小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-閱讀頁(yè)
2025-06-28 16:00本頁(yè)面
【正文】 他作為戰(zhàn)略市場(chǎng)，做次要推廣。資金分配按照 2： 8 原則分配（即 20%的重點(diǎn)市場(chǎng)占用推廣資金的 80%，其余 80%市場(chǎng)占用 20%的推廣資金）。 訴求形式 A、正面訴求（例：這個(gè)冬天不太冷！） B、壓迫式訴求（例：沒(méi)有羽絨服的冬天??） C、黑色幽默訴求（例：這樣會(huì)“著火”?。? 六、媒體策略 媒體重組：迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，主要采用墻體廣告和 DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農(nóng)村”等公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等。報(bào)媒選擇要迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，如《河北廣播電視報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等。版面安排需保證唯一性、排他性。 七、相關(guān)事件行銷 學(xué)生開(kāi)學(xué)、教師節(jié)（ 9 月 10 日） 第一步： 9 月 7 日、 8 日在報(bào)媒上刊登懸念廣告 —— “尋覓有緣人！”。寒窗苦讀誰(shuí)人伴？今日覓緣念師恩。（邀請(qǐng)新聞媒體參加） 第五步： 9 月 11 日之后，新聞陸續(xù)在石家莊主要媒體刊登，同時(shí)“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續(xù)刊登。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為 50 元，每賣出十件價(jià)格遞增 50 元， 250 元為封頂價(jià)格。 “今年冬天溫暖到家”大型公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)（ 10 月中旬 —— 12 月底） 在所選擇的主要細(xì)分市場(chǎng)中選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，同時(shí)廠家在演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廠家直銷活動(dòng)。即第一件到第十件銷售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。 八、初步費(fèi)用預(yù)算 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 9 月 7 日 —— 9 月 10 日 《燕趙晚報(bào)》 共 4 次 約 40800元 9 月 11 日 —— 20xx 年 3 月底 《河北省廣播電視報(bào)》 共約 26 次 約520xx 元 DM 單張 10000 份 約 4000 元 海報(bào) 5000 份 約 5750 元 墻體廣告 18 縣（市） 20 塊 25 平方米 約 720xx 元 現(xiàn)場(chǎng)演出 約 38 場(chǎng) 共 114000 元 總合計(jì)： 288550 元
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1