小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-全文預(yù)覽
【正文】 件行銷，吸引社會(huì)及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。 三、企劃總體思路 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)（知名品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場(chǎng)，爭(zhēng)取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突）。 農(nóng)村市場(chǎng)的媒介接觸習(xí)慣較城市的千人成本低廉，投入可相對(duì)節(jié)省。 相對(duì)于知名品牌，銷售通路不十分完善。 “覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠家地處華北境內(nèi)，相對(duì)于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過(guò)程中的流通環(huán)節(jié)可以縮減，從而價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。 1羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷，每件價(jià)格在 200—— 600 元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)。 1根據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)再所難免?？梢哉f(shuō)在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊。 主 要品牌廣告語(yǔ)：波司登 —— 連續(xù)六年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先；雅鹿 —— 今年冬天穿雅鹿；波頓：天衣無(wú)縫。上海南極人的銷售副總王子君說(shuō)：“廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)銷售終端，把流通環(huán) 節(jié)的利潤(rùn)返給消費(fèi)者，經(jīng)銷商的利潤(rùn)則有廠家貼補(bǔ)。各商場(chǎng)為搶占市場(chǎng)，在羽絨服一上市就開(kāi)始了一系列的打折、返券等促銷活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛(ài)博爾、龍達(dá)飛、天屹、并蒂蓮等。目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達(dá) 104 個(gè)，多見(jiàn)品牌達(dá) 60 個(gè)左右。 今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。 根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價(jià)幅度將高達(dá) 100 多元。 波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開(kāi)始搶占拉薩市場(chǎng)。 波司登推出 5 個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。其中概念戰(zhàn)有的說(shuō)鵝絨好 ，有的說(shuō)鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好；鴨絨好，無(wú)異味。 1全國(guó)羽絨服 1998 年 —— 20xx 年內(nèi)、外銷售情況（略） 1羽絨服各國(guó)普及率（略） 1全國(guó)羽絨服廠家（大、中型）數(shù)量： 3000 多家。 二、 SWOT 分析 ★ 強(qiáng)勢(shì) 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 “覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。 ★ 弱勢(shì) 企業(yè)文化底蘊(yùn)薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費(fèi)資金量大。 所定位的農(nóng)村市場(chǎng)有機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ?，可先入為主? 宣傳與廠家產(chǎn)量失衡，容易導(dǎo)致局部市場(chǎng)饑餓，而被其它品牌乘虛而入。即把目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為
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