中小保健品企業(yè)的二十三條營銷軍規(guī)(存儲版)
【正文】 他們創(chuàng)造出最大的消費價值！第二十條：爭占禮品市場 保健品按照消費目的劃分，可分為功效市場和禮品市場，節(jié)慶之際作禮品市場，非節(jié)慶時作功效市場，已成為業(yè)界傳統。雖然眾人拾柴火焰高，但由于企業(yè)素質食莠不齊，難免魚目混珠，很容易使一個新興的概念過度成熟，過早萎縮，直至夭折，因此跟進的中小企業(yè)要獨具慧眼，跟進時要果斷（當年長虹率先降價，TCL迅速跟進一舉闖入行業(yè)前列便是成功一例），緊隨頭羊，同時又深具危機意識，謹小慎微，勤思考，多摸索，緊緊把握信息，掌控動態(tài)，一旦苗頭不對，立即撤離，方能獨善其身，否則將身陷泥淖，難以自拔。 巨大的利潤，超乎想象的市場容量，只要花上兩個錢，廣告轟一轟，銀子就大大的進來，許多中小企業(yè)主就是懷抱這種一夜暴富的心理扎進這個行業(yè)里來的。在資本橫行、實力說話的年代里，只要中小企業(yè)能夠吃下千辛萬苦，想盡千方百計，踏遍千山萬水，那么小企業(yè)也能發(fā)展壯大，并最終成長為大企業(yè)。 古訓：自古以來，天道酬勤，邪不壓正。同時，開發(fā)禮品包裝，作好終端陳列，再輔以適當的終端營銷，提醒消費者送禮也要對癥下藥，送禮也要送得明明白白，那么多少也能在禮品市場中分得一杯羹。同時，促銷必須符合消費者“利益只在當期能夠獲取和利益僅有少數人獲?。ㄗ詈檬俏乙粋€獨占）的的消費心理”。此類城市一般不宜作為樣板市場。其實，終端工作總結起來就是兩句話：往人多的地方扎，盡可能擴大陳列面。為有效降低賒銷風險，可采取以下有效手段：少量多次鋪貨，讓利現款，盡量簽訂借貨合約，建立壞帳風險基金，與銷售人員簽訂“貨款回籠合約”等。 不求最高點，但求制高點。當然還不能忘了蒙古軍團抗風險的絕招——廣告轟炸45天后市場仍然沒動靜，馬上逃之夭夭。如此，成功當然渺茫。 此外，工作不分主次，不抓重點，好搞形式主義等也是隨處可見。中小企業(yè)由于實力限制，如果從產品研發(fā)到網絡建設，廣告投放，全部由企業(yè)獨立承擔，那么企業(yè)有限的資金很容易被稀釋，也很難保證作好每一件事。往往是滿懷豪情地開始，蕭蕭灑灑走一回，過把癮就死了。從幾年前喧囂一時的深海魚油到一夜暴富重新崛起的腦白金、以及再清椿、v26無不借用了這種崇洋心理（實際是崇美心理）。 所謂嫁接理論主要指在產品功能、包裝、服用方法等方面進行有機整合，形成創(chuàng)新。深入分析產品個性，以新、奇、特之語命名之，經常能夠出奇不意，事半功倍。第二條：有別而無需更好 當今社會，市場競爭的本質是一場對著干的戰(zhàn)爭，而不是一場比著干的競賽，但現實生活中，中小企業(yè)常常忽略了這點，他們常想：領導品牌能作到最大，他們肯定知道怎么作有效，我們也就這樣做吧。中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī) 前 言 中小型企業(yè)如何界定標準頗多，本文將年銷售額3000萬元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。 做保健品的營銷，沒有概念怎么行？ 如果光有好的概念，而忽視產品品質，則只能搬起石頭砸自己的腳。第三條：巧命名，搭乘順風車 好的名字往往為產品成功添加重要砝碼。中小企業(yè)由于綜合實力所限，在產品內涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。尤其是在網絡時代，消費者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強烈。珂德大戰(zhàn)風車的鬧劇。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨門絕學叫作斗轉星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對方打過來的力道巧妙化解后，又原封不動地還擊回對方，令其受傷，此情形正合了中國的古訓“勞心者治人，勞力者治于人”。第十條：杜絕大企業(yè)病 中小企業(yè)患“大企業(yè)病”集中體現在： 組織結構方面：隊伍過于龐大、官僚多、層級多，審批流程長而復雜； 信息溝通方面：陷入會議陷阱，議而不決，決而不行； 經營決策方面：要不過于民主，缺乏感性權威，不注重效率，無人敢拍板，敢負責；要么事無巨細全由業(yè)主一個人說了算?！霸瓉砣绾稳绾?，曾經怎樣怎樣”常掛嘴邊，創(chuàng)造力漸退，這也與中小企業(yè)企盼的迅速開拓局面，使新產品順利進入快車道的初衷相背。十幾年來，蒙古軍團操作市場的4大法寶——制作費用不超過15萬元的廣告片，垃圾時段廣告狂轟濫炸（當然黃金時段廣告也不少），大量租賃專柜銷售，再加上廉價但數量多的讓你沒脾氣的小報雖然日漸勢微，但在二三級城市沿用之，仍不失為經濟有效的手段。因此
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