嬰童店開(kāi)店投資計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。◆冬天可選擇在陽(yáng)光燦然的午后（14：30—16：00），在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。 該地區(qū)的輻射能力如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧?lè)意區(qū)大型商超購(gòu)買(mǎi)，則在選址時(shí)應(yīng)避開(kāi)商場(chǎng)或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者?！魪V告、促銷計(jì)劃。特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人能很好地躲避風(fēng)險(xiǎn)。其運(yùn)作方式核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方◆品牌優(yōu)勢(shì)加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位如何？須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略。表2啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇. 裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。 建議鋪貨類別和鋪貨量由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍，所以一般不建議在商超開(kāi)店中店。 所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。選擇特許經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)一般都能全身而退，可很好地減少損失。房租一年13萬(wàn)元，需要一次性支付；裝修后錢(qián)袋里又一下少了6萬(wàn)元；剛開(kāi)業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個(gè)月的銷售淡季。有一段時(shí)間，她經(jīng)常穿梭于各大商場(chǎng)嬰兒用品專賣店店，把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠家電話號(hào)碼一個(gè)個(gè)抄下來(lái)，再一家家地聯(lián)系，成本降了下來(lái)，生意也更好了。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。好的貨物需要有好的貨源，一開(kāi)始，他們一直到杭州幾家經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)的嬰兒用品店進(jìn)貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)價(jià)偏高。 這家店的主人是沈某夫婦。刺激源頭策略合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。以專家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn)而依賴你。A、便利店：（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可稱為嬰童專業(yè)超市）。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在2050萬(wàn)之間。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開(kāi)設(shè)專柜。六、店鋪類型選擇在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？◆較短的學(xué)習(xí)曲線授權(quán)者花費(fèi)多年的時(shí)間和金錢(qián)建立了成功的經(jīng)營(yíng)模式。特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，獨(dú)立開(kāi)辦公司或門(mén)店的成功率不到 30% 。◆價(jià)格策略?！魧I(yè)性程度。每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購(gòu)買(mǎi)方式。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買(mǎi)力。 該地區(qū)人均收入狀況一般而言，夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開(kāi)嬰童店。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門(mén)店很難盈利。二、相關(guān)因素分析及選址策略因?yàn)槠放拼砀哔|(zhì)的同時(shí)還兼具責(zé)任感，而責(zé)任感正是購(gòu)買(mǎi)者所最為關(guān)注的層面。在西方國(guó)家，幾乎每個(gè)人都有自己忠誠(chéng)的品牌，在所有的消費(fèi)支出中，用于購(gòu)買(mǎi)所忠誠(chéng)品牌的費(fèi)用占到總支出的80%。近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國(guó)大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。嬰童潛在市場(chǎng)廣闊八、投資回報(bào)與退身之路…………………………………………………………12
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