小品牌的側翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案-預覽頁
【正文】 一個整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購買力劃分出若干個細分市場，選取 20%的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這 20%的主要市場為企業(yè)帶來 80%的利潤（利用這 20%的市場銷售完 80%以上的庫存），再將其它 80%的細分市場作為戰(zhàn) 略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該 80%的市場贏取 20%的利潤或銷售 20%左右的庫存。推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰(zhàn)的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚 —— “小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與 A 部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。 選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普 及率最底的 3～ 5 個縣（市）進行重點推廣，其他作為戰(zhàn)略市場，做次要推廣。 訴求形式 A、正面訴求（例：這個冬天不太冷?。? B、壓迫式訴求（例：沒有羽絨服的冬天??） C、黑色幽默訴求（例：這樣會“著火”?。? 六、媒體策略 媒體重組：迎合農(nóng)村消費者的媒體接觸習慣，主要采用墻體廣告和 DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農(nóng)村”等公益性演出活動、海報、現(xiàn)場廣告牌等。版面安排需保證唯一性、排他性。寒窗苦讀誰人伴？今日覓緣念師恩。 此資料來自 , 大量管理資料下載 當日所售羽絨服底價為 50 元，每賣出十件價格遞增 50 元， 250 元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。 八、初步費用預算 此資料來自 , 大量管理資料下載 9 月 7 日 —— 9 月 10 日 《燕趙晚報》 共 4 次 約 40800元 9 月 11 日 —— 20xx 年 3 月底 《河北省廣播電視報》 共約 26 次 約520xx 元 DM 單張 10000 份 約 4000 元 海報 5000 份 約 5750 元 墻體廣告 18 縣（市） 20 塊 25 平方米 約 720xx 元 現(xiàn)場演出 約 38 場 共 114000 元 總合計： 288550 元
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