小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案(完整版)
【正文】 羽絨服大戰(zhàn)常用方法：廣告戰(zhàn)→概念戰(zhàn)→價(jià)格戰(zhàn)。 20xx 年冬國(guó)內(nèi)羽絨服的流行變化受到國(guó)際流行風(fēng)尚的強(qiáng)烈影響，從國(guó)際防寒服的流行趨勢(shì)看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計(jì)更趨向于自然。 ★ 機(jī)會(huì) 秋冬季節(jié)節(jié)日較多，可大力利用事件行銷，培養(yǎng)品牌親和力。攻占市場(chǎng)采用“逐個(gè)攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產(chǎn)銷平衡，二來可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況做到有的放矢。 C、公益性公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售 收位，目標(biāo)為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽(yù)度，為下一年銷售打下基礎(chǔ)。 ★概念定位（根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求） 產(chǎn)品機(jī)理概念 —— 暖暖和和過一冬！ 利益概念 —— 實(shí)在溫暖，僅賣元！ 精神概念 —— 這個(gè)冬天不太冷！ 承諾概念 —— 冬天里的一把火！ 促銷概念 —— 便宜過冬， 何樂不為？！ 總訴概念 —— 這個(gè)冬天不太冷！ ★主題訴求定位（根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求） 獨(dú)特銷售主張：便宜過冬，何樂不為？！ 品牌個(gè)性主張：冬天里的一把火！ 此資料來自 , 大量管理資料下載 品牌形象訴求：這個(gè)冬天不太冷！ 品牌親切訴求：暖暖和和過一冬！ 服務(wù)方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！ 品牌世界：火、團(tuán)圓的家庭 五、訴求表現(xiàn)策略 系列訴求，層層推進(jìn)，強(qiáng)化溝通傳播，建立強(qiáng)烈印象。 第二步： 9 月 9 日在報(bào)媒上刊登廣告 —— 有緣人 ,分文不??！ —— 覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！ 第三步： 9 月 10 日在報(bào)媒上刊登廣告 —— 莘莘學(xué)子躍龍門，諄諄教誨系心棱。當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為 50 元，每賣出十件價(jià)格遞增50 元， 250 元為封頂價(jià)格。 以舊歡新（ 20xx 年 1 月 —— 庫存銷空） 以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。 第四步： 9 月 10 日在所選擇的主要市場(chǎng)中選擇 2—— 3 個(gè)規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評(píng)優(yōu)之機(jī)，為優(yōu)秀教師贈(zèng)送羽絨服 。 以報(bào)媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強(qiáng)烈印象。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) A、針對(duì)后半年的一些主要節(jié)日（如 9 月學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等），大力利用事件行銷，吸引社會(huì)及大眾媒體的注意，引起新聞傳
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