【正文】 職培訓(xùn)。上級主管與被考評者進(jìn)行面談溝通，共同討論績效評價意見，根據(jù)結(jié)果做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。基層管理者身先士卒，對員工的隨時教育，從上崗的第一天起?？蛻舴矫妫嚎蛻糁辽?，致力于長期的合作伙伴關(guān)系，為客戶提供“不止是滿意”的服務(wù)。這是最簡便的籌資方式，同時因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項(xiàng)目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責(zé)任感和事業(yè)心。 信息化建設(shè)：信息化建設(shè)包括GPS系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、數(shù)據(jù)庫建設(shè)以及倉庫的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)。 管理風(fēng)險1．市場經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專家作為我們的營銷，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗(yàn)。十六、退出策略的選擇（1）退出策略的分類：I、被迫退出，如被收購、被兼并、破產(chǎn)等；II、主動退出，如出售公司、出售業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等。C財務(wù)調(diào)查。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢。市場風(fēng)險1．顧客數(shù)量不足，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。 倉庫：公司將在天津港建立立體現(xiàn)代化倉庫一座。十四、財務(wù)規(guī)劃融資計劃: 項(xiàng)目所需資金可分為兩個部分：項(xiàng)目初期的啟動資金和后期的擴(kuò)展資金。以直接快速的形式，對員工出色的工作質(zhì)量，予以相應(yīng)的獎勵和肯定。高層管理者可以組織會議，但不主持會議。（3）將考評結(jié)果公開、備案并反饋到相關(guān)部門，交流考評意見。一般依據(jù)所在職務(wù)的不同，可以分為新員工的培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和離職培訓(xùn)三種形式。在員工招聘時可以依據(jù)以下步驟：（1）制定好招聘計劃。通過人力資源規(guī)劃的各項(xiàng)活動，使我們的企業(yè)的需求與人力資源的基本狀況相匹配，確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目的是以現(xiàn)代物流信息技術(shù)改造傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)，提高企業(yè)競爭力，為運(yùn)輸企業(yè)創(chuàng)造新的利潤來源。（2）有效使用數(shù)據(jù)庫信息，使公司與客戶保持一個良好的關(guān)系，使它們發(fā)揮最大的價值。（5）公共關(guān)系管理I、成立售后服務(wù)部門成立一個售后服務(wù)部門，專門處理客戶的不滿，并在規(guī)定的時間內(nèi)做出回應(yīng)，這樣會使我們清楚地知道哪個環(huán)節(jié)最易出現(xiàn)問題，進(jìn)而提出應(yīng)對措施。九、市場營銷策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品功能定位：我們的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)快速的物流服務(wù)（2）產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流服務(wù)（3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)客服電話、傳真進(jìn)行訂單服務(wù)。（3）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：我們公司在發(fā)展前期將目標(biāo)集聚在京、津、冀地區(qū)和汽車運(yùn)輸上，有利于我集中優(yōu)勢兵力迅速占領(lǐng)特定市場。（2）市場經(jīng)驗(yàn)不足，面對突發(fā)事件應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對策。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補(bǔ)我們公司的缺陷。四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)內(nèi)競爭者競爭結(jié)構(gòu)分析圖易天物流供應(yīng)商顧客潛在競爭者 供應(yīng)商及買方的影響：由于企業(yè)都是以追求利潤最大化為第一目標(biāo)，所以決定了供應(yīng)商及顧客討價還價，將影響我們公司的利潤收入，但是我們與供應(yīng)商及客戶建立的是長期合作伙伴關(guān)系，我們制定了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價格體系，所以這方面對我們的影響是比較小的。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。 易天物流企業(yè)計劃書一、 公司簡介 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 公司地址:天津市濱海新區(qū) 注冊資金:3000萬人民幣二、公司經(jīng)營與管理經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。供方需方物流服務(wù)易天 物 流京、津、冀地區(qū)以外的物流業(yè)務(wù)報關(guān)，加工，包裝等其它物流內(nèi)容外 包其它物流公司在京、津、冀地區(qū)的物流業(yè)務(wù)承包 三、市場分析落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。前三位分別是：天津北京河北進(jìn)出口貿(mào)易總額增漲率%%%現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合，利用我們的優(yōu)勢以底于他們費(fèi)用的價格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息和資源的高度共享。劣勢：（1）公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。（2）差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營體系、個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競爭點(diǎn)。（4）最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)貨通天下，整合中國物流市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成以下幾種級別并給予不同程度的優(yōu)惠：100萬以上50萬100萬10萬50萬10萬以下鉆石會員8折白金會員8．5折黃金會員9折