【正文】 諸多因素來(lái)定的。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。每 2 個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 amp。 銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 四、 活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意 及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。陽(yáng)光行動(dòng) B 計(jì)劃 amp。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。 八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。終結(jié)者 amp。 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市 amp。銷(xiāo)售初期 15 天全價(jià)銷(xiāo)售， 510天降價(jià) 25%,1015 天降價(jià) 50%，1520 天降價(jià) 75%amp。所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn) 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 amp。搖樹(shù) amp。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。大方 amp。也可以是 amp。也是可以是 amp。 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 元只收 55 元。購(gòu)物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促 銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。搖錢(qián)樹(shù) amp。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 4 臨界價(jià)格 —— 顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。花 100 元買(mǎi) 130 元商品 amp。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。 七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。不耐煩 amp。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是 在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)?？胺Q(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。LXamp。 三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋 一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息 ，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。一元買(mǎi)一套家居服 amp。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？ 促銷(xiāo)的方式 促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。 促銷(xiāo)： 同日促銷(xiāo)：全場(chǎng)折扣，現(xiàn)實(shí)搶購(gòu)。側(cè)重于對(duì)店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識(shí)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 店外裝修：不易過(guò)渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷(xiāo)售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會(huì)有效果。 1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷(xiāo)售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。 公司要充分關(guān)注個(gè)體顧客的 “ 顧客份額 ” 上來(lái)，關(guān)注銷(xiāo)售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。 二、存在的主 要問(wèn)題 購(gòu)物地理環(huán)境局限性大 母嬰用品的消費(fèi)主體為懷孕 610 個(gè)月期間的孕婦和新生兒，這兩類(lèi)特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。 不斷遞增的消費(fèi)需求 孩子是父母的希望，民族的未來(lái)， “ 望子成龍，望女成鳳 ” 是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前 “6+1” 的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了 20%。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！ 活動(dòng)三： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi) 內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿(mǎn) 200 元，即送價(jià)值 20 元奶粉券 1 張。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來(lái)賣(mài)自己的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 效果預(yù)測(cè)： 活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員 購(gòu)物。 二、促銷(xiāo)執(zhí)行 促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng) 地的消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。 注： 特價(jià)商品，會(huì)員不享受折上折活動(dòng)。 雙倍積分 普通客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品享受 2 倍積分，關(guān)注微信的 VIP 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)所有商品享受 3 倍積分。 當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn) 188 元，送代金券 30 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)所有商品滿(mǎn) 188 元，送代金券 50 元。 用活動(dòng)所贈(zèng)送的代金券結(jié)算時(shí)，每件商品只能使用一張，只能用于購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品，玩具、配飾、除外。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 “ 拉虎