【正文】 如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。只要有顧客，有積貨，就有促銷。 其他還需要做好庫(kù)存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。銷售主管應(yīng)主動(dòng)走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 2 宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊(cè)，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購(gòu)買欲望。 精致：店面精致與商品精致，購(gòu)物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候。 店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈(zèng)送顧客 營(yíng)銷方式： 1 會(huì)員制，便于顧客管理。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。 四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營(yíng)與管理： 基于以上市場(chǎng)分析，特制訂出以下的經(jīng)營(yíng)管理方案。 2. 促銷活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯 眼醒目，及時(shí)向銷售主管反饋促銷執(zhí) 行情況和存在的問(wèn)題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。 、損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告用品。 通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 2. 同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。 控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行 倍安全庫(kù)存原則，避免終端存貨過(guò)量。類似于古埃及的 金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到 “ 需去爭(zhēng)取的 ” 、“ 需進(jìn)行培養(yǎng)的 ” 和 “ 需進(jìn)行維系的 ” 三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。 未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚 “ 體 驗(yàn) ” ，企業(yè)只有為客戶造就 “ 難忘的體驗(yàn) ” ，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 1 體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的 “ 特色和利益 ” ，即 “ 體驗(yàn) ” 。一方 面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識(shí)，能夠及時(shí)吸收國(guó)際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用 ” 。 4 電子商務(wù) 育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因?yàn)槟赣H這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。 消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有 20 多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至 2500 億 3000 億元的龐大規(guī)模。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇四：孕嬰店運(yùn)作方案 策 劃 書 一、孕嬰行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 1 市場(chǎng)潛力 中國(guó)每年有 2020─3000 萬(wàn)嬰兒出生，其中 0─ 36 月齡的嬰幼兒約為7000 萬(wàn)，兒童為 億，針對(duì) 0－ 4 周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有 8000 萬(wàn)。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案 母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一： 時(shí)間：開業(yè)第一周 內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前 30 名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收 銀流水單號(hào)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷 50 元的士票。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比 較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。每 2 個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 “ 抱抱照 ” 評(píng)選。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。 促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。 六、 POP 宣傳 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 八折優(yōu)惠 雙倍積分 代金券 會(huì)員抽獎(jiǎng) 生日有禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 5 月 16 日 —— 6 月 13 日篇二：母嬰店促銷活動(dòng)方案模板 母嬰用品店促銷方式 有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。 所有活動(dòng)范圍不包括公司推出的特價(jià)區(qū)、保值區(qū)，特殊情況見活動(dòng)細(xì)則。 會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng) 會(huì)員消費(fèi) 5 月 16 日 — 6 月 13 日累計(jì) 100 元，送抽獎(jiǎng)卷一份。 代金券 當(dāng)日購(gòu)買正價(jià)商品滿 88 元，送代金券 10 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買所有商品滿 88 元，送代金券 20 元。孕嬰店活動(dòng)方案 孕嬰店活動(dòng)方案 篇一：孕嬰店活動(dòng)策劃 御寶感恩回饋活動(dòng)方案 方案編號(hào)： 一、活動(dòng)目的： 擴(kuò)大品牌影響力，樹立品牌知名度，促進(jìn)銷售，累積微信粉絲，累計(jì)VIP 資源。 注：此活動(dòng)相當(dāng)于 9 折。 注：此活動(dòng)要相當(dāng)于 折 — 9 折。 沒(méi)有細(xì)分品牌全部以 “ 御寶 ” 品牌代替。即購(gòu)買 30 元商品，需 2 張 10 元代金劵，另補(bǔ)交 15 元，剩余 5 元代金劵作廢，不退不找零。促銷年年有，天天有，各式各樣 的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè) “ 一元買一套家居服 ” 的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前 所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了 隊(duì)。 促銷活動(dòng)的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將 LX 標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。最