銷中介單位是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業(yè)。 ? 五、競爭者 ? 競爭環(huán)境不僅包括其他同行公司，而且還包括潛在產品的公司。 ? 6．一般公眾 一般公眾泛指社會上的社會民眾和 消費者 。默多克第一次訪問中國自稱是以旅游者的身份，但事實上他的首次訪華便促成了新聞集團與中國的第一次合作，新聞集團旗下的二十一世紀?？怂构鞠蛑袊醒腚娨暸_提供了包括《音樂之聲》、《巴頓將軍》等在內的 50多部影片。目前，中國觀眾可以直接或間接地收看到星空傳媒 9個頻道的節(jié)目，其中包括很多人已經熟知的鳳凰衛(wèi)視中文頻道、 Channel[V]音樂頻道和國家地理頻道等。“與中國政府合作，關鍵是要互信和互利”，或者說新聞集團的成功秘訣就是“尋找雙方的共同點，在長期的合作中建立良好的信任關系。 ? 對星空傳媒來說，將是難得的發(fā)展機遇。中宣部、廣電部和新聞出版總署早在 2023年 8月就出臺了有關中國傳媒融資的 17號文件，其中規(guī)定：發(fā)行、印刷、電影集團經批準，是可以吸收外資的。 2．結合本案例，你認為外國企業(yè)進入中國哪些產業(yè)或市場時更應關注政治、政策環(huán)境的分析，原因如何？ 3．營銷學中“主動、正面地與中國政策對接；以國際化的視野做地地道道的本土化節(jié)目。 例如：汽車進口關稅的降低，增強了進口車的價格競爭力；擴大內需的政策，使得水泥、電線、電纜等內需市場擴大。 (2)了解企業(yè)本身的內在環(huán)境 通過對前期業(yè)績及策略的評估和對企業(yè)長處及弱點的分析，能客觀公正地分析企業(yè)的內在環(huán)境。 應收賬款及其平均回收期在不斷增多和延長。 3．來自產品供應商（價格及質量）威脅。 ? 組織體系優(yōu)勢： 高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力。潛在的發(fā)展機會可能是： ? 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 ? 容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊。 ? 這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 :04:2810:04:28January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:2810:04Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 28秒 10:04:2826 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:2810:04Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :04:2810:04:28January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論： ? （ 1）在公司現(xiàn)有的內外部環(huán)境下，如何最優(yōu)地運用自己的資源； ? （ 2）如何建立公司的未來資源。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。 ? 替代品搶占公司銷售額。 ? 前向或后向整合。 競爭劣勢（ W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 ? 討論題： 請問該企業(yè)應該走向何處？企業(yè)能走向何處？ 競爭優(yōu)勢（ S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。 2．電熱毯市場各種產品無序競爭，普遍技術含量低。 (4)指出企業(yè)能向何處發(fā)展 在徹底分析企業(yè)的長處及弱點后，能指出那些可以發(fā)展的方向中，有哪些是企業(yè)有能力去發(fā)展 分析步驟： ? 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅； ? 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成 SO、 ST、 WO、 WT策略； ? 對 SO、 ST、 WO、 WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 例如，若人民幣升值，將減低出口導向廠商的競爭力。 1 2 3 4 出現(xiàn)概率 高 低 影響程度 大 小 圖 33 威脅分析矩陣 1 2 3 4 出現(xiàn)概率 高 低 潛在利益 大 小 圖 33 機會分析矩陣 ? 1．積極對抗策略 這種策略主要用來對付一些對企業(yè)影響程度大的不正當?shù)母偁幫{、影響企業(yè)聲譽和長遠利益的競爭威脅。 ? 2023年 11月文化部出臺意見指出，演出業(yè)、影視業(yè)、音像業(yè)、文化娛樂業(yè)、文化旅游業(yè)、網(wǎng)絡文化業(yè)、圖書報刊業(yè)、文物和藝術品業(yè)以及藝術培訓業(yè)等行業(yè)，在已逐步放寬準入的基礎上，將進一步降低門檻，鼓勵支持非公有制經濟以獨資、合資、合作、聯(lián)營、參股、特許經營等多種方式進入。據(jù)報道， 2023年 NDS公司已經與四川省廣播電視網(wǎng)絡公司合作，推出中國首例大范圍用戶的數(shù)字互動電視服務。事實證明，這種方式是有效的。在印度，新聞集團做了 8年時間，現(xiàn)在開始有了較好的商業(yè)回報：如今在印度最受歡迎的 50個節(jié)目