【正文】 分析（一）、優(yōu)勢(shì)全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式（二）、機(jī)會(huì)潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放，市場(chǎng)潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售 +推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)加入 wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢(shì)貧富差距過(guò)大退貨事件大陸人民不知何謂 “直銷 ”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：一、產(chǎn)品概述 “鹿茸膠囊 ”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開發(fā)研制。 2020年 7月由中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)支持由 140,042 人參與的一項(xiàng)女性健康的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、投票中患一次婦科病 42287 人；兩次或以上 41839 人。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律 法規(guī)的占 ％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占 ％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占 ％。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。 品牌營(yíng)銷通過(guò)簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨意。主 要以對(duì)保健品需要大，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的需求。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 濟(jì)環(huán)境隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來(lái)我 國(guó)保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。今后 5 年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球 20多個(gè)國(guó)家、 100 多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。符合國(guó)內(nèi)外 標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。（三）機(jī)會(huì) ，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，出口遍及世界 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō)，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的 發(fā)展空間。很多消費(fèi)者認(rèn)為：保健品質(zhì)量不太好，假冒偽劣太多，吃了不管用。因?yàn)楸＝∑穼儆谔厥馍唐?，它的營(yíng)銷模式就不可能一直套用許多 “快餐式 ”的營(yíng)銷模式。 科學(xué)養(yǎng)生文化氛圍的打造當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的人喜歡交流文化方面的話題。改革開放以來(lái)，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)方面獲得了較大的發(fā)展，現(xiàn)在，各方面條件改善了、好一點(diǎn)了，老年人理應(yīng)得到更好的照顧，獲得晚年的幸福生活。根據(jù)顧客的具體情 況，慎重的、負(fù)責(zé)任的推薦保健品，合理收費(fèi)，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸做成保健行業(yè)的 “沃爾瑪 ”。 店內(nèi)外布置與設(shè)施： 1）、體驗(yàn)店門口放 12 名 “壽星 ”迎門，可選用塑料、石膏或紙制的壽星或禮儀人員，要給人眼前一亮的感覺(jué)。 7）、展示品：陳列粗糧、糖尿病食物交換模具，精美營(yíng)養(yǎng)餐圖片 /模具，展示內(nèi)容充分體現(xiàn)我們的專業(yè)性，給進(jìn)店者振奮與健康干預(yù)服務(wù)的信心。而理療儀器只要按規(guī)范操作，在安全性，有效性方面有保障，操作簡(jiǎn)便，已深入人心，是剛性需求。 資訊解讀：每日最新資訊分享交流時(shí)刻。功 法傳授：運(yùn)動(dòng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操、功 法傳授時(shí)刻（培訓(xùn)班、療法學(xué)習(xí)班）。 開業(yè)前培訓(xùn)：為打好品牌發(fā)展根基，應(yīng)進(jìn)行 23 天的系統(tǒng)培訓(xùn)。 娛樂(lè)養(yǎng)生服務(wù)：歡樂(lè)養(yǎng)生互動(dòng)時(shí)刻。涉及情志養(yǎng)生、食療營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時(shí)起居等輔導(dǎo)內(nèi)容，對(duì)各大權(quán)威報(bào)刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進(jìn)行篩選、整理和講授，從而實(shí)現(xiàn) 有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。三、日常運(yùn)作策劃 理療服務(wù)：專業(yè)指導(dǎo)下的貼心理療服務(wù)。 5）、裝飾裝修方面：考慮到 顧客的消費(fèi)心理，提倡簡(jiǎn)單裝修，以古色古香或親近自然的色調(diào)為主， 例如：黃色、紫色、淡黃色、淡紅色、淡綠色等； 6）、公司專家、員工相片上墻，并配簡(jiǎn)介，便于顧客盡快熟悉我們。二、建門店： 店面選址：可選擇社區(qū)內(nèi)商鋪或兩室一廳底層住房，首選離菜市場(chǎng)、幼兒園、超市近，老年人來(lái)去方便，人氣旺的地點(diǎn)。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補(bǔ)充，共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。老年人經(jīng)歷的 這幾十年，是風(fēng)風(fēng)雨雨過(guò)來(lái)的幾十年，苦日子過(guò)了不少。通過(guò)不懈的努力，人類在養(yǎng)生和健康管理方面的理論和技術(shù)，已經(jīng)比較完備和成熟，真正用好了這些，很多疾病和痛苦都可以避免。目前保健品市場(chǎng)的銷售模式，大部分顧客已有反感情緒，出現(xiàn)了普遍的信任危機(jī)。 整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。 ，不利于提高市場(chǎng)份額。