小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 到農(nóng)村”的活動(dòng)在主要的目標(biāo)市場(chǎng)全面開(kāi)花，且配合價(jià)格促銷(xiāo)，以此造成眾人排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)“覓緣”羽絨服的情景。在所選擇的 3～ 5 個(gè)縣（市）中再選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場(chǎng)只在縣城做推廣活動(dòng)。軟文則 完全以親人、朋友的口吻出現(xiàn)。即第一件到第十件銷(xiāo)售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷(xiāo)售 ?；顒?dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門(mén)關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。 終端促銷(xiāo) —— 覓緣反季狂中狂?。?9 月中旬 —— 10 月中旬） 針對(duì)銷(xiāo)售終端執(zhí)行本促銷(xiāo)活動(dòng)。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 報(bào)媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)版。 四、定位 ★市場(chǎng)定位 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 石家莊周邊 18 個(gè)縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂(lè)、行唐、靈壽、井陘礦區(qū)、井陘、無(wú)極、深澤。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 B、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，走廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，一來(lái)可以迎合今年眾多知名品牌廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，二來(lái)節(jié)省銷(xiāo)售通路中的一些流通環(huán)節(jié)，把該部分的資金讓出來(lái)給消費(fèi)者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰(zhàn) —— 價(jià)格戰(zhàn)。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 假如若干農(nóng)村市場(chǎng)選擇失誤，極有可能因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力跟不上而導(dǎo)致傳播浪費(fèi)。 相對(duì)于知名品牌，對(duì)市場(chǎng)熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場(chǎng)。 1廣告戰(zhàn)是前奏，概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)則會(huì)隨后跟上，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)好戲 在后頭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場(chǎng)至少比去年增加 20 多個(gè)，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠了：用低于去年的價(jià)格能買(mǎi)到優(yōu)于往年的羽絨服。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服 20xx 市場(chǎng)企劃案 一、市場(chǎng)背景 通過(guò)調(diào)查，羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)形成熱點(diǎn)。因此，今年羽絨服的銷(xiāo)售比往年將更加激烈。 石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠(chǎng)家也加入了競(jìng)爭(zhēng)。理由是： 今年加入羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠(chǎng)家增加，粥少僧多，為了爭(zhēng)取消費(fèi)者，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是各路廠(chǎng)商首先想打的牌； 看到羽絨服市場(chǎng)火暴，如今石家莊大街小巷冒出了 此資料來(lái)自 , 大量管理資料
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