小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案(文件)
【正文】 —— 便宜過冬， 何樂不為？！ 總訴概念 —— 這個冬天不太冷！ ★主題訴求定位（根據(jù)市場特點(diǎn)選擇性訴求） 獨(dú)特銷售主張：便宜過冬，何樂不為？！ 品牌個性主張：冬天里的一把火！ 此資料來自 , 大量管理資料下載 品牌形象訴求：這個冬天不太冷！ 品牌親切訴求：暖暖和和過一冬！ 服務(wù)方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！ 品牌世界：火、團(tuán)圓的家庭 五、訴求表現(xiàn)策略 系列訴求，層層推進(jìn)，強(qiáng)化溝通傳播，建立強(qiáng)烈印象。 此資料來自 , 大量管理資料下載 報媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂、運(yùn)動版。 第二步： 9 月 9 日在報媒上刊登廣告 —— 有緣人 ,分文不??！ —— 覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！ 第三步： 9 月 10 日在報媒上刊登廣告 —— 莘莘學(xué)子躍龍門，諄諄教誨系心棱。 終端促銷 —— 覓緣反季狂中狂！（ 9 月中旬 —— 10 月中旬） 針對銷售終端執(zhí)行本促銷活動。當(dāng)日所售羽絨服底價為 50 元，每賣出十件價格遞增50 元， 250 元為封頂價格?；顒忧捌谘埿侣劽襟w及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。 以舊歡新（ 20xx 年 1 月 —— 庫存銷空） 以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。即第一件到第十件銷售價為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價銷售 。 第四步： 9 月 10 日在所選擇的主要市場中選擇 2—— 3 個規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評優(yōu)之機(jī)，為優(yōu)秀教師贈送羽絨服 。軟文則 完全以親人、朋友的口吻出現(xiàn)。 以報媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強(qiáng)烈印象。在所選擇的 3～ 5 個縣（市）中再選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農(nóng)村”的活動在主要的目標(biāo)市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊(duì)爭購“覓緣”羽絨服的情景。 市場營銷戰(zhàn)術(shù) A、針對后半年的一些主要節(jié)日（如 9 月學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等），大力利用事
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