營(yíng)銷策劃 第二章-全文預(yù)覽
【正文】 次性付款或長(zhǎng)租。 ’問(wèn)題是，這些人的第一步棋，是不是利潤(rùn)？我們必須站到客戶的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題。 ”市場(chǎng)專家回答。 ”大師直起身子， “第一個(gè)問(wèn)題，盈和招商的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？ ”? 發(fā)問(wèn)是高明的藝術(shù)。 ”? “痛則不通，通則不痛?？磥?lái)是有行家指導(dǎo)過(guò)。對(duì)目前的情境，江宏遠(yuǎn)的基本判斷是，財(cái)務(wù)危機(jī)始于招商不利，招商不利源于策劃不周，但策劃到底有什么問(wèn)題，他找不出來(lái)，跑到北京找了幾個(gè)策劃大師，提出的方案都是要造聲勢(shì)，做廣告，根本就不著邊際。工程計(jì)劃今年 8月份竣工，現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個(gè)月，原計(jì)劃通過(guò)招商吸引的 1億資金，現(xiàn)在只完成了10%，招商受阻造成現(xiàn)金斷流，承建商又無(wú)力再墊付工程款。23 咨詢公司 客戶經(jīng)理進(jìn)行案情介紹 ? “2023年，國(guó)有企業(yè)盈和百貨遭受火災(zāi)，時(shí)年 30歲的江宏遠(yuǎn)臨危受任，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在廢墟中重建盈和百貨。在市委召開(kāi)慶功大會(huì)前夕，咨詢公司悄然離去。經(jīng)過(guò)在咨詢公司高屋建瓴的專業(yè)解析之后，發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在，提出了代號(hào) “雙贏 ”的方案。董事長(zhǎng)江宏遠(yuǎn)深得重望，成為副市長(zhǎng)的后備人選，即將竣工的盈和購(gòu)物中心成為眾所矚目的標(biāo)志性項(xiàng)目。誰(shuí)擁有整合資源的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)便掌握了敲開(kāi)財(cái)富之門的鑰匙。政府公關(guān)中的間接溝通主要包括企業(yè)參加或舉辦各種公益活動(dòng)，提升社會(huì)形象，在制定自己的發(fā)展策略方面符和政府政策發(fā)展的方向等等。而是懂得運(yùn)用行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，以及在需要的時(shí)候與同業(yè)者結(jié)成聯(lián)盟，發(fā)出共同聲音。企業(yè)的思想、理念、基本的平臺(tái)和政府的政策是永遠(yuǎn)一致的，這個(gè)一致并不是簡(jiǎn)單要求要迎合政府，而是思路上的契合。（同學(xué)們清楚國(guó)家、省市、地縣的行政機(jī)構(gòu)設(shè)置嗎？一定要清楚自己家鄉(xiāng)的情況。建議大家多看新聞，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)記下，養(yǎng)成習(xí)慣，做一個(gè) “有頭腦 ”的人。toof比如： 按策劃的內(nèi)容任務(wù)的不同 ，可分為活動(dòng)策劃、調(diào)研策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃等； 按策劃體系的不同 ，可分為總體策劃、專項(xiàng)策劃、具體操作策劃等； 按策劃主體的不同 ，可分為國(guó)家策劃、企業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)策劃、個(gè)人策劃等 …… 上述的多種策劃分 類 方式，各劃分方式 間 、各策劃 類 型間 并不是 絕對(duì)經(jīng) 渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關(guān)系。我們?cè)谑褂?“策劃 ” 時(shí)，有時(shí)只是單純指實(shí)施某一件事時(shí)，獨(dú)特的想法或特殊的構(gòu)想，有時(shí)指的是達(dá)成某一可實(shí)現(xiàn)成果的實(shí)施計(jì)劃。(諸葛亮為劉備制定了具體的策劃方案 )； 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。 在古代，策劃的名詞性較強(qiáng)，與現(xiàn)在的計(jì)劃、計(jì)策、計(jì)謀、謀略、對(duì)策的意思較接近。王老吉通過(guò)封殺王老吉營(yíng)銷活動(dòng)，給消費(fèi)者的聯(lián)系是王老吉 =地震捐款大戶？8 策劃與營(yíng)銷策劃 策劃的內(nèi)涵與類型（ 1）策劃的內(nèi)涵 策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要策劃人員充分掌握現(xiàn)實(shí)條件，根據(jù)策劃目標(biāo)的要求，因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜，通過(guò)嚴(yán)密的邏輯性思維和豐富的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，得出合理的策劃方案，并通過(guò)不折不扣的實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。