營(yíng)銷分析與決策——第二章?lián)駲C(jī)(存儲(chǔ)版)
【正文】 司目標(biāo)一致性分析 ? 公司宗旨 ? 公司戰(zhàn)略目標(biāo) ? 公司績(jī)效目標(biāo) ? 公司的機(jī)會(huì)損益 EMBA 將環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司機(jī)會(huì) 我們需要回答三個(gè)問題： ? 我們能做什么？ ? 我們能將什么做得最好？ ? 我們必須做什么？ EMBA 分析有吸引力的環(huán)境機(jī)會(huì) —— 我們能做什么？ 絕大多數(shù)的環(huán)境機(jī)會(huì)都產(chǎn)生于變化中： ? 新技術(shù)的誕生 —— 寬帶傳輸、細(xì)胞移植； ? 新材料的應(yīng)用 —— 納米材料、超導(dǎo)材料； ? 新方法的推出 —— ERP管理軟件、整合營(yíng)銷； ? 新政策的發(fā)布 —— 住房貸款優(yōu)惠政策、西部開發(fā) 戰(zhàn)略； ? 新流行的涌現(xiàn) —— 吊帶裙，復(fù)式房，便西裝； 請(qǐng)注意任何一項(xiàng)向潛在顧客傳遞的有價(jià)值的信息，在 這過程中，要不斷思考我們能做什么。其成功的關(guān)鍵是占據(jù)了消費(fèi) 者的核心需求。 EMBA 與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析相關(guān)聯(lián)的四個(gè) 相關(guān)要素分析 市場(chǎng)需求分析 顧客購(gòu)買行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 企業(yè)內(nèi)部能力分析 EMBA 案例討論 中國(guó) VCD大戰(zhàn) EMBA 演講完畢，謝謝觀看！ 。 EMBA 把握導(dǎo)致成功的關(guān)鍵因素 —— 我們必須做什么？ 任何一項(xiàng)環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司機(jī)會(huì)，能 直接為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)的推動(dòng)力， 一定有種關(guān)鍵因素起作用。 EMBA 3． 機(jī)會(huì) —— 能力分析矩陣 4 7 9 2 5 8 1 3 6 市 場(chǎng) 吸 引 力 公司能力 每一個(gè)處于不同位置的機(jī)會(huì)，對(duì)于公司來說， 需要加以分析和選擇。缺乏正確的思路， 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的努力就將事倍功半。 又如： 休閑需求帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是總體的，旅游需求帶來的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是局部的。如：新型建筑材料、 大型游船等等。這么大的市場(chǎng)空 缺，卻沒有人去滿足，這個(gè)現(xiàn)象說明了什么？” 這 條短消息留給各位，在課后的小組活動(dòng)時(shí)，每人發(fā)表一個(gè) 意見 (或產(chǎn)品、或服務(wù)、或組織、或政策 )。這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是尚未被發(fā)現(xiàn)的，也
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