【正文】 重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了 “LX” 品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。 三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決 2 個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力 求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。二是確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 活動(dòng)四： 時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi) 內(nèi)容： 實(shí)際購(gòu)物滿 200 元者報(bào)銷 20 元的士費(fèi)； 某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售； 某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售； 除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折； 促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物即獲贈(zèng)價(jià)值 180 元的 “ 孕媽咪大禮包 “ ； 活動(dòng)五： 可安裝使 用下 :飛蝶母嬰用品店管理軟件。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。 預(yù)測(cè)中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在 2020 年，人口峰值為 2028 年，該時(shí)期我們也將迎來第五輪 “ 嬰兒潮 ” ?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 3 孕嬰童市場(chǎng)需求 6 大動(dòng)向 生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級(jí)的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80 年代女孩將成為消費(fèi)主體 —— 她們更注重品牌和時(shí)尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對(duì)下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤(rùn)區(qū)；功能運(yùn)用會(huì)快速催熱市場(chǎng)，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會(huì)成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國(guó)新的禮品市場(chǎng)。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為： “ 媽媽們其實(shí)都非常需要幫助。 銷售方式單調(diào)、滯后 母嬰用品賣場(chǎng)的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。 c、價(jià)格體系不合理 目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷策略 評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗 70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過程的 核心。作為體驗(yàn)式營(yíng)銷執(zhí)行工具的體驗(yàn)媒介包括：溝通、視覺與口頭的識(shí)別、產(chǎn)品呈現(xiàn)、共同建立品牌、空間環(huán)境、電子媒體與網(wǎng)站、人員。 了解 “ 顧客份額 ” 的目的是用來對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分， “ 顧客份額 ” 又可稱為錢夾份額 SOW。 此種營(yíng)銷也稱為營(yíng)銷終端營(yíng)銷管理模式。 銷售人員則必須做到以下幾項(xiàng)工作 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅(jiān)持 “ 先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生 ” 的原則。 5 產(chǎn)品陳列 1. 同類產(chǎn)品集中擺放。 4. 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。 7. 做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品須立即收回。 ，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。 促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)定義為：通過提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)而吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品 1. 促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。 其實(shí)在營(yíng)銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己 的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。 裝修： 店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營(yíng)造童夢(mèng)奇緣氛圍的店鋪。 可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺，促進(jìn)消費(fèi)。 營(yíng)銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對(duì)孩子的影響等。 商家 可以互相交換低價(jià)卷，促進(jìn)彼此銷售。 日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時(shí)促銷返禮。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu) 勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消 費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。 促銷活動(dòng)的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將 LX 標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。 參與條件： 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票 銀卡會(huì)員可直接參與。品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。 三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決 2 個(gè)問題，即確定活動(dòng) 主題和包裝活動(dòng)主題。淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。羊頭 amp。二是確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。當(dāng)年愛多 VCD 的 amp。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 二、解說 30 種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完 5 種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營(yíng)業(yè)員就要開始不耐煩了， 10 種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說了。三個(gè)字，至少也要在解說完 30 種產(chǎn)品之后，假如她最終還 是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。 第 3 篇：母嬰店促銷方案 對(duì)店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。 但是，促銷不是市場(chǎng)問題 amp。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例： amp。 方案 5 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急 例： amp。冒險(xiǎn) amp。 方案 6 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： amp。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售?！?搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿 38 元即可享受 amp。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%......amp。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。雖然看起來 amp。參茸產(chǎn)品 amp。參茸酒 amp。 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