【正文】 準(zhǔn)。 （一）未按照勞動(dòng)合同的約定或者國家規(guī)定及時(shí)足額支付勞動(dòng)者勞動(dòng)報(bào)酬的； （二）低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的； （三）安排加班不支付加班費(fèi)的； （四）解除或終止勞動(dòng)合同，未依照本法規(guī)定向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)摹? 案例 10：勞動(dòng)合同續(xù)簽的成本分析 案情介紹 小趙、小王和小李三個(gè)大學(xué)生同在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作，三個(gè)人都與用人單位簽定了為期二年的內(nèi)容條款相同的勞動(dòng)合同。 ——松下幸之助（日本經(jīng)營之神） （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 有人對世界上優(yōu)秀的 15家公司發(fā)展歷程進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)這些公司之所以不斷發(fā)展壯大長盛不衰， 一個(gè)非常重要的原因是他們都非常重視對員工的培養(yǎng)計(jì)劃。 ?可見，從某種意義來說，人脈就是財(cái)脈。 如果客戶價(jià)值能夠得到提高，客戶就會增加對企業(yè)的忠誠度和滿意度，企業(yè)就會增加穩(wěn)定的老客戶。 因此，客戶價(jià)值的研究不僅包括從客戶的角度而且包括從企業(yè)的角度出發(fā)的客戶價(jià)值的研究。 可以建立專門的大客戶管理部門 。 第五，要保證雙贏，甚至要讓大客戶得到更多的好處。 第四、要認(rèn)真聽取客戶的反饋意見并及時(shí)處理問題。 而他也知道北方馬匹既便宜又彪悍。 很快，范蠡在城門口貼出了一張告示，告示大意是：范蠡新組建了一個(gè)馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。 例如，美國 ABC電視臺的記者到海爾采訪時(shí)問張瑞敏，?海爾成功的秘訣是什么？?張瑞敏所說，?海爾成功的秘訣就是海爾不斷地幫助客戶成功，所以海爾才能成功。克雷斯不僅幫助解決了問題，還引入了六西格瑪（ Sigma）的概念。但星巴克從來不做媒體廣告，而是通過口口相傳的古老方式塑造品牌和傳播企業(yè)的文化內(nèi)涵。 案例分析 13：星巴克的口碑營銷之路 以體驗(yàn)營造了口碑 星巴克沒有像其他咖啡公司一樣銷售瓶裝的日用品咖啡，而是開設(shè)咖啡店，提供的是高雅的聚會場所以及彰顯身份與地位的咖啡飲用方式，從而把星巴克咖啡變成了一種情感經(jīng)歷。 星巴克公司要求員工都要精通咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。 8月，農(nóng)夫山泉開始全面降價(jià)。這種借助學(xué)術(shù)研討會的形式對企業(yè)進(jìn)行宣傳，效果比在電視里做廣告和在百度或谷歌里買關(guān)鍵詞排序更加直接和明顯，更重要的成本更低。 [案例分析 15：河南永煤集團(tuán)利用學(xué)術(shù)傳播營銷成功案例 ] 那天，在北京釣魚臺國賓館參加研討會的專家學(xué)者主要來自于中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所、國務(wù)院發(fā)展研究中心以及中共中央政策研究室等科研院所，參加本會的媒體單位主要有人民日報(bào)出版社、經(jīng)濟(jì)日報(bào)出版社、光明日報(bào)出版社、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)和河南省的相關(guān)報(bào)社及其它主要門戶網(wǎng)站。 不僅如此，農(nóng)夫山泉還針對那片已經(jīng)打得成了一片?紅海?的領(lǐng)域 —— 純凈水的?七寸?，發(fā)起頻頻的攻擊： [案例分析 14：農(nóng)夫山泉新聞抄作成功分析 ] 從 2023年 4月 24日，農(nóng)夫山泉宣布不再生產(chǎn)純凈水起，到 5月 26日，農(nóng)夫山泉?天然水?與其他品牌?純凈水?在成都拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕。他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求達(dá)到了恐怖的程度。 因?yàn)槟繕?biāo)顧客定位的準(zhǔn)確導(dǎo)致星巴克顧客群的穩(wěn)定。 （二）創(chuàng)新營銷模式，降低營銷成本 廣告營銷的創(chuàng)新 電話營銷的創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新 注重口碑營銷，現(xiàn)低成本營銷 以學(xué)術(shù)傳播實(shí)現(xiàn)低成本營銷 案例分析 13：星巴克的口碑營銷之路 星巴克公司創(chuàng)辦于 1971年 。 