半年即開展一次績(jī)效考核，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙 管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年 12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了 極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿 足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。（二）品牌介紹湯臣倍 健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè) aaa 信用等級(jí)企業(yè)。湯臣倍健公司對(duì)其營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)上崗前進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略， 圖為安利銷售模式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加 產(chǎn)品銷量及認(rèn)知。四、主要營(yíng)銷方式。中央電視臺(tái)報(bào)道：統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó) 65 歲以上的老年人口中大約有 %的人約 250萬(wàn)患有帕金森病，而且每年新發(fā)病例近十萬(wàn)人。二、市場(chǎng)分析 2020年召開的腫瘤防治宣傳周通報(bào)會(huì)上，來(lái)自衛(wèi)生部、中國(guó)癌癥研究基金會(huì)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院等部門的醫(yī)學(xué)專家疾呼：目前，我國(guó)年均癌癥發(fā)病人數(shù)約 180萬(wàn)～ 200萬(wàn)，死亡人數(shù)約 140 萬(wàn)～ 150萬(wàn)；如不加以防控，今后 20年中，我國(guó)癌癥死亡人數(shù)將翻一番。采用再生紙制造包裝紙盒 ,合理利用資源 .完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝 ,包裝可循環(huán)使用 ,減少?gòu)U棄物 ,因而較其它同類產(chǎn)品減少 50%～ 70%的塑料包裝材料 .完美公司自設(shè)種植園 ,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料 ,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥 .完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn) .完美因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn) ,亦獲得多方的肯定和表彰 ,包括1989 年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的 “環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng) ”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予 “工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”。對(duì)于全球保健品市場(chǎng)， 2020年銷售額達(dá)到了 700億美元，增長(zhǎng)速度約為 7%，預(yù)計(jì)到 2020年時(shí)，會(huì)接近 1000億美元。保健品審批的門檻不斷提高。（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境 “藥健字 ”分流為“藥 ”“食 ”2020 年，國(guó)家正式頒布撤銷 “藥健字 ”批號(hào)的文件，要求所有 “藥健字 ”在 2020年 12月 31 日停止生產(chǎn)， 2020年 1月 1 日起不得在市場(chǎng)流通。 2020 年 3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真 halal食品認(rèn)證。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。 6. 行動(dòng)方案 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) /品名 /廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在 3040元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在 30%；；包裝多采用玻璃 瓶或 pvc。正象燒水，你添了很多柴 ,燒到 99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了， ”怎么還沒(méi)到 l00 度？ ” “你停止了，意味著你前功盡棄。很多的企 業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好， ”酒好不怕巷子深 ”。組織化 :將品牌視為組織。明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會(huì)認(rèn)購(gòu)。市場(chǎng)就這樣失去了。我們來(lái)看看 ”肌力康 ”、 ”蕃茄紅素 ”或 ”海豹油 ”。經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金， ”紅桃 K”終于在 2020年時(shí)，以全新的包裝、營(yíng)銷策略、價(jià)格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場(chǎng)，并以上海市場(chǎng)為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取 2020 年開始在上海市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。 ”紅桃 K”是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊惖谋＝∑贰?duì)于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。市場(chǎng)每天都在變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告說(shuō)得多好就心甘情愿地掏腰包。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉 ”飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服 …… 由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢(shì)均力敵，彼此彼此。 ”紅桃 K”的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例。 ”紅桃 K”找對(duì)了人（市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象），說(shuō)對(duì)了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果 第一年的銷售額就達(dá) 12 億。傳播就是要 ”找到人，說(shuō)對(duì)話 ”。那你有這種病嗎？沒(méi)有？就不買了吧。然后，通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良 好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。它們是 :產(chǎn)品化 :將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生