中小保健品企業(yè)的二十三條營(yíng)銷軍規(guī)(存儲(chǔ)版)
【正文】 他們創(chuàng)造出最大的消費(fèi)價(jià)值！第二十條：爭(zhēng)占禮品市場(chǎng) 保健品按照消費(fèi)目的劃分，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)，節(jié)慶之際作禮品市場(chǎng)，非節(jié)慶時(shí)作功效市場(chǎng)，已成為業(yè)界傳統(tǒng)。雖然眾人拾柴火焰高，但由于企業(yè)素質(zhì)食莠不齊，難免魚(yú)目混珠，很容易使一個(gè)新興的概念過(guò)度成熟，過(guò)早萎縮，直至夭折，因此跟進(jìn)的中小企業(yè)要獨(dú)具慧眼，跟進(jìn)時(shí)要果斷（當(dāng)年長(zhǎng)虹率先降價(jià)，TCL迅速跟進(jìn)一舉闖入行業(yè)前列便是成功一例），緊隨頭羊，同時(shí)又深具危機(jī)意識(shí)，謹(jǐn)小慎微，勤思考，多摸索，緊緊把握信息，掌控動(dòng)態(tài)，一旦苗頭不對(duì)，立即撤離，方能獨(dú)善其身，否則將身陷泥淖，難以自拔。 巨大的利潤(rùn)，超乎想象的市場(chǎng)容量，只要花上兩個(gè)錢，廣告轟一轟，銀子就大大的進(jìn)來(lái)，許多中小企業(yè)主就是懷抱這種一夜暴富的心理扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的。在資本橫行、實(shí)力說(shuō)話的年代里，只要中小企業(yè)能夠吃下千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，踏遍千山萬(wàn)水，那么小企業(yè)也能發(fā)展壯大，并最終成長(zhǎng)為大企業(yè)。 古訓(xùn)：自古以來(lái)，天道酬勤，邪不壓正。同時(shí)，開(kāi)發(fā)禮品包裝，作好終端陳列，再輔以適當(dāng)?shù)慕K端營(yíng)銷，提醒消費(fèi)者送禮也要對(duì)癥下藥，送禮也要送得明明白白，那么多少也能在禮品市場(chǎng)中分得一杯羹。同時(shí)，促銷必須符合消費(fèi)者“利益只在當(dāng)期能夠獲取和利益僅有少數(shù)人獲?。ㄗ詈檬俏乙粋€(gè)獨(dú)占）的的消費(fèi)心理”。此類城市一般不宜作為樣板市場(chǎng)。其實(shí)，終端工作總結(jié)起來(lái)就是兩句話：往人多的地方扎，盡可能擴(kuò)大陳列面。為有效降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下有效手段：少量多次鋪貨，讓利現(xiàn)款，盡量簽訂借貨合約，建立壞帳風(fēng)險(xiǎn)基金，與銷售人員簽訂“貨款回籠合約”等。 不求最高點(diǎn)，但求制高點(diǎn)。當(dāng)然還不能忘了蒙古軍團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)的絕招——廣告轟炸45天后市場(chǎng)仍然沒(méi)動(dòng)靜，馬上逃之夭夭。如此，成功當(dāng)然渺茫。 此外，工作不分主次，不抓重點(diǎn)，好搞形式主義等也是隨處可見(jiàn)。中小企業(yè)由于實(shí)力限制，如果從產(chǎn)品研發(fā)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣告投放，全部由企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)，那么企業(yè)有限的資金很容易被稀釋，也很難保證作好每一件事。往往是滿懷豪情地開(kāi)始，蕭蕭灑灑走一回，過(guò)把癮就死了。從幾年前喧囂一時(shí)的深海魚(yú)油到一夜暴富重新崛起的腦白金、以及再清椿、v26無(wú)不借用了這種崇洋心理（實(shí)際是崇美心理）。 所謂嫁接理論主要指在產(chǎn)品功能、包裝、服用方法等方面進(jìn)行有機(jī)整合，形成創(chuàng)新。深入分析產(chǎn)品個(gè)性，以新、奇、特之語(yǔ)命名之，經(jīng)常能夠出奇不意，事半功倍。第二條：有別而無(wú)需更好 當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是一場(chǎng)對(duì)著干的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是一場(chǎng)比著干的競(jìng)賽，但現(xiàn)實(shí)生活中，中小企業(yè)常常忽略了這點(diǎn)，他們常想：領(lǐng)導(dǎo)品牌能作到最大，他們肯定知道怎么作有效，我們也就這樣做吧。中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī) 前 言 中小型企業(yè)如何界定標(biāo)準(zhǔn)頗多，本文將年銷售額3000萬(wàn)元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。 做保健品的營(yíng)銷，沒(méi)有概念怎么行？ 如果光有好的概念，而忽視產(chǎn)品品質(zhì)，則只能搬起石頭砸自己的腳。第三條：巧命名，搭乘順風(fēng)車 好的名字往往為產(chǎn)品成功添加重要砝碼。中小企業(yè)由于綜合實(shí)力所限，在產(chǎn)品內(nèi)涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實(shí)上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準(zhǔn)的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強(qiáng)烈。珂德大戰(zhàn)風(fēng)車的鬧劇。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨(dú)門絕學(xué)叫作斗轉(zhuǎn)星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對(duì)方打過(guò)來(lái)的力道巧妙化解后，又原封不動(dòng)地還擊回對(duì)方，令其受傷，此情形正合了中國(guó)的古訓(xùn)“勞心者治人，勞力者治于人”。第十條：杜絕大企業(yè)病 中小企業(yè)患“大企業(yè)病”集中體現(xiàn)在： 組織結(jié)構(gòu)方面：隊(duì)伍過(guò)于龐大、官僚多、層級(jí)多，審批流程長(zhǎng)而復(fù)雜； 信息溝通方面：陷入會(huì)議陷阱，議而不決，決而不行； 經(jīng)營(yíng)決策方面：要不過(guò)于民主，缺乏感性權(quán)威，不注重效率，無(wú)人敢拍板，敢負(fù)責(zé)；要么事無(wú)巨細(xì)全由業(yè)主一個(gè)人說(shuō)了算。“原來(lái)如何如何，曾經(jīng)怎樣怎樣”常掛嘴邊，創(chuàng)造力漸退，這也與中小企業(yè)企盼的迅速開(kāi)拓局面，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入快車道的初衷相背。十幾年來(lái)，蒙古軍團(tuán)操作市場(chǎng)的4大法寶——制作費(fèi)用不超過(guò)15萬(wàn)元的廣告片，垃圾時(shí)段廣告狂轟濫炸（當(dāng)然黃金時(shí)段廣告也不少），大量租賃專柜銷售，再加上廉價(jià)但數(shù)量多的讓你沒(méi)脾氣的小報(bào)雖然日漸勢(shì)微，但在二三級(jí)城市沿用之，仍不失為經(jīng)濟(jì)有效的手段。因此
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1