市場(chǎng)營(yíng)銷第三終端會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 168。168。禮儀接待168。 168。 會(huì) 場(chǎng) 四周、樓道 貼 上公司的宣 傳 海 報(bào) ，會(huì) 場(chǎng)里 擺 放易拉寶 ，指路牌。 客戶到現(xiàn)場(chǎng)才去洽談?dòng)嗀浶Ч欢ú粫?huì)好。 三次邀請(qǐng)與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。整個(gè)訂貨會(huì)準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專門一人跟蹤。 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)B、提交書面會(huì)議申請(qǐng)：標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)單。 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租金168。 電話標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請(qǐng)、上門邀請(qǐng)?zhí)崆?3—4 天為宜，書信邀約一般提前 5—7 天。 專門印制新穎的請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函，以加深第三終端客戶印象。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備168。（共同請(qǐng)）、診所的負(fù)責(zé)人或采購(gòu)。 發(fā) 放 紀(jì) 念品 168。 及 辦 事 處 人 員 與邀 約對(duì) 象 進(jìn) 行分 組 座 談 168。 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺(tái)向與會(huì)者鞠躬敬禮168。 大型、小型、主 辦 、跟隨、 綜 合、 專項(xiàng) 。168。168。（五）獎(jiǎng)品采購(gòu)168。 避免重復(fù) 設(shè)獎(jiǎng) ，造成 費(fèi) 用浪 費(fèi) 。（三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法獎(jiǎng) 品 設(shè) 置 應(yīng) 當(dāng)考 慮 點(diǎn)、 線 、面 結(jié)合 和投入產(chǎn)出比和激勵(lì)力度等因素 。合情性：來者都有（指公司禮品） 。 168。 168。不同產(chǎn)品的中包裝準(zhǔn)備：按照平時(shí)大小客戶不同，準(zhǔn)備大小兩種包裝。高中低價(jià)產(chǎn)品組合搭配成套裝。邀請(qǐng)方法準(zhǔn)備訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)事先采點(diǎn)和宣傳品準(zhǔn)備邀請(qǐng)函及事前信息預(yù)告用品費(fèi)用預(yù)算及準(zhǔn)備？責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則？產(chǎn)品組合準(zhǔn)備168。 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的宣講要求168。 最低銷售金額的確定168。洽談合作簽訂推廣會(huì)協(xié)議168。168。168。是否主推你的產(chǎn)品！168。該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)？有無相應(yīng)的人員隊(duì)伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？168。是兩網(wǎng)定點(diǎn)單位？168。168。 Q６ : 不定貨的商業(yè)能否吃飯？四、會(huì)議營(yíng)銷合作商業(yè)公司的選擇選擇合作醫(yī)藥公司的原則調(diào)研醫(yī)藥公司洽談合作簽訂協(xié)議選擇合作醫(yī)藥公司的原則168。168。– 討論開會(huì)的目標(biāo)、根據(jù)目標(biāo)決定付款、發(fā)貨、收貨等過程需要 7天。Q2:能否選擇集市日？..\操作實(shí)務(wù) \國(guó)際節(jié)日中華民族節(jié)日（農(nóng)歷）紀(jì)念日一覽表 .doc（二） 推廣會(huì)的頻率根據(jù)季 節(jié) 的需求 變 化性，確定品種的吸引力 根據(jù) 經(jīng)銷 商 資 金流 動(dòng) 性 強(qiáng) 弱，確定 經(jīng)銷 商 對(duì)產(chǎn) 品的 進(jìn)貨 能力和客 單 價(jià)。 按會(huì) 議 方式分 集中式推廣：集中式推廣活 動(dòng) 即以 經(jīng)銷商的名 義 把區(qū)域內(nèi)的零售商招集上來，集中開會(huì)推廣。 優(yōu) 點(diǎn)是 費(fèi) 用相 對(duì)較 少，缺點(diǎn)是由于多家 聯(lián)辦 ，與會(huì)者 較 多，品牌宣 傳 力度不大，平均到每個(gè)企 業(yè)訂貨量不大。 大型： 針對(duì) 地 級(jí) 以上城市范 圍 內(nèi)的批發(fā) 網(wǎng) 絡(luò) ， 費(fèi) 用在 2萬(wàn)元以上。 商業(yè)訂貨推廣會(huì)是營(yíng)銷策略組合的一部分168。 “互信是保 證 ”：廠商之 間 的相互信任、通力合作是推廣會(huì)成功的保 證 。 目標(biāo)：– 是以推廣和分銷一定數(shù)量的產(chǎn)品 /服務(wù)為中心的。累積客戶資源，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客168。展示公司實(shí)力，樹立公司形象168。– 是團(tuán)隊(duì)銷售的主要形式– 面向一群 /組人來推廣你的產(chǎn)品 /服務(wù)一、會(huì)議營(yíng)銷的目的與原則目的：168。實(shí)施訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷售業(yè)績(jī)168。168。 經(jīng)銷 商通 過 推廣會(huì) 進(jìn) 一步 組 建、 維護(hù) 自己的下游網(wǎng) 絡(luò)，提升自己在 業(yè) 界的品牌， 賺 取一定的利 潤(rùn) 。 “發(fā)展是目的 ”：推廣會(huì)的最終目的是廠商尋求共同的發(fā)展。 中型： 針對(duì) 市 級(jí) 城市范 圍 內(nèi)的 縣鄉(xiāng) 批發(fā) 網(wǎng) 絡(luò) 及 縣級(jí)醫(yī)院 終 端， 費(fèi) 用在 － 2萬(wàn)元以內(nèi)。 聯(lián)辦 式：由幾個(gè)廠家與 經(jīng)銷 商 聯(lián)辦 一個(gè)促 銷 推廣會(huì)。 優(yōu) 點(diǎn)是費(fèi) 用很少，缺點(diǎn)是達(dá)不到品牌宣 傳 的效果， 訂貨 量也會(huì)很小。三、會(huì)議營(yíng)銷的時(shí)機(jī)與頻率（一）訂貨推廣會(huì)的時(shí)機(jī)選擇（二） 推廣會(huì)的頻率（三）把握推廣會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短性 （一）訂貨推廣會(huì)的時(shí)機(jī)選擇 “春 節(jié) ”后一次 “五一 ”前一次 “端午 節(jié) ”前一次 雙 節(jié) （ “中秋 ”或 “國(guó) 慶 ”）前一次或中一次 “元旦 ”前一次或后一次 特別性一次：新產(chǎn)品上市或需消化庫(kù)存等因素 其他重大節(jié)假日、紀(jì)念日，農(nóng)村還要注意選擇在集貿(mào)日（趕集、趕圩）。 Q３：請(qǐng)問怎樣確定頻率？ Q４：如何搶在其他企業(yè)前開會(huì)？準(zhǔn)備時(shí)機(jī)充裕： 20天– 從準(zhǔn)備會(huì)議開始與客戶進(jìn)行溝通，至少提前20天左右準(zhǔn)備：– 自第一次與客戶討論時(shí)間計(jì)，真正開會(huì)的時(shí)間是 20天以后。事前準(zhǔn)備充足是縮短 會(huì) 程，節(jié)省費(fèi)用的最好方法，但會(huì)議 要 給 足 業(yè)務(wù) 洽 談、 訂貨時(shí)間 。小型會(huì) 議 安排半天。有相對(duì)較高素質(zhì)的從業(yè)人員。168。覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？168。合作的目的動(dòng)機(jī)是否正確？168。覆蓋第三終端的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研：醫(yī)院、診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、從業(yè)者現(xiàn)狀、兩網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)
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