市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略67181733(存儲版)
【正文】 行業(yè)前期銷售額 全行業(yè)本期銷售額 A 20 25 B 25 27 C 35 40 D 30 30 E 40 45 F 60 64 2023/3/28 36 第三章 營銷戰(zhàn)略 答案 ? MA= SA=25% ? MB=1 SB=8% ? MC= SC=14% ? MD= SD=% ? ME= SE=% ? MF= SF=% 2023/3/28 37 第三章 營銷戰(zhàn)略 通用電氣公司分析法 ? 也稱為多因素投資組合距陣法。 ? 目的 – 建立自己關(guān)鍵原材料基地 – 降低供應(yīng)成本 例如 – 均瑤集團(tuán)（銷售牛奶）在無錫建立自己的奶牛養(yǎng)殖廠。 2023/3/28 57 第三章 營銷戰(zhàn)略 2023/3/28 58 第三章 營銷戰(zhàn)略 ? 宜家是業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠從“端到端”全面掌控供應(yīng)鏈的零售廠家。（由家電到電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品） 2023/3/28 62 第三章 營銷戰(zhàn)略 運(yùn)動鞋 休閑鞋 休閑服飾 皮具 2023/3/28 63 第三章 營銷戰(zhàn)略 2023/3/28 64 第三章 營銷戰(zhàn)略 德力西房地產(chǎn) 德力西電氣 2023/3/28 65 第三章 營銷戰(zhàn)略 思考： 多元化戰(zhàn)略：是餡餅？還是陷阱？ 2023/3/28 66 第三章 營銷戰(zhàn)略 多元化特征 技術(shù)市場相關(guān) 技術(shù)相關(guān) 市場相關(guān) 無關(guān)相關(guān) 資源共享 風(fēng)險程度 2023/3/28 67 第三章 營銷戰(zhàn)略 大數(shù)法則 ? 法則一：“ 相關(guān)是餡餅，無關(guān)是陷阱” ? 法則二：多元化的起點(diǎn)和行業(yè)市場規(guī)模正相關(guān) ? 法則三：衰退行業(yè)企業(yè)盡早實(shí)行多元化 ? 法則四：企業(yè)進(jìn)行多元化的成功率與進(jìn)入新行業(yè)的吸引力正相關(guān) ? 法則五：企業(yè)進(jìn)行多元化的成功率與剩余資源擁有量正相關(guān) ? 法則六：“與巨人同行”的成功率大于“單槍匹馬” 2023/3/28 68 第三章 營銷戰(zhàn)略 主要發(fā)展戰(zhàn)略及其策略 市場滲透 向前合并 同心多元化 市場開發(fā) 向后合并 水平多元化 產(chǎn)品開發(fā) 水平合并 混合多元化 密集式發(fā)展 一體化發(fā)展 多元化發(fā)展 2023/3/28 69 第三章 營銷戰(zhàn)略 課后作業(yè)： 瀏覽重點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站，了解該企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施背景及效果。 。 :49:4823:49:48March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:4823:49Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 11時 49分 48秒 23:49:4828 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4823:49Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :49:4823:49:48March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 主要類型 同心多元化 —— 企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品在技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)資源等方面有較大相關(guān)性（由冰箱到空調(diào)） 水平多元化 —— 企業(yè)利用原有市場的顧客、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)、品牌等市場資源，采用不同的技術(shù)來開發(fā)新的產(chǎn)品。 2023/3/28 56 第三章 營銷戰(zhàn)略 宜家創(chuàng)始人英格瓦 2023/3/28 49 第三章 營銷戰(zhàn)略 一體化增長 生產(chǎn)者 銷售商 供應(yīng)商 同類企業(yè) 同類企業(yè) 前向一體化 后向一體化 水平一體化 2023/3/28 50 第三章 營銷戰(zhàn)略 前向一體化 ? 含義 – 生產(chǎn)企業(yè)收購、兼并批發(fā)商、零售商，或自設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。 2023/3/28 26 第三章 營銷戰(zhàn)略 （四）評估產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）投資組合計(jì)劃 ? 目的： 優(yōu)化企業(yè)資源配置，提高資源利用效率； ? 原則： 戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益和發(fā)展前景 ? 評價方法： ? 波斯頓咨詢公司（ Boston consulting Group—BCG） 分析法 ? 通用電氣公司（ GE） 分析法 2023/3/28 27 第三章 營銷戰(zhàn)略 B C G分析法 衡量標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品發(fā)展 矩陣圖 投資戰(zhàn)略 產(chǎn)品布局 案例分析 2023/3/28 28 第三章 營銷戰(zhàn)略 衡量標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)銷售增長率 G 前期行業(yè)銷售
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