小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案-全文預(yù)覽
【正文】 件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。 三、企劃總體思路 市場營銷戰(zhàn)略 整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)（知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場，爭取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突）。 農(nóng)村市場的媒介接觸習(xí)慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節(jié)省。 相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。 “覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠家地處華北境內(nèi)，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過程中的流通環(huán)節(jié)可以縮減，從而價格上有優(yōu)勢。 1羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷，每件價格在 200—— 600 元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。 1根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，今年羽絨服市場價格戰(zhàn)再所難免?？梢哉f在高、中、低檔三個層面全線出擊。 主 要品牌廣告語：波司登 —— 連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先；雅鹿 —— 今年冬天穿雅鹿；波頓：天衣無縫。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對銷售終端，把流通環(huán) 節(jié)的利潤返給消費者，經(jīng)銷商的利潤則有廠家貼補。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。目前商場可見品牌達 104 個，多見品牌達 60 個左右。 今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。 根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達 100 多元。 波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開始搶占拉薩市場。 波司登推出 5 個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好 ，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好；鴨絨好，無異味。 1全國羽絨服 1998 年 —— 20xx 年內(nèi)、外銷售情況（略） 1羽絨服各國普及率（略） 1全國羽絨服廠家（大、中型）數(shù)量： 3000 多家。 二、 SWOT 分析 ★ 強勢 此資料來自 , 大量管理資料下載 “覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。 ★ 弱勢 企業(yè)文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。 所定位的農(nóng)村市場有機會點，發(fā)展?jié)摿Υ?，可先入為主? 宣傳與廠家產(chǎn)量失衡，容易導(dǎo)致局部市場饑餓，而被其它品牌乘虛而入。即把目標市場設(shè)定為
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1