案例 12：通用電氣（ GE）幫助美國西南航空公司成功 經(jīng)過 GE人員的不斷努力，終于說服了西南航空公司的經(jīng)理們，答應(yīng)讓 GE派專家 洛里 因此，要想賺錢，就得依賴客戶，而要想讓客戶心甘情愿地幫助我們，就要先幫助客戶賺到錢。姜子盾因常販運(yùn)麻布早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。 案例分析 11：范蠡整合資源販賣馬匹的成功 范蠡 可謂是中國歷史上最成功的商人政客，他的成功不僅因?yàn)樗且粋€(gè)商業(yè)奇才，而更多地在于他非常善于整合融資。 要有歸零的心態(tài) ， 成績只屬于過去； 設(shè)定明確的目標(biāo)； （一）提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對降低成本 微笑 、 傾聽 、 有信心； 知識結(jié)構(gòu)決定人脈； 成為有責(zé)任者； 每一份額外的努力都有倍增的回報(bào)； 讓客戶隨時(shí)隨地都能找到你； 1 客戶是被要求出來的； 1 建立所有的客戶檔案； （一）提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對降低成本 其次 ， 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶 ， 相對節(jié)約開發(fā)新客戶成本 。 第四，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，交貨要及時(shí)，物流要保持順暢。 （一）提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對降低成本 如果大客戶的叛離是由于企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不夠好，那么，要想提高大客戶的忠誠度、降低大客戶的叛離率，就必須從大客戶利益的角度出發(fā)，充分運(yùn)用戰(zhàn)略和策略等手段來解決這個(gè)問題， 具體措施如下： 。 （一）提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對降低成本 客戶的終生價(jià)值是某機(jī)構(gòu)的客戶在其一生中為了享受和使用 該機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)而付出的給該機(jī)構(gòu)的回報(bào)總和。 （ 2）在現(xiàn)代社會，能否成為一個(gè)卓越的企業(yè)管理者，起決定性因素的已經(jīng)不僅僅是個(gè)人的能力和素質(zhì)，人脈的廣泛與否在更大程度上決定了其在成功的道路上能走多遠(yuǎn)。 （四）降低企業(yè)融資成本的戰(zhàn)略 —— 順序啄食理論 為降低融資成本，企業(yè)在選擇融資順序時(shí)，一般按照以下順序進(jìn)行： 首先，選擇企業(yè)內(nèi)部融資 —— 從企業(yè)內(nèi)部留存收益增加融資； 其次，通過債權(quán)融資 —— 稅前可以扣除融資利息； 最后，通過股權(quán)融資 —— 風(fēng)險(xiǎn)最大。 勞動(dòng)合同期滿，只要用人單位不降低條件續(xù)訂勞動(dòng)合同，就可以不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。當(dāng)然王明就損害程度負(fù)有舉證責(zé)任。? （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 第十二，用人單位必須在辦理交接手續(xù)時(shí)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。勞動(dòng)合同僅約定試用期的，試用期不成立，試用期限為勞動(dòng)合同期限。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 《 中華人民共和國勞動(dòng)合同法 》 第 84條規(guī)定；? 用人單位違反本法規(guī)定 ， 扣押勞動(dòng)者居民身份證等證件的 ， 由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期退還勞動(dòng)者本人 ， 并依照有關(guān)法律規(guī)定給予處罰 。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第 10條規(guī)定：?建立勞動(dòng)合同關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動(dòng)合同。 （ 6）依照規(guī)定終止勞動(dòng)合同的。 