【正文】 部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用于購買高檔耐用消費品、旅游、儲蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。企業(yè)文化社會法律人口經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)政治圖 3－ 7 市場營銷宏觀環(huán)境 ? 一、人口環(huán)境 人口規(guī)模 人口結(jié)構(gòu) 1）年齡結(jié)構(gòu) 2）性別結(jié)構(gòu) 3）家庭結(jié)構(gòu) 4）民族結(jié)構(gòu) 人口的地理分布 人口的區(qū)間流動 ? 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會購買力、經(jīng)濟(jì)運行狀況及發(fā)展趨勢等會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的情況?？铺乩盏慕忉屖牵?影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。 公司宏觀環(huán)境 是指影響公司微觀環(huán)境的各種因素和力量的總和，包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治環(huán)境及文化環(huán)境，如圖 32外一環(huán)所示。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個指標(biāo)有關(guān)，而消費品的營銷則與此關(guān)系不大。 ? ④ 個人可任意支配收入。 19世紀(jì) 德國 統(tǒng)計學(xué)家 恩格爾 根據(jù) 統(tǒng)計 資料，對 消費 結(jié)構(gòu)的變化得出一個 規(guī)律 ：一個家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總 支出 中）用來購買食物的支出比例則會下降。因此，基尼系數(shù)的實際數(shù)值只能介于 0～ 1之間。 但是，各國、各地區(qū)的具體情況千差萬別，居民的承受能力及社會價值觀念都不盡相同，所以這種數(shù)量界限只能用作宏觀調(diào)控的參照系，而不能成為禁錮和教條。連續(xù)發(fā)生的上述事件讓在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的溫州鞋商感覺到不可思議，也引起了國際多方人士的關(guān)注。 ? 從產(chǎn)品層次看，目前我國鞋業(yè)出口絕大部分仍是中低檔品種，價格較低，一般在 10美元～ 30美元之間，很多甚至低于 10美元。“海外華商必須學(xué)會組織起來，用團(tuán)體力量去影響當(dāng)?shù)氐恼紊鷳B(tài)，如有意識地去游說當(dāng)?shù)卣?，從而確保自身權(quán)益得到有效保護(hù)。 ? 溫州輕工業(yè)進(jìn)出口公司外貿(mào)員陳偉似乎比任何人都清楚中國鞋在國際市場的品牌困境。對此，一些出口企業(yè)不練內(nèi)功，反而采取降價手段應(yīng)對。 ? 思考題 ? 1．從本案例中你認(rèn)識到對環(huán)境的分析在中國企業(yè)國際化營銷中作用如何？ ? 2．你如何理解“我們左右不了國際環(huán)境，能夠改變的只有自己。供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)在： 1．供貨的穩(wěn)定性與及時性 2．供貨的價格變動 3．供貨的質(zhì)量水平 ? 三、營銷中介機構(gòu) ? 營銷中介單位是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。 ? 五、競爭者 ? 競爭環(huán)境不僅包括其他同行公司，而且還包括潛在產(chǎn)品的公司。 ? 6．一般公眾 一般公眾泛指社會上的社會民眾和 消費者 。默多克第一次訪問中國自稱是以旅游者的身份，但事實上他的首次訪華便促成了新聞集團(tuán)與中國的第一次合作，新聞集團(tuán)旗下的二十一世紀(jì)?？怂构鞠蛑袊醒腚娨暸_提供了包括《音樂之聲》、《巴頓將軍》等在內(nèi)的 50多部影片。目前，中國觀眾可以直接或間接地收看到星空傳媒 9個頻道的節(jié)目，其中包括很多人已經(jīng)熟知的鳳凰衛(wèi)視中文頻道、 Channel[V]音樂頻道和國家地理頻道等?！芭c中國政府合作，關(guān)鍵是要互信和互利”，或者說新聞集團(tuán)的成功秘訣就是“尋找雙方的共同點，在長期的合作中建立良好的信任關(guān)系。 ? 對星空傳媒來說，將是難得的發(fā)展機遇。中宣部、廣電部和新聞出版總署早在 2023年 8月就出臺了有關(guān)中國傳媒融資的 17號文件，其中規(guī)定：發(fā)行、印刷、電影集團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)，是可以吸收外資的。 2．結(jié)合本案例，你認(rèn)為外國企業(yè)進(jìn)入中國哪些產(chǎn)業(yè)或市場時更應(yīng)關(guān)注政治、政策環(huán)境的分析，原因如何？ 