市場營銷第三終端會議營銷技巧培訓講義-免費閱讀
【正文】 23 一月 20239:39:54 下午 21:39:54一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 21:39:5421:39:5423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2121:39:5421:39Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 保持禮品空盒 總 體 擺 放原 則 ， 禮品每種打開一個陳列?，F(xiàn)場洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。著重總結成敗經(jīng)驗和提出表揚和改進之處。詢問醫(yī)藥公司是否及時送貨，如不及時就給予催促。郵寄禮品宣傳品。168。 催促回款： 13天內。不能為了開會而開會168。播放輕快的音樂。168。公司人員前去打招乎問好。 將公司 產(chǎn) 品 做成異型堆頭， 陳 列在會 場 里的入口 處 ， 獎 品 陳 列在主席臺醒目的地方， 讓 客戶 關注。168。每件事情有執(zhí)行到位的考核標準（sop手冊）168。費用預算、申請、使用核銷A、 制定費用預算：投入產(chǎn)出比合算168。一般應該事先 15天采點，確定會場布置方案橫幅（掛正前面）、條幅（兩側）歡迎指路牌（門口）海報、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好）司徽（每人佩帶）綬帶、禮服鮮花胸花、胸牌簽字筆計算器照相機（ Q10:請問橫幅上打出什么字樣？）邀請函及事前信息預告用品168。 （商業(yè)請） 重點對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機構商業(yè)請。 根據(jù) 訂貨 量 產(chǎn) 生一等 獎 、特等 獎 168。 會 議 開始 ， 領導 人致 詞 168。當?shù)刈詈幂^難買到。 設置好長期積分卡獎勵計劃。設立積分卡。 幸運抽 獎 ：凡 現(xiàn)場購貨 達到一定金 額 可得到獎 券一 張 ，再達到一定金 額 又可以得到一 張獎 券（抽 獎 的 獎 品要有吸引力， 讓 人人都想要一等 獎 ）。168。Q7:獨家贊助還是多家贊助好？五、推廣會的準備產(chǎn)品組合準備促銷禮品、獎品、贈品設置準備會議類型，內容及議程準備邀請對象、邀請者。 貨物運輸、貨款回收168。商業(yè)網(wǎng)絡交叉覆蓋狀況：那些是交叉覆蓋的。合作的目的動機是否正確？168。168。小型會 議 安排半天。 Q３：請問怎樣確定頻率？ Q４：如何搶在其他企業(yè)前開會？準備時機充裕： 20天– 從準備會議開始與客戶進行溝通，至少提前20天左右準備：– 自第一次與客戶討論時間計，真正開會的時間是 20天以后。 優(yōu) 點是費 用很少，缺點是達不到品牌宣 傳 的效果， 訂貨 量也會很小。 中型： 針對 市 級 城市范 圍 內的 縣鄉(xiāng) 批發(fā) 網(wǎng) 絡 及 縣級醫(yī)院 終 端， 費 用在 － 2萬元以內。 經(jīng)銷 商通 過 推廣會 進 一步 組 建、 維護 自己的下游網(wǎng) 絡，提升自己在 業(yè) 界的品牌， 賺 取一定的利 潤 。實施訂貨獎勵，提高銷售業(yè)績168。展示公司實力，樹立公司形象168。 目標：– 是以推廣和分銷一定數(shù)量的產(chǎn)品 /服務為中心的。 商業(yè)訂貨推廣會是營銷策略組合的一部分168。 優(yōu) 點是 費 用相 對較 少，缺點是由于多家 聯(lián)辦 ，與會者 較 多，品牌宣 傳 力度不大，平均到每個企 業(yè)訂貨量不大。Q2:能否選擇集市日？..\操作實務 \國際節(jié)日中華民族節(jié)日（農(nóng)歷）紀念日一覽表 .doc（二） 推廣會的頻率根據(jù)季 節(jié) 的需求 變 化性，確定品種的吸引力 根據(jù) 經(jīng)銷 商 資 金流 動 性 強 弱，確定 經(jīng)銷 商 對產(chǎn) 品的 進貨 能力和客 單 價。168。168。該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗？有無相應的人員隊伍？人員素質和開拓精神如何？168。168。洽談合作簽訂推廣會協(xié)議168。 產(chǎn)品現(xiàn)場的宣講要求168。高中低價產(chǎn)品組合搭配成套裝。 168。合情性：來者都有（指公司禮品） 。 避免重復 設獎 ，造成 費 用浪 費 。168。 大型、小型、主 辦 、跟隨、 綜 合、 專項 。 及 辦 事 處 人 員 與邀 約對 象 進 行分 組 座 談 168。（共同請）、診所的負責人或采購。）包裝繩、礦泉水等、抽獎箱。 電話標準語言、上門洽談方法準備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4 天為宜，書信邀約一般提前 5—7 天。 人員差旅費、運輸費、雜費B、提交書面會議申請：標準申請單。 三次邀請與信息傳達法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。 會 場 四周、樓道 貼 上公司的宣 傳 海 報 ，會 場里 擺 放易拉寶 ，指路牌。禮儀接待168。用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關知識介紹的錄像 168。善于炒作氛圍168。會 議結 束 發(fā) 放 紀 念品168。關注細節(jié)，做好培訓，拿訂單做到有理有節(jié)168。 。住宿者當晚跟進，現(xiàn)場訂貨者服務跟進。168。那些邀請客戶沒有來？那些中途退場，為什么？
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