小品牌的側翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案-免費閱讀
【正文】 即第一件到第十件銷售價為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。寒窗苦讀誰人伴？今日覓緣念師恩。 訴求形式 A、正面訴求（例：這個冬天不太冷?。? B、壓迫式訴求（例：沒有羽絨服的冬天??） C、黑色幽默訴求（例：這樣會“著火”?。? 六、媒體策略 媒體重組：迎合農村消費者的媒體接觸習慣，主要采用墻體廣告和 DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農村”等公益性演出活動、海報、現(xiàn)場廣告牌等。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。即把目標市場設定為一個整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購買力劃分出若干個細分市場，選取 20%的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這 20%的主要市場為企業(yè)帶來 80%的利潤（利用這 20%的市場銷售完 80%以上的庫存），再將其它 80%的細分市場作為戰(zhàn) 略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該 80%的市場贏取 20%的利潤或銷售 20%左右的庫存。 所定位的農村市場有機會點，發(fā)展?jié)摿Υ?，可先入為主? 二、 SWOT 分析 ★ 強勢 此資料來自 , 大量管理資料下載 “覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好 ，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好；鴨絨好，無異味。 波司登、紅豆、雪倫目前已經開始搶占拉薩市場。 今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對銷售終端，把流通環(huán) 節(jié)的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家貼補?？梢哉f在高、中、低檔三個層面全線出擊。 1羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，每件價格在 200—— 600 元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。 相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。 三、企劃總體思路 市場營銷戰(zhàn)略 整體采用游擊戰(zhàn)術（知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農村市場，爭取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突）。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖
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