【正文】 參茸酒 amp。雖然看起來(lái) amp。 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%......amp?！?搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿 38 元即可享受 amp。 方案 6 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： amp。 方案 5 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急 例： amp。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題 amp。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完 30 種產(chǎn)品之后，假如她最終還 是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。當(dāng)年愛(ài)多 VCD 的 amp。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。二是確定刺激程度。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決 2 個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng) 主題和包裝活動(dòng)主題。品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。 促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將 LX 標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。 促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消 費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu) 勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時(shí)促銷返禮。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對(duì)孩子的影響等。 可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺(jué)，促進(jìn)消費(fèi)。 其實(shí)在營(yíng)銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己 的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。 ，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。 4. 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。 銷售人員則必須做到以下幾項(xiàng)工作 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅(jiān)持 “ 先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生 ” 的原則。 了解 “ 顧客份額 ” 的目的是用來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分， “ 顧客份額 ” 又可稱為錢(qián)夾份額 SOW。 三、營(yíng)銷策略 評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗 70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的 核心。 銷售方式單調(diào)、滯后 母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。 3 孕嬰童市場(chǎng)需求 6 大動(dòng)向 生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級(jí)的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80 年代女孩將成為消費(fèi)主體 —— 她們更注重品牌和時(shí)尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對(duì)下一代的投資開(kāi)始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤(rùn)區(qū)；功能運(yùn)用會(huì)快速催熱市場(chǎng)，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會(huì)成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國(guó)新的禮品市場(chǎng)。 預(yù)測(cè)中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在 2020 年，人口峰值為 2028 年，該時(shí)期我們也將迎來(lái)第五輪 “ 嬰兒潮 ” 。 活動(dòng)四： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi) 內(nèi)容： 實(shí)際購(gòu)物滿 200 元者報(bào)銷 20 元的士費(fèi)； 某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售； 某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售； 除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折； 促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物即獲贈(zèng)價(jià)值 180 元的 “ 孕媽咪大禮包 “ ； 活動(dòng)五： 可安裝使 用下 :飛蝶母嬰用品店管理軟件。二是確定刺激程度。 三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決 2 個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了 “LX” 品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷活動(dòng)的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。促銷年年有，天天有，各式各樣 的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。 沒(méi)有細(xì)分品牌全部以 “ 御寶 ” 品牌代替。 注：此活動(dòng)相當(dāng)于 9 折。 代金券 當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿 88 元，送代金券 10 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)所有商品滿 88 元，送代金券 20 元。 所有活動(dòng)范圍不包括公司推出的特價(jià)區(qū)、保值區(qū)，特殊情況見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥? 促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有 20 多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至 2500 億 3000 億元的龐大規(guī)模。 4 電子商務(wù) 育兒網(wǎng)站及其連鎖門(mén)店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因?yàn)槟赣H這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。 1 體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的 “ 特色和利益 ” ，即 “ 體驗(yàn) ” 。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃與現(xiàn)有錢(qián)夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到 “ 需去爭(zhēng)取的 ” 、“ 需進(jìn)行培養(yǎng)的 ” 和 “ 需進(jìn)行維系的 ” 三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。 控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行 倍安全庫(kù)存原則，避免終端存貨過(guò)量。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 、損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告用品。 四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營(yíng)與管理： 基于以上市場(chǎng)分析，特制訂出以下的經(jīng)營(yíng)管理方案。 店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈(zèng)送顧客 營(yíng)銷方式： 1 會(huì)員制，便于顧客管理。 2 宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊(cè)，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 其他還需要做好庫(kù)存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買(mǎi)賣(mài)、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等