勞動(dòng)者與用人單位雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同時(shí)，由 用人單位向職工提出 并經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》的有關(guān)規(guī)定， 用人單位有下列情形之一的應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 公司的銷售出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，月銷售額直線上升，公司在歐美及歐洲市場的知名度不斷提高。這些人也能完成工作，只是與公司的要求與發(fā)展相距遠(yuǎn)一些，如果全部淘汰，這顯然行不通 案例 8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用?鯰魚效應(yīng)?的分析 于是他找來了自己的得力助手、 副總裁宮澤 。于是，公司就將其命名為 ?小軍切割法?。 孫子一再勸說，并告誡如不聽命，即要嚴(yán)懲。 不只是工作經(jīng)驗(yàn)，其他重要的資源也都可以照此方法保存下來，比如客戶資源，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。 因此公司推出雙贏計(jì)劃，使員工既有機(jī)會嘗試新工作、學(xué)習(xí)新技能，也使他們能保留一份工作。而且兩個(gè)人加起來的薪水還比李某的高，真的是得不償失。個(gè)人跳槽對企業(yè)的影響是顯而易見的。 與此同時(shí)，有幾家企業(yè)很快在市場上推出了性價(jià)比較高的高技術(shù)機(jī)床產(chǎn)品，他們的技術(shù)骨干就是當(dāng)初被企業(yè)裁掉的人員。 案例 5：某國家大型機(jī)床企業(yè)裁員分析 然而 ， 好景只持續(xù)了兩年 ， 裁員后的負(fù)面效應(yīng)就逐漸顯現(xiàn)出來 。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 因此，裁員應(yīng)是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期最后才能采取的措施。 第二、企業(yè)機(jī)密外泄，造成經(jīng)濟(jì)損失。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 降低人才成本的必要性 （ 1）三個(gè)員工中只有一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值的； （西方）美國人力資源協(xié)會做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：在三個(gè)人組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)人是創(chuàng)造價(jià)值的；有一個(gè)人是沒有創(chuàng)造價(jià)值的，是平庸的；還有一個(gè)人是創(chuàng)造負(fù)價(jià)值的。大家對這一天的差異沒有在意，大家都向稅務(wù)機(jī)關(guān)遞交了申請， 要求享受新辦企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。 由于舍棄了多余的服務(wù)設(shè)施和管理人員 ,如家比一般酒店少兩個(gè)管理層次 ,沒有部門經(jīng)理 ,也沒有領(lǐng)班 ,大小事基本由店長負(fù)責(zé) ,客房員工比例達(dá)到了 1:～ 1:,就是說每 100間客房只有30～ 35名員工 ,而普通高檔酒店每 100間客房則要 100～ 150名員工 ,比如家多出三倍都不止 。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）物業(yè)成本 相對于星級酒店 自建物業(yè) ,租賃和改建舊物業(yè)是如家的主要方式，此舉不僅降低了初始固定成本的投入，并且節(jié)省了大量時(shí)間。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 3）生產(chǎn)能力利用模式 當(dāng)一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)與大量固定成本相聯(lián)系時(shí)，活動(dòng)的成本就會受到生產(chǎn)能力利用率的影響。 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于以不同方式和更高效率進(jìn)行更大的活動(dòng)能力，產(chǎn)生于隨著一項(xiàng)活動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大，支持該項(xiàng)活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)設(shè)施或間接費(fèi)用的增長低于其擴(kuò)大比例。?商場與戰(zhàn)場有點(diǎn)不同的是，?