市場營銷第三終端會議營銷技巧培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20239:39:54 下午 21:39:54一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 21:39:5421:39:5423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2121:39:5421:39Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 保持禮品空盒 總 體 擺 放原 則 ， 禮品每種打開一個(gè)陳列。現(xiàn)場洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。著重總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)和提出表揚(yáng)和改進(jìn)之處。詢問醫(yī)藥公司是否及時(shí)送貨，如不及時(shí)就給予催促。郵寄禮品宣傳品。168。 催促回款： 13天內(nèi)。不能為了開會而開會168。播放輕快的音樂。168。公司人員前去打招乎問好。 將公司 產(chǎn) 品 做成異型堆頭， 陳 列在會 場 里的入口 處 ， 獎(jiǎng) 品 陳 列在主席臺醒目的地方， 讓 客戶 關(guān)注。168。每件事情有執(zhí)行到位的考核標(biāo)準(zhǔn)（sop手冊）168。費(fèi)用預(yù)算、申請、使用核銷A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算168。一般應(yīng)該事先 15天采點(diǎn)，確定會場布置方案橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)）歡迎指路牌（門口）海報(bào)、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好）司徽（每人佩帶）綬帶、禮服鮮花胸花、胸牌簽字筆計(jì)算器照相機(jī)（ Q10:請問橫幅上打出什么字樣？）邀請函及事前信息預(yù)告用品168。 （商業(yè)請） 重點(diǎn)對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機(jī)構(gòu)商業(yè)請。 根據(jù) 訂貨 量 產(chǎn) 生一等 獎(jiǎng) 、特等 獎(jiǎng) 168。 會 議 開始 ， 領(lǐng)導(dǎo) 人致 詞 168。當(dāng)?shù)刈詈幂^難買到。 設(shè)置好長期積分卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。設(shè)立積分卡。 幸運(yùn)抽 獎(jiǎng) ：凡 現(xiàn)場購貨 達(dá)到一定金 額 可得到獎(jiǎng) 券一 張 ，再達(dá)到一定金 額 又可以得到一 張獎(jiǎng) 券（抽 獎(jiǎng) 的 獎(jiǎng) 品要有吸引力， 讓 人人都想要一等 獎(jiǎng) ）。168。Q7:獨(dú)家贊助還是多家贊助好？五、推廣會的準(zhǔn)備產(chǎn)品組合準(zhǔn)備促銷禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備會議類型，內(nèi)容及議程準(zhǔn)備邀請對象、邀請者。 貨物運(yùn)輸、貨款回收168。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋狀況：那些是交叉覆蓋的。合作的目的動(dòng)機(jī)是否正確？168。168。小型會 議 安排半天。 Q３：請問怎樣確定頻率？ Q４：如何搶在其他企業(yè)前開會？準(zhǔn)備時(shí)機(jī)充裕： 20天– 從準(zhǔn)備會議開始與客戶進(jìn)行溝通，至少提前20天左右準(zhǔn)備：– 自第一次與客戶討論時(shí)間計(jì)，真正開會的時(shí)間是 20天以后。 優(yōu) 點(diǎn)是費(fèi) 用很少，缺點(diǎn)是達(dá)不到品牌宣 傳 的效果， 訂貨 量也會很小。 中型： 針對 市 級 城市范 圍 內(nèi)的 縣鄉(xiāng) 批發(fā) 網(wǎng) 絡(luò) 及 縣級醫(yī)院 終 端， 費(fèi) 用在 － 2萬元以內(nèi)。 經(jīng)銷 商通 過 推廣會 進(jìn) 一步 組 建、 維護(hù) 自己的下游網(wǎng) 絡(luò)，提升自己在 業(yè) 界的品牌， 賺 取一定的利 潤 。實(shí)施訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷售業(yè)績168。展示公司實(shí)力，樹立公司形象168。 目標(biāo)：– 是以推廣和分銷一定數(shù)量的產(chǎn)品 /服務(wù)為中心的。 商業(yè)訂貨推廣會是營銷策略組合的一部分168。 優(yōu) 點(diǎn)是 費(fèi) 用相 對較 少，缺點(diǎn)是由于多家 聯(lián)辦 ，與會者 較 多，品牌宣 傳 力度不大，平均到每個(gè)企 業(yè)訂貨量不大。Q2:能否選擇集市日？..\操作實(shí)務(wù) \國際節(jié)日中華民族節(jié)日（農(nóng)歷）紀(jì)念日一覽表 .doc（二） 推廣會的頻率根據(jù)季 節(jié) 的需求 變 化性，確定品種的吸引力 根據(jù) 經(jīng)銷 商 資 金流 動(dòng) 性 強(qiáng) 弱，確定 經(jīng)銷 商 對產(chǎn) 品的 進(jìn)貨 能力和客 單 價(jià)。168。168。該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)？有無相應(yīng)的人員隊(duì)伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？168。168。洽談合作簽訂推廣會協(xié)議168。 產(chǎn)品現(xiàn)場的宣講要求168。高中低價(jià)產(chǎn)品組合搭配成套裝。 168。合情性：來者都有（指公司禮品） 。 避免重復(fù) 設(shè)獎(jiǎng) ，造成 費(fèi) 用浪 費(fèi) 。168。 大型、小型、主 辦 、跟隨、 綜 合、 專項(xiàng) 。 及 辦 事 處 人 員 與邀 約對 象 進(jìn) 行分 組 座 談 168。（共同請）、診所的負(fù)責(zé)人或采購。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。 電話標(biāo)準(zhǔn)語言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4 天為宜，書信邀約一般提前 5—7 天。 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)B、提交書面會議申請：標(biāo)準(zhǔn)申請單。 三次邀請與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。 會 場 四周、樓道 貼 上公司的宣 傳 海 報(bào) ，會 場里 擺 放易拉寶 ，指路牌。禮儀接待168。用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關(guān)知識介紹的錄像 168。善于炒作氛圍168。會 議結(jié) 束 發(fā) 放 紀(jì) 念品168。關(guān)注細(xì)節(jié)，做好培訓(xùn)，拿訂單做到有理有節(jié)168。 。住宿者當(dāng)晚跟進(jìn)，現(xiàn)場訂貨者服務(wù)跟進(jìn)。168。那些邀請客戶沒有來？那些中途退場，為什么？
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