營(yíng)銷策劃第二章-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 15:39:1215:39:1215:391/24/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 一月 21一月 2115:39:1215:39:12January 15:39:1215:39:1215:391/24/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 一月 21一月 2115:39:1215:39:12January 15:39:1215:39:1215:391/24/2023根據(jù)小組成員特點(diǎn)分工，除了組長(zhǎng)外，確定一人市場(chǎng)，一人客戶，一人財(cái)務(wù)，一人人力資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高溝通和工作效率 選 c為 1分；其余為 0分 選 a為 1分；其余為 0分 c.狹窄一些，只有專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員實(shí)施的策劃活動(dòng) 是一個(gè) “通才 ”群體協(xié)作為主 操作是別人的事 只要看好的創(chuàng)意就萬(wàn)事大吉 )。c. 無(wú)法比較 a.2.b.a.；（ 4）企業(yè)自身實(shí)力 在一個(gè)人群中，一件事情的發(fā)生，總是有 5%的始作俑者，這部分人帶頭；有 15%的積極響應(yīng)者，這部分人支持；余下 80%，就是跟進(jìn)者，我們已經(jīng)激活了這 5%，用生理學(xué)來(lái)解釋，人體的腎上腺素一旦發(fā)動(dòng)，就不可能立刻停下來(lái)了 ……”4243 營(yíng)銷策劃的流程與原理 營(yíng)銷策劃的流程 營(yíng)銷策劃的流程由環(huán)境分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃、形成營(yíng)銷策劃書(shū)、營(yíng)銷策劃實(shí)施以及評(píng)估和修正七個(gè)環(huán)節(jié)組成，并形成一個(gè)閉合的一個(gè)通路 ，如下圖所示。“這種情況下調(diào)任干部，其實(shí)，往往是出于對(duì)干部的保護(hù)。? “機(jī)會(huì)就是這樣，稍縱即逝。38盈和集團(tuán)總裁辦公室 37? “想要?jiǎng)e人和你一起玩游戲。假設(shè)客戶購(gòu)買一年后提出退款，你們按原購(gòu)買價(jià)格退回商戶，再加上活期利率，這項(xiàng)付出仍將大大低于房?jī)r(jià)一年內(nèi)上漲的 10%，所以說(shuō)，如果客戶退款，賺錢的仍是盈和集團(tuán)。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)算過(guò)，最近盈和公司改革，準(zhǔn)備精簡(jiǎn) 21名人員，顧問(wèn)組對(duì)他們的能力進(jìn)行了抽測(cè)，這些人在百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，大大超過(guò)業(yè)主的平均水平，成立一個(gè)托管部門是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果贏利就5/5分成；如果虧損，我們通過(guò)經(jīng)營(yíng)收入，可以抵消這部分損失，對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償；如果業(yè)主覺(jué)得賺錢，想收回，那么他隨時(shí)可以收回。我想知道，我們憑什么達(dá)到這個(gè)保證。這是盈和的潛在問(wèn)題。所以，利潤(rùn)不是沒(méi)有吸引力，而是，缺乏保證，這些中小投資者就不會(huì)行動(dòng)?！贝髱熤貜?fù)財(cái)務(wù)專家的話， “伯納森教授有一本書(shū)，叫做《投資心理學(xué)》。? “不錯(cuò) ”，大師順手拿過(guò)兩枚圍棋，將一枚白子放在桌上： ‘天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。? “這樣吧，我先來(lái)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。? 市場(chǎng)專家接口： “這兩天的初查，我們用了倒推法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)盈和的執(zhí)行層面很強(qiáng)， 4P組合診斷結(jié)果，渠道、價(jià)格、商品、促銷都在基準(zhǔn)線以上，招商一線所下的功夫，應(yīng)該說(shuō)是非常到位的。此舉一旦成功，盈和有希望成為全省商業(yè)的龍頭。招商一舉成功，開(kāi)業(yè)后成為西南商業(yè)旗艦。地處西南的秦巴市，盈和百貨在火災(zāi)廢墟中重生，三年后，成為西南商業(yè)的標(biāo)桿。如果說(shuō)五十年代創(chuàng)造財(cái)富靠激情，六七十年代創(chuàng)造財(cái)富靠斗爭(zhēng)，八九十年代創(chuàng)造財(cái)富靠改革， 21世紀(jì)的今天創(chuàng)造財(cái)富則靠整合。