天下攘攘，皆為利往?，任何企業(yè)都是為了贏利。 于是，在發(fā)展微波爐的過程中，格蘭仕逐漸向市場推出了 電飯煲、電風(fēng)扇、電磁爐、電熱水壺、電烤箱 等其他小家電產(chǎn)品。 誤解四：僅通過某一成本驅(qū)動(dòng)因素，企業(yè)就能取得長期的成本優(yōu)勢。 【結(jié)論】 比較而言，方案一顯得繁瑣，而且并不省稅。 請問：甲公司的上述處理正確嗎？計(jì)提折舊能否稅前扣除？如存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，該如何規(guī)避？ 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【分析】 上述處理不管從會計(jì)還是稅務(wù)上，都是行不通的。更為重要的是，根據(jù)《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)為個(gè)人購買房屋或其他財(cái)產(chǎn)征收個(gè)人所得稅問題的批復(fù)》（ 財(cái)稅 [2023]83號 ）和《國家稅務(wù)總局關(guān)于外商投資企業(yè)和外國企一業(yè)以實(shí)物向雇員提供福利如何計(jì)征個(gè)人所得稅問題的通知》（ 國稅發(fā) [1995]115號 ）兩個(gè)文件的規(guī)定，企業(yè)出資購買住房、汽車等個(gè)人消費(fèi)品； 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【分析】 將所有權(quán)登記為投資者個(gè)人、投資者家庭成員或企業(yè)其他人員的，對除個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)以外其他企業(yè)的個(gè)人投資者或其家庭成員取得的上述所得， 視為企業(yè)對個(gè)人投資者的紅利分配，按照?利息、股息、紅利所得?項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅 ，那么， 甲公司購買小汽車向個(gè)人支付 20萬元須代扣代繳董事長個(gè)人所得稅 4萬元（ 202300 20％ =40000）， 否則稅務(wù)稽查一旦發(fā)現(xiàn)，將補(bǔ)稅、加收滯納金并罰款，與辦理過戶手續(xù)需繳納 1萬多元稅費(fèi)相比，甲公司的上述處理無疑是不明智的。 第二講：降低成本的實(shí)戰(zhàn)技巧 一、 企業(yè) 戰(zhàn)略層面 降低成本的? 3大策略 9種技巧? （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵 低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵是，低成本戰(zhàn)略是一項(xiàng) 系統(tǒng)工程 ,一個(gè)企業(yè)的成本一定是低于同行業(yè)的平均成本水平或低于同行業(yè)中的主要競爭對手的成本，而且該低成本優(yōu)勢具有 持久性性 而不是短時(shí)間的優(yōu)勢。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 低成本戰(zhàn)略的三種模式 （ 2）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同，但在采購、市場、技術(shù)、管理、營銷、投資區(qū)域以及資本等方面存在相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 然而 ，格蘭仕攜資 20億 ， 中山圈地 3000畝 ， 大舉進(jìn)軍空調(diào)行業(yè) ， 并對外宣稱 ， 要將微波爐的模式有效地復(fù)制到空調(diào)行業(yè)上來 ， 繼成功打造 ? 世界微波爐制造中心 ? 之后 ， 打造第二個(gè) ? 世界空調(diào)制造中心 ? 案例 2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析 格蘭仕 微波爐時(shí)代的許多資源在空調(diào)身上得到了充分利用： 依據(jù)微波爐時(shí)代的市場和經(jīng)驗(yàn)資源 ，格蘭仕空調(diào)項(xiàng)目剛開始時(shí)就零成本地將美 、 歐國家 3條空調(diào)生產(chǎn)線移植到了自己工廠；格蘭仕微波爐海內(nèi)外的許多渠道商也成了格蘭仕空調(diào)的渠道商；格蘭仕原先龐大的微波爐 、 光波爐 、 電子研發(fā)隊(duì)伍中的許多專家把自己的富余知識資源轉(zhuǎn)移到了空調(diào)項(xiàng)目上 ， 單位研發(fā)成本迅速下降 ， 格蘭仕雄厚的品牌資產(chǎn)也逐漸惠及到空調(diào)領(lǐng)域 ， 案例 2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析 經(jīng)過一年多的籌備運(yùn)營， 2023