【正文】 重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了 “LX” 品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 三、活動主題 在這一部分，主要解決 2 個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力 求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。二是確定刺激程度。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。 活動四： 時間：開業(yè)一周內(nèi) 內(nèi)容： 實際購物滿 200 元者報銷 20 元的士費； 某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售； 某些品牌高利潤的商品特價銷售； 除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折； 促銷期間凡孕婦持有效證件購物即獲贈價值 180 元的 “ 孕媽咪大禮包 “ ； 活動五： 可安裝使 用下 :飛蝶母嬰用品店管理軟件。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。 預(yù)測中國的最高出生率大約出現(xiàn)在 2020 年，人口峰值為 2028 年，該時期我們也將迎來第五輪 “ 嬰兒潮 ” ?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 3 孕嬰童市場需求 6 大動向 生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80 年代女孩將成為消費主體 —— 她們更注重品牌和時尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功能運(yùn)用會快速催熱市場，知性消費的快速覆蓋；孕嬰童的消費將會成為消費的風(fēng)向標(biāo)并成就中國新的禮品市場。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為： “ 媽媽們其實都非常需要幫助。 銷售方式單調(diào)、滯后 母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。 c、價格體系不合理 目前，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。 三、營銷策略 評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗 70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業(yè)整個營銷過程的 核心。作為體驗式營銷執(zhí)行工具的體驗媒介包括：溝通、視覺與口頭的識別、產(chǎn)品呈現(xiàn)、共同建立品牌、空間環(huán)境、電子媒體與網(wǎng)站、人員。 了解 “ 顧客份額 ” 的目的是用來對顧客進(jìn)行區(qū)分， “ 顧客份額 ” 又可稱為錢夾份額 SOW。 此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。 銷售人員則必須做到以下幾項工作 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅持 “ 先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生 ” 的原則。 5 產(chǎn)品陳列 1. 同類產(chǎn)品集中擺放。 4. 中文商標(biāo)面向消費者。 7. 做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品須立即收回。 ，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。 促銷活動 促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購買更多產(chǎn)品 1. 促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。 其實在營銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實際情況入手：首先就是要有摸清自己 的家底，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。 裝修： 店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。 可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺，促進(jìn)消費。 營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。包括嬰兒保健事項，劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。 商家 可以互相交換低價卷，促進(jìn)彼此銷售。 日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。這些促銷活動都有自身的優(yōu) 勢，也有自身的缺點。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消 費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計簡述：將 LX 標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。 參與條件： 現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票 銀卡會員可直接參與。品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 三、活動主題在這一部分，主要解決 2 個問題，即確定活動 主題和包裝活動主題。淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。羊頭 amp。二是確定刺激程度。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。無空白點，也無交*點。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。當(dāng)年愛多 VCD 的 amp。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 二、解說 30 種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完 5 種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了， 10 種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。三個字，至少也要在解說完 30 種產(chǎn)品之后，假如她最終還 是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。有時傾聽比推銷更能起效果。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。 第 3 篇：母嬰店促銷方案 對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。 但是，促銷不是市場問題 amp。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例： amp。 方案 5 階梯價格 —— 讓顧客自動著急 例： amp。冒險 amp。 方案 6 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠 例： amp。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售?！?搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受 amp。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%......amp。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。雖然看起來 amp。參茸產(chǎn)品 amp。參茸酒 amp。 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