營銷策劃 第二章-全文預覽
【正文】 次性付款或長租。 ’問題是，這些人的第一步棋，是不是利潤？我們必須站到客戶的立場去思考這個問題。 ”市場專家回答。 ”大師直起身子， “第一個問題，盈和招商的目標客戶是誰？ ”? 發(fā)問是高明的藝術。 ”? “痛則不通，通則不痛?？磥硎怯行屑抑笇н^。對目前的情境，江宏遠的基本判斷是，財務危機始于招商不利，招商不利源于策劃不周，但策劃到底有什么問題，他找不出來，跑到北京找了幾個策劃大師，提出的方案都是要造聲勢，做廣告，根本就不著邊際。工程計劃今年 8月份竣工，現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個月，原計劃通過招商吸引的 1億資金，現(xiàn)在只完成了10%，招商受阻造成現(xiàn)金斷流，承建商又無力再墊付工程款。23 咨詢公司 客戶經(jīng)理進行案情介紹 ? “2023年，國有企業(yè)盈和百貨遭受火災，時年 30歲的江宏遠臨危受任，擔任董事長兼總經(jīng)理，在廢墟中重建盈和百貨。在市委召開慶功大會前夕，咨詢公司悄然離去。經(jīng)過在咨詢公司高屋建瓴的專業(yè)解析之后，發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在，提出了代號 “雙贏 ”的方案。董事長江宏遠深得重望，成為副市長的后備人選，即將竣工的盈和購物中心成為眾所矚目的標志性項目。誰擁有整合資源的優(yōu)勢，誰便掌握了敲開財富之門的鑰匙。政府公關中的間接溝通主要包括企業(yè)參加或舉辦各種公益活動，提升社會形象，在制定自己的發(fā)展策略方面符和政府政策發(fā)展的方向等等。而是懂得運用行業(yè)協(xié)會的力量，以及在需要的時候與同業(yè)者結(jié)成聯(lián)盟，發(fā)出共同聲音。企業(yè)的思想、理念、基本的平臺和政府的政策是永遠一致的，這個一致并不是簡單要求要迎合政府，而是思路上的契合。（同學們清楚國家、省市、地縣的行政機構設置嗎？一定要清楚自己家鄉(xiāng)的情況。建議大家多看新聞，發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時記下，養(yǎng)成習慣，做一個 “有頭腦 ”的人。toof比如： 按策劃的內(nèi)容任務的不同 ，可分為活動策劃、調(diào)研策劃、廣告策劃、營銷策劃等； 按策劃體系的不同 ，可分為總體策劃、專項策劃、具體操作策劃等； 按策劃主體的不同 ，可分為國家策劃、企業(yè)策劃、團隊策劃、個人策劃等 …… 上述的多種策劃分 類 方式，各劃分方式 間 、各策劃 類 型間 并不是 絕對經(jīng) 渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關系。我們在使用 “策劃 ” 時，有時只是單純指實施某一件事時，獨特的想法或特殊的構想，有時指的是達成某一可實現(xiàn)成果的實施計劃。(諸葛亮為劉備制定了具體的策劃方案 )； 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫權，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。 在古代，策劃的名詞性較強，與現(xiàn)在的計劃、計策、計謀、謀略、對策的意思較接近。王老吉通過封殺王老吉營銷活動，給消費者的聯(lián)系是王老吉 =地震捐款大戶？8 策劃與營銷策劃 策劃的內(nèi)涵與類型（ 1）策劃的內(nèi)涵 策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要策劃人員充分掌握現(xiàn)實條件，根據(jù)策劃目標的要求，因地制宜、因時制宜、因人制宜，通過嚴密的邏輯性思維和豐富的創(chuàng)造性思維活動，得出合理的策劃方案，并通過不折不扣的實施，最終達到預期的目標。而茶類飲料高消費量比重超過 30歲。6營銷數(shù)據(jù)的分析王老吉營銷的主要媒介為社區(qū)，根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。王老吉迅速成為論壇、博客討論的焦點話題。第 2章 營銷策劃的內(nèi)涵與流程1開場案例：營銷策劃讓王老吉從一億到十億2作為中國民營企業(yè)的王老吉 ,一下就捐款一個億 ,真的太恨了 ,網(wǎng)友一致認為 :不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上 ,見一罐買一罐 ,堅決買空王老吉的涼茶 , 今年爸媽不收禮 ,收禮就收王老吉 !支持國貨 ,以后我就喝王老吉了 ,讓王老吉的涼茶不夠賣 !讓他們著急去吧 !封殺 “ 王老吉 ”3營銷的傳播路徑IM軟件論壇博客門戶媒體4《北京晨報》的報道這個 “ 正話反說 ” 的 “ 封殺王老吉 ” 倡議，昨天在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標題后本來是要進去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會心一笑并熱情回帖。成功之一： 借勢 “ 災難營銷 ”成功之二： 制造事件，依靠網(wǎng)友的單純性，易煽動性。成功之三： 推動，背后網(wǎng)絡推手對于這個帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復引導至關重要。 1930歲人群中更偏好碳酸類、果汁類飲料。匯源果汁聯(lián)系的是自然與健康。其中， “忽然 ”這種意項已不多用了，而 “割裂 ”， “籌謀 ”等意思較重，但基本是把 “策 ”和 “劃 ”聯(lián)系起來，作籌謀、策略、謀略、計策、對策等意思解釋。10舉例：隆中對曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。11“三分天下 ”案例評述 12? 究竟什么是策劃呢？ 關于策劃的概念一直沒有統(tǒng)一的看法。13（ 2）策劃的各種分類 策劃的劃分標準很多，根據(jù)不同的標準，可以得出不同類別體系的策劃。methodsresourcesobjectives)15營銷策劃的特點：前瞻性、戰(zhàn)略依托性、科學性、目的性、程序性、創(chuàng)新性16? （ 2）營銷策劃的類型1）角度：整合營銷策劃、專項營銷策劃 2）內(nèi)容：市場調(diào)研（競爭環(huán)境、消費者行為、市場容量等）、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品概念開發(fā)與測試、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌營銷（品牌形象設計、推廣）、價格策劃、渠道策劃、銷售政策制定、 SP策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、公關策劃、營銷組織設計） 3）策劃人：第三方營銷策劃、企業(yè)人員營銷策劃17專題：營銷策劃的時代特點一、企業(yè)要更加重視政府公關?科特勒營銷的一個薄弱環(huán)節(jié)－ 4P戰(zhàn)略組合是基于純粹的自由市場，實際上在我們所處的這個時代，不可能僅僅依靠“看不見的手 ”，很多時候 “看得見的手 ”給于的支持更有必要，這也是為什么江浙企
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