小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案(文件)
【正文】 —— 便宜過(guò)冬， 何樂(lè)不為？！ 總訴概念 —— 這個(gè)冬天不太冷！ ★主題訴求定位（根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求） 獨(dú)特銷售主張：便宜過(guò)冬，何樂(lè)不為？！ 品牌個(gè)性主張：冬天里的一把火！ 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 品牌形象訴求：這個(gè)冬天不太冷！ 品牌親切訴求：暖暖和和過(guò)一冬！ 服務(wù)方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！ 品牌世界：火、團(tuán)圓的家庭 五、訴求表現(xiàn)策略 系列訴求，層層推進(jìn)，強(qiáng)化溝通傳播，建立強(qiáng)烈印象。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 報(bào)媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)版。 第二步： 9 月 9 日在報(bào)媒上刊登廣告 —— 有緣人 ,分文不??！ —— 覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！ 第三步： 9 月 10 日在報(bào)媒上刊登廣告 —— 莘莘學(xué)子躍龍門，諄諄教誨系心棱。 終端促銷 —— 覓緣反季狂中狂！（ 9 月中旬 —— 10 月中旬） 針對(duì)銷售終端執(zhí)行本促銷活動(dòng)。當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為 50 元，每賣出十件價(jià)格遞增50 元， 250 元為封頂價(jià)格。活動(dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。 以舊歡新（ 20xx 年 1 月 —— 庫(kù)存銷空） 以舊換新不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買羽絨服。即第一件到第十件銷售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售 。 第四步： 9 月 10 日在所選擇的主要市場(chǎng)中選擇 2—— 3 個(gè)規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評(píng)優(yōu)之機(jī)，為優(yōu)秀教師贈(zèng)送羽絨服 。軟文則 完全以親人、朋友的口吻出現(xiàn)。 以報(bào)媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強(qiáng)烈印象。在所選擇的 3～ 5 個(gè)縣（市）中再選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場(chǎng)只在縣城做推廣活動(dòng)。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。廠家直銷過(guò)程中硬性廣告粉墨登場(chǎng)，各類“送溫暖到農(nóng)村”的活動(dòng)在主要的目標(biāo)市場(chǎng)全面開(kāi)花，且配合價(jià)格促銷，以此造成眾人排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)“覓緣”羽絨服的情景。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) A、針對(duì)后半年的一些主要節(jié)日（如 9 月學(xué)生開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等），大力利用事
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