3．營銷學(xué)中“主動、正面地與中國政策對接；以國際化的視野做地地道道的本土化節(jié)目。 例如：汽車進(jìn)口關(guān)稅的降低，增強了進(jìn)口車的價格競爭力；擴(kuò)大內(nèi)需的政策，使得水泥、電線、電纜等內(nèi)需市場擴(kuò)大。 (2)了解企業(yè)本身的內(nèi)在環(huán)境 通過對前期業(yè)績及策略的評估和對企業(yè)長處及弱點的分析，能客觀公正地分析企業(yè)的內(nèi)在環(huán)境。 應(yīng)收賬款及其平均回收期在不斷增多和延長。 3．來自產(chǎn)品供應(yīng)商（價格及質(zhì)量）威脅。 ? 組織體系優(yōu)勢： 高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力。潛在的發(fā)展機會可能是： ? 客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 ? 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。 ? 這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 :04:2810:04:28January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:2810:04Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 10時 4分 28秒 10:04:2826 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:2810:04Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :04:2810:04:28January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結(jié)論： ? （ 1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)地運用自己的資源； ? （ 2）如何建立公司的未來資源。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。 ? 替代品搶占公司銷售額。 ? 前向或后向整合。 競爭劣勢（ W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 ? 討論題： 請問該企業(yè)應(yīng)該走向何處？企業(yè)能走向何處？ 競爭優(yōu)勢（ S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。 2．電熱毯市場各種產(chǎn)品無序競爭，普遍技術(shù)含量低。 (4)指出企業(yè)能向何處發(fā)展 在徹底分析企業(yè)的長處及弱點后，能指出那些可以發(fā)展的方向中，有哪些是企業(yè)有能力去發(fā)展 分析步驟： ? 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅； ? 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成 SO、 ST、 WO、 WT策略； ? 對 SO、 ST、 WO、 WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 例如，若人民幣升值，將減低出口導(dǎo)向廠商的競爭力。 1 2 3 4 出現(xiàn)概率 高 低 影響程度 大 小 圖 33 威脅分析矩陣 1 2 3 4 出現(xiàn)概率 高 低 潛在利益 大 小 圖 33 機會分析矩陣 ? 1．積極對抗策略 這種策略主要用來對付一些對企業(yè)影響程度大的不正當(dāng)?shù)母偁幫{、影響企業(yè)聲譽和長遠(yuǎn)利益的競爭威脅。 ? 2023年 11月文化部出臺意見指出，演出業(yè)、影視業(yè)、音像業(yè)、文化娛樂業(yè)、文化旅游業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、圖書報刊業(yè)、文物和藝術(shù)品業(yè)以及藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)等行業(yè)，在已逐步放寬準(zhǔn)入的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步降低門檻，鼓勵支持非公有制經(jīng)濟(jì)以獨資、合資、合作、聯(lián)營、參股、特許經(jīng)營等多種方式進(jìn)入。據(jù)報道， 2023年 NDS公司已經(jīng)與四川省廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司合作，推出中國首例大范圍用戶的數(shù)字互動電視服務(wù)。事實證明，這種方式是有效的。在印度，新聞集團(tuán)做了 8年時間，現(xiàn)在開始有了較好的商業(yè)回報：如今在印度最受歡迎的 50個節(jié)目