小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 下載 許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅 100 元的招牌，小店如此低廉的價(jià)格，大的羽絨服廠商的高價(jià)羽絨服還能抵抗到幾時(shí)？石家莊羽絨服的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。 市場(chǎng)定位明確（主攻農(nóng)村市場(chǎng)）。 ★ 威脅 由于河北市場(chǎng)的市區(qū)市場(chǎng)塊已經(jīng)趨于準(zhǔn)飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，從而形成沖突。可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開首輪羽絨服大戰(zhàn) —— 廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競(jìng)爭(zhēng)。再次邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。報(bào)媒選擇要迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，如《河北廣播電視報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等。（邀請(qǐng)新聞媒體參加） 第五步： 9 月 11 日之后，新聞陸續(xù)在石家莊主要媒體刊登，同時(shí)“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續(xù)刊登。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。 “今年冬天溫暖到家”大型公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)（ 10 月中旬 —— 12 月底） 在所選擇的主要細(xì)分市場(chǎng)中選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，同時(shí)廠家在演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廠家直銷活動(dòng)。 七、相關(guān)事件行銷 學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)（ 9 月 10 日） 第一步： 9 月 7 日、 8 日在報(bào)媒上刊登懸念廣告 —— “尋覓有緣人！”。資金分配按照 2： 8 原則分配（即 20%的重點(diǎn)市場(chǎng)占用推廣資金的 80%，其余 80%市場(chǎng)占用 20%的推廣資金）?；顒?dòng)期間，邀請(qǐng)新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。 針對(duì)以上 SWOT 分析，做到優(yōu)劣互補(bǔ)。 推廣干擾度大，廣告到達(dá)率與有效程度不成正比?！安ㄋ镜恰薄ⅰ把Y”、“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開花。降價(jià)絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費(fèi) 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 者對(duì)羽絨服的心理價(jià)位為 200 元（ %）、 300 元（ %）、 400 元（ %）、500 元（ %），這就是說 %的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在 200—— 500元之間。 波司登采用美國(guó)杜邦 Tyvck plus down 生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費(fèi)者頗為 青睞，同時(shí)讓老百姓購(gòu)買時(shí)有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌 的同時(shí)更注重價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的內(nèi)在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結(jié)合。 中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、和中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金聯(lián)合會(huì)共同開展的一向調(diào)查表明，今年的羽絨服市場(chǎng)廣告投放量是保暖內(nèi)衣的 3倍以上。
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