金花20xx企劃案-梅高-閱讀頁
2024-08-20 15:25本頁面
【正文】 短期目標 : ? 迅速建立“金花”的品牌及產(chǎn)品知名度，在主要市場達 80%以上。 ? 令“金花”成功上市并帶動全年的銷售。 ? 維持“金花”的產(chǎn)品生命期在 10年左右，并為后續(xù)新產(chǎn)品上市鋪平道路。 ? 主要消費者： ? 從事強腦力勞動，長期承受工作壓力的現(xiàn)代工商界人士。 ? 免疫力低，體質(zhì)和記憶力欠佳的少年兒童。 ? 其他保健需求的消費者。 ? 82%的人對保健品所宣傳的功效表示懷疑。 （消費者接受在原料、配方中出現(xiàn)較多專業(yè)術(shù)語。 ? 相對于用名人作宣傳，消費者更信賴專業(yè)技術(shù)人員的介紹與推薦 。 ? 廣告調(diào)性與表情： 科技感、震撼力 ? 產(chǎn)品 /品牌形象： 生命巨人 ? 廣告語： 一天一次，投資生命 ? 副標語： 輸入免疫軟件，保證生命質(zhì)量 ? 訴求重點：將產(chǎn)品概念與科技聯(lián)系在一起，塑造可信的產(chǎn)品形象。 分階段廣告策略 2. ? 秋冬旺季推廣階段（含元旦、春節(jié)） ? 用感性、具煽動性的廣告為金花創(chuàng)造美譽度，令消費者喜歡并作為購買的首選品牌之一 。 ? 媒體實施： TV、 NP、 DM 分階段廣告策略 3. ? 維持銷售階段（ 2022年 3月 6月） ? 繼續(xù)樹立金花的 品牌形象，延續(xù)前期的品牌好感。 ? 表現(xiàn)在： ? 可增強每一個人的體質(zhì) ? 體質(zhì)弱的人生病少了 ? 為工作壓力大的工商業(yè)者抵抗疲勞，恢復腦力 /體力。 ? 成分是轉(zhuǎn)移因子 一種用生物高科技直接從健康動物體中提取的，純天然成分的細胞免疫活性調(diào)節(jié)劑。 活動推廣 三個階段促銷 ? 新品上市促銷 上柜銷售的 1個月后 （持續(xù) 12月） ? 年末旺季促銷 元旦至春節(jié)期間 ? 常態(tài)性促銷 每季的促銷 /每隔 12月的 促銷。 ? 與公關(guān)活動結(jié)合的促銷活動。 ? 銷售旺季，主要市場保持 300GRPs，樹立產(chǎn)品美譽度，促進產(chǎn)品銷售。 廣告投放地點 ? 以北京為中心的整個中國北部地區(qū)。 ? 在重點市場，投放當?shù)氐膱蠹埫襟w。15’CF 報紙 NP 戶外 OutDoor 醫(yī)學類雜志 MG * 創(chuàng)造知名度的最佳媒體，最大程度達到不同年齡層的目標消費群。 建議：投放省級電視臺的高收視時段。 * 有充分的空間說情金花 2022是什么，增加消費者及經(jīng)銷商的信任度、美譽度。 建議：選擇最大發(fā)行量的當?shù)匦詧蠹垺? * 充分展示產(chǎn)品及品牌，提醒購買。 * 可集中達到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群。 * 可有詳細的產(chǎn)品功能訴求。
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