營銷分析與決策——第二章?lián)駲C-免費閱讀
【正文】 EMBA 把握導致成功的關鍵因素 —— 我們必須做什么？ （續(xù)） 如： 家電業(yè)的佼佼者 —— 格蘭仕走的是低成本的道 路，占領了微波爐 80%的市場份額； 海爾走的是差異化的技術路線，成為不打價格 戰(zhàn)，照樣很成功的家電業(yè)龍頭老大； TCL走的是多元化戰(zhàn)略，靠的是廣泛使用的、 高效的分銷網(wǎng)絡。 如： 哈根達斯的冰激凌操作規(guī)程； 麥當勞的標準化操作工藝。 在此基礎上再分析：住房的設計水平（技術）、市民 的生活習慣（社會文化）、住房的購買方式（行 為）、房屋的售后物業(yè)服務（延伸）、小區(qū)的環(huán)境居 民的構(gòu)成、商品房品牌等。 EMBA 當前機會與未來機會 當前機會 —— 指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場 機會； 未來機會 —— 指尚未成為有效需求的潛在需求。 如： 全球氣溫升高和厄爾尼諾現(xiàn)象。 EMBA 環(huán)境機會與公司機會 （ 續(xù) ） 對于專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)，大部分環(huán)境機會 不可能成為他們的市場機會，但是一旦抓住了， 就會產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益。如果你也有這種感覺，這就肯定是 一個市場機會了。他們已經(jīng)被眾多廠商所發(fā)現(xiàn)并 正在發(fā)掘。 EMBA 市場機會： 環(huán)境機會 ==〉公司機會 EMBA 定義 市場機會是指由于環(huán)境變化而 產(chǎn)生的具有一定規(guī)模和開發(fā)價值的 消費需求。尊老愛 幼一直是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會美德，但是 有一件事一直困擾著現(xiàn)在大多數(shù)想要孝敬老人的人。 EMBA 市場機會的分類 ? 環(huán)境機會與公司機會 ? 行業(yè)機會與邊緣機會 ? 總體機會與局部機會 ? 顯性機會與隱性機會 ? 當前機會與未來機會 EMBA 環(huán)境機會與公司機會 環(huán)境機會 —— 因經(jīng)濟、技術、社會文化等環(huán)境 的變化而產(chǎn)生的尚未滿足的消 費需求。 EMBA 如： ? 收入增長是一個環(huán)境機會 。 如： 汽車銷售量和保有量上升導致汽車保險、汽車維修業(yè) 發(fā)展，這是顯性機會。 比如： 新增的住宅需求是一個顯而易見的市場機會。 EMBA 5． 市場機會與公
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