通路搭建包括兩個(gè)層面：一是與政府有關(guān)部門保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系，保持雙向的溝通。英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的一項(xiàng)研究報(bào)告指出，中國(guó)市場(chǎng)正在邁向成熟，其中包括了政策環(huán)境的成熟。resources13（ 2）策劃的各種分類 策劃的劃分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以得出不同類別體系的策劃。11“三分天下 ”案例評(píng)述曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。10舉例：隆中對(duì) 1930歲人群中更偏好碳酸類、果汁類飲料。成功之一： 借勢(shì) “ 災(zāi)難營(yíng)銷 ”成功之二： 制造事件，依靠網(wǎng)友的單純性，易煽動(dòng)性。王老吉迅速成為論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。而茶類飲料高消費(fèi)量比重超過(guò) 30歲。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。比如： 按策劃的內(nèi)容任務(wù)的不同 ，可分為活動(dòng)策劃、調(diào)研策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃等； 按策劃體系的不同 ，可分為總體策劃、專項(xiàng)策劃、具體操作策劃等； 按策劃主體的不同 ，可分為國(guó)家策劃、企業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)策劃、個(gè)人策劃等 …… 上述的多種策劃分 類 方式，各劃分方式 間 、各策劃 類 型間 并不是 絕對(duì)經(jīng) 渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關(guān)系。to（同學(xué)們清楚國(guó)家、省市、地縣的行政機(jī)構(gòu)設(shè)置嗎？一定要清楚自己家鄉(xiāng)的情況。而是懂得運(yùn)用行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，以及在需要的時(shí)候與同業(yè)者結(jié)成聯(lián)盟，發(fā)出共同聲音。誰(shuí)擁有整合資源的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)便掌握了敲開(kāi)財(cái)富之門的鑰匙。董事長(zhǎng)江宏遠(yuǎn)深得重望，成為副市長(zhǎng)的后備人選，即將竣工的盈和購(gòu)物中心成為眾所矚目的標(biāo)志性項(xiàng)目。在市委召開(kāi)慶功大會(huì)前夕，咨詢公司悄然離去。工程計(jì)劃今年 8月份竣工，現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個(gè)月，原計(jì)劃通過(guò)招商吸引的 1億資金，現(xiàn)在只完成了10%，招商受阻造成現(xiàn)金斷流，承建商又無(wú)力再墊付工程款。看來(lái)是有行家指導(dǎo)過(guò)。 ”大師直起身子， “第一個(gè)問(wèn)題，盈和招商的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？ ”? 發(fā)問(wèn)是高明的藝術(shù)。 ’問(wèn)題是，這些人的第一步棋，是不是利潤(rùn)？我們必須站到客戶的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題。這本書(shū)，是從心理學(xué)的角度來(lái)分析投資行為的。 ”我建議，是不是應(yīng)該附加一套危機(jī)預(yù)警方案？ ” ”盈和仍然沒(méi)有損失。事實(shí)上，根據(jù)這個(gè)假設(shè)，是不會(huì)有人退的，退了他就損失了，最可能接手的是投資者的親屬。做莊的人，首先要定好游戲規(guī)則。? 握著聽(tīng)筒，江宏遠(yuǎn)的臉色忽然間變得異常凝重。 ”市場(chǎng)專家不無(wú)遺憾地說(shuō)。能夠這樣做，證明羅欣是一個(gè)愛(ài)護(hù)干部的好領(lǐng)導(dǎo)。44營(yíng)銷策劃流程圖 環(huán)境分析營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃形成營(yíng)銷策劃書(shū)營(yíng)銷策劃實(shí)施評(píng)估與修正營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃45 營(yíng)銷策劃的原理（ 1）人本原理；（ 2）差異原理； (3)整合原理（ 4）效益原理46 營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)（ 1） 營(yíng)銷策劃是 “包治百病 ”的良方 ；（ 5）其他因素48 營(yíng)銷策劃
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