【正文】 諸多因素來定的。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 amp。 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。 四、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意 及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。陽光行動 B 計劃 amp。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。 八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。終結(jié)者 amp。 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市 amp。銷售初期 15 天全價銷售， 510天降價 25%,1015 天降價 50%，1520 天降價 75%amp。所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 amp。搖樹 amp。此方案賺的人氣、時間、落差。大方 amp。也可以是 amp。也是可以是 amp。 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 元只收 55 元。購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促 銷比例兌換現(xiàn)金。搖錢樹 amp。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 4 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案?；?100 元買 130 元商品 amp。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。 七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。不耐煩 amp。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 尤為重要的是，由于活動方案是 在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險?？胺Q經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。LXamp。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息 ，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。一元買一套家居服 amp。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。 促銷： 同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。 1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。 公司要充分關(guān)注個體顧客的 “ 顧客份額 ” 上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。 二、存在的主 要問題 購物地理環(huán)境局限性大 母嬰用品的消費主體為懷孕 610 個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。 不斷遞增的消費需求 孩子是父母的希望，民族的未來， “ 望子成龍，望女成鳳 ” 是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前 “6+1” 的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。而目前這個市場卻只開發(fā)了 20%。數(shù)量有限、贈完即止！ 活動三： 時間：開業(yè)一個月內(nèi) 內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿 200 元，即送價值 20 元奶粉券 1 張。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自己的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 效果預(yù)測： 活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員 購物。 二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng) 地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。只要有顧客，有積貨，就有促銷。 注： 特價商品，會員不享受折上折活動。 雙倍積分 普通客戶購買正價商品享受 2 倍積分，關(guān)注微信的 VIP 客戶購買所有商品享受 3 倍積分。 當(dāng)日購買正價商品滿 188 元，送代金券 30 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 188 元，送代金券 50 元。 用活動所贈送的代金券結(jié)算時，每件商品只能使用一張，只能用于購買正價商品，玩具、配飾、除外。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 “ 拉虎