而茶類飲料高消費(fèi)量比重超過(guò) 30歲。6營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析王老吉營(yíng)銷的主要媒介為社區(qū)，根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。王老吉迅速成為論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。第 2章 營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與流程1開(kāi)場(chǎng)案例：營(yíng)銷策劃讓王老吉從一億到十億2作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的王老吉 ,一下就捐款一個(gè)億 ,真的太恨了 ,網(wǎng)友一致認(rèn)為 :不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上 ,見(jiàn)一罐買一罐 ,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶 , 今年爸媽不收禮 ,收禮就收王老吉 !支持國(guó)貨 ,以后我就喝王老吉了 ,讓王老吉的涼茶不夠賣 !讓他們著急去吧 !封殺 “ 王老吉 ”3營(yíng)銷的傳播路徑IM軟件論壇博客門戶媒體4《北京晨報(bào)》的報(bào)道這個(gè) “ 正話反說(shuō) ” 的 “ 封殺王老吉 ” 倡議，昨天在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標(biāo)題后本來(lái)是要進(jìn)去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會(huì)心一笑并熱情回帖。成功之一： 借勢(shì) “ 災(zāi)難營(yíng)銷 ”成功之二： 制造事件，依靠網(wǎng)友的單純性，易煽動(dòng)性。成功之三： 推動(dòng)，背后網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)至關(guān)重要。 1930歲人群中更偏好碳酸類、果汁類飲料。匯源果汁聯(lián)系的是自然與健康。其中， “忽然 ”這種意項(xiàng)已不多用了，而 “割裂 ”， “籌謀 ”等意思較重，但基本是把 “策 ”和 “劃 ”聯(lián)系起來(lái)，作籌謀、策略、謀略、計(jì)策、對(duì)策等意思解釋。10舉例：隆中對(duì)曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。11“三分天下 ”案例評(píng)述 12? 究竟什么是策劃呢？ 關(guān)于策劃的概念一直沒(méi)有統(tǒng)一的看法。13（ 2）策劃的各種分類 策劃的劃分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以得出不同類別體系的策劃。methodsresourcesobjectives)15營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：前瞻性、戰(zhàn)略依托性、科學(xué)性、目的性、程序性、創(chuàng)新性16? （ 2）營(yíng)銷策劃的類型1）角度：整合營(yíng)銷策劃、專項(xiàng)營(yíng)銷策劃 2）內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)容量等）、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)與測(cè)試、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌營(yíng)銷（品牌形象設(shè)計(jì)、推廣）、價(jià)格策劃、渠道策劃、銷售政策制定、 SP策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、公關(guān)策劃、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)） 3）策劃人：第三方營(yíng)銷策劃、企業(yè)人員營(yíng)銷策劃17專題：營(yíng)銷策劃的時(shí)代特點(diǎn)一、企業(yè)要更加重視政府公關(guān)?科特勒營(yíng)銷的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)－ 4P戰(zhàn)略組合是基于純粹的自由市場(chǎng)，實(shí)際上在我們所處的這個(gè)時(shí)代，不可能僅僅依靠“看不見(jiàn)的手 ”，很多時(shí)候 “看得見(jiàn)的手 ”給于的支持更有必要，這也是為什么江浙企
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