【正文】 如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。 其他還需要做好庫(kù)存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買(mǎi)賣(mài)、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。銷(xiāo)售主管應(yīng)主動(dòng)走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 2 宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊(cè)，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 精致：店面精致與商品精致，購(gòu)物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候。 店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈(zèng)送顧客 營(yíng)銷(xiāo)方式： 1 會(huì)員制，便于顧客管理。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。 四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營(yíng)與管理： 基于以上市場(chǎng)分析，特制訂出以下的經(jīng)營(yíng)管理方案。 2. 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯 眼醒目，及時(shí)向銷(xiāo)售主管反饋促銷(xiāo)執(zhí) 行情況和存在的問(wèn)題，正確傳達(dá)促銷(xiāo)信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。 、損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告用品。 通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。有促銷(xiāo)圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷(xiāo)圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 2. 同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。 控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行 倍安全庫(kù)存原則，避免終端存貨過(guò)量。類(lèi)似于古埃及的 金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃與現(xiàn)有錢(qián)夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類(lèi)，把顧客歸屬到 “ 需去爭(zhēng)取的 ” 、“ 需進(jìn)行培養(yǎng)的 ” 和 “ 需進(jìn)行維系的 ” 三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚 “ 體 驗(yàn) ” ，企業(yè)只有為客戶造就 “ 難忘的體驗(yàn) ” ，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 1 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的 “ 特色和利益 ” ，即 “ 體驗(yàn) ” 。一方 面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。單調(diào)、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識(shí)，能夠及時(shí)吸收國(guó)際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用 ” 。 4 電子商務(wù) 育兒網(wǎng)站及其連鎖門(mén)店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因?yàn)槟赣H這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。 消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有 20 多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至 2500 億 3000 億元的龐大規(guī)模。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇四：孕嬰店運(yùn)作方案 策 劃 書(shū) 一、孕嬰行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 1 市場(chǎng)潛力 中國(guó)每年有 2020─3000 萬(wàn)嬰兒出生，其中 0─ 36 月齡的嬰幼兒約為7000 萬(wàn)，兒童為 億，針對(duì) 0－ 4 周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有 8000 萬(wàn)。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)一： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周 內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前 30 名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收 銀流水單號(hào)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo) 50 元的士票。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比 較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。每 2 個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 “ 抱抱照 ” 評(píng)選。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。 促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？ 促銷(xiāo)的方式 促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？ 有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。 六、 POP 宣傳 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 八折優(yōu)惠 雙倍積分 代金券 會(huì)員抽獎(jiǎng) 生日有禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 5 月 16 日 —— 6 月 13 日篇二：母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板 母嬰用品店促銷(xiāo)方式 有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。 所有活動(dòng)范圍不包括公司推出的特價(jià)區(qū)、保值區(qū)，特殊情況見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則。 會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng) 會(huì)員消費(fèi) 5 月 16 日 — 6 月 13 日累計(jì) 100 元，送抽獎(jiǎng)卷一份。 代金券 當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿 88 元，送代金券 10 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)所有商品滿 88 元，送代金券 20 元。孕嬰店活動(dòng)方案 孕嬰店活動(dòng)方案 篇一：孕嬰店活動(dòng)策劃 御寶感恩回饋活動(dòng)方案 方案編號(hào)： 一、活動(dòng)目的： 擴(kuò)大品牌影響力，樹(shù)立品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，累積微信粉絲，累計(jì)VIP 資源。 注：此活動(dòng)相當(dāng)于 9 折。 注：此活動(dòng)要相當(dāng)于 折 — 9 折。 沒(méi)有細(xì)分品牌全部以 “ 御寶 ” 品牌代替。即購(gòu)買(mǎi) 30 元商品，需 2 張 10 元代金劵，另補(bǔ)交 15 元，剩余 5 元代金劵作廢，不退不找零。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣 的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè) “ 一元買(mǎi)一套家居服 ” 的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前 所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了 隊(duì)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟 一、促銷(xiāo)方案的制作 一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將 LX 標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。最