《營銷分析與決策》——第二章?lián)駲C(jī)-全文預(yù)覽
【正文】 新增的住宅需求是一個顯而易見的市場機(jī)會。 抓當(dāng)前機(jī)會要果斷 —— 義無反顧求速度； 抓未來機(jī)會要敏感 —— 春江水暖鴨先知； 要注意市場將成熟而未成熟時，潛在需求還未顯現(xiàn)出 來，但在不遠(yuǎn)的將來一定會出現(xiàn)的市場需求。 如： 汽車銷售量和保有量上升導(dǎo)致汽車保險、汽車維修業(yè) 發(fā)展，這是顯性機(jī)會。前者形成全球范圍的 某些產(chǎn)品、某些行業(yè)的市場機(jī)會，如空調(diào)器。 EMBA 如： ? 收入增長是一個環(huán)境機(jī)會 。 對于多元化經(jīng)營的企業(yè)，很多環(huán)境機(jī)會有可 能可以成為公司機(jī)會，但此時經(jīng)營風(fēng)險也在增 加，需要進(jìn)行比較選擇。 EMBA 市場機(jī)會的分類 ? 環(huán)境機(jī)會與公司機(jī)會 ? 行業(yè)機(jī)會與邊緣機(jī)會 ? 總體機(jī)會與局部機(jī)會 ? 顯性機(jī)會與隱性機(jī)會 ? 當(dāng)前機(jī)會與未來機(jī)會 EMBA 環(huán)境機(jī)會與公司機(jī)會 環(huán)境機(jī)會 —— 因經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化等環(huán)境 的變化而產(chǎn)生的尚未滿足的消 費(fèi)需求。據(jù)統(tǒng)計： 2023年底，在中國有 1億 3 千多萬老人，粗略估計每年有 3000億元的市場需求。尊老愛 幼一直是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會美德，但是 有一件事一直困擾著現(xiàn)在大多數(shù)想要孝敬老人的人。這些市場機(jī)會并不是分析的重點(diǎn)。 EMBA 市場機(jī)會： 環(huán)境機(jī)會 ==〉公司機(jī)會 EMBA 定義 市場機(jī)會是指由于環(huán)境變化而 產(chǎn)生的具有一定規(guī)模和開發(fā)價值的 消費(fèi)需求。 EMBA 什么是市場機(jī)會 ？ ? 市場機(jī)會就是給企業(yè)帶來利潤增長的項(xiàng)目和產(chǎn)品； ? 市場機(jī)會就是由技術(shù)變革帶來的商業(yè)機(jī)遇； ? 市場機(jī)會是根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展的機(jī)會； EMBA 什么是市場機(jī)會 ？ （ 續(xù) ） ? 市場機(jī)會是市場變化的溫度表，它是相對于市場挑戰(zhàn)而言的； ? 市場機(jī)會是由于環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)為了適應(yīng)變化而采取的一項(xiàng)措施； ? 市場機(jī)會就是上帝對你的恩施，是企業(yè)迅速發(fā)展的重要契機(jī)。他們已經(jīng)被眾多廠商所發(fā)現(xiàn)并 正在發(fā)掘。 EMBA 閱讀案例 《“廁所大王”送廁所賺大錢》 你有何感想？
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