小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 即第一件到第十件銷售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售。寒窗苦讀誰人伴？今日覓緣念師恩。 訴求形式 A、正面訴求（例：這個(gè)冬天不太冷?。? B、壓迫式訴求（例：沒有羽絨服的冬天??） C、黑色幽默訴求（例：這樣會(huì)“著火”?。? 六、媒體策略 媒體重組：迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，主要采用墻體廣告和 DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農(nóng)村”等公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。即把目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為一個(gè)整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購(gòu)買力劃分出若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選取 20%的主要細(xì)分市場(chǎng)作為主攻市場(chǎng)，爭(zhēng)取利用這 20%的主要市場(chǎng)為企業(yè)帶來 80%的利潤(rùn)（利用這 20%的市場(chǎng)銷售完 80%以上的庫存），再將其它 80%的細(xì)分市場(chǎng)作為戰(zhàn) 略市場(chǎng)，不作為主攻對(duì)象，目標(biāo)只是利用該 80%的市場(chǎng)贏取 20%的利潤(rùn)或銷售 20%左右的庫存。 所定位的農(nóng)村市場(chǎng)有機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ螅上热霝橹鳌? 二、 SWOT 分析 ★ 強(qiáng)勢(shì) 此資料來自 , 大量管理資料下載 “覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好 ，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好；鴨絨好，無異味。 波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開始搶占拉薩市場(chǎng)。 今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達(dá)飛、天屹、并蒂蓮等。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)銷售終端，把流通環(huán) 節(jié)的利潤(rùn)返給消費(fèi)者，經(jīng)銷商的利潤(rùn)則有廠家貼補(bǔ)。可以說在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊。 1羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷，每件價(jià)格在 200—— 600 元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)。 相對(duì)于知名品牌，銷售通路不十分完善。 三、企劃總體思路 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)（知名品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場(chǎng)，爭(zhēng)取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突）。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場(chǎng)，各類“送溫暖
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