【正文】 結(jié)果 第一年的銷售額就達(dá) 12 億。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。 ”紅桃 K”的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉 ”飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服 …… 由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的 4P 學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的 4C（消費(fèi)者、購買成本、方便性和溝通）。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。 保健品的營銷推廣方案 (共 3篇 ) 保健品的營銷推廣方案店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的。當(dāng)整個世界喊出 ”理解萬歲 ”的時候，把消費(fèi)者奉為 ”上帝 ”的企業(yè)，是否真正去了解 ”上帝 ”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。對于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。 ”紅桃 K”是一種生血補(bǔ)血劑類的保健品。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金， ”紅桃 K”終于在 2020年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準(zhǔn)備，爭取 2020 年開始在上海市場賺取利潤。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們 可能要以特別的方式去接觸的。我們來看看 ”肌力康 ”、 ”蕃茄紅素 ”或 ”海豹油 ”。我們只要抓住 20%的消費(fèi)者，就能獲得 80%的銷售利潤。市場就這樣失去了。不一樣的， ”蕃茄紅素 ”是從蕃茄中提煉出有效成分后再 …… 一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫 ”蕃茄紅素 ”，那叫什么呢？比如說叫 ”西果紅素 ”，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素 E、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保健（食）品。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認(rèn)購。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進(jìn)行策略性品牌分析。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。組織化 :將品牌視為組織。符號化 :將品牌視為符號。很多的企 業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好， ”酒好不怕巷子深 ”。中央電視臺 ”標(biāo)王 ”（愛多、秦池 )的失敗就是一個活生生的例子 !一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。正象燒水，你添了很多柴 ,燒到 99度時，你沒有耐心了， ”怎么還沒到 l00 度？ ” “你停止了，意味著你前功盡棄。把公司的要求傳達(dá)給 ”外腦。銷路稍好的品種每盒價格在 3040元，零售價與出廠價的差額一般在 30%；；包裝多采用玻璃 瓶或 pvc。 3. swot 和問題分析優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) /品名 /廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。六、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務(wù)工作，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。十、完成公司交給的其他工作。 6. 行動方案 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營養(yǎng)價值很高，人人都適宜喝。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號），必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無菌標(biāo)準(zhǔn)、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要達(dá)到 gmp標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品的維生素類產(chǎn)品（食字號），則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。 2020 年 3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真 halal食品認(rèn)證。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2020年、2020年銷售額分別下降了 43%和 %， 2020年銷售額僅為200億元。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境 “藥健字 ”分流為“藥 ”“食 ”2020 年，國家正式頒布撤銷 “藥健字 ”批號的文件，要求所有 “藥健字 ”在 2020年 12月 31 日停止生產(chǎn)， 2020年 1月 1 日起不得在市場流通。相應(yīng)的保健食品的批號由 “衛(wèi)食健字 ”將改為 “國食健字 ”。（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場準(zhǔn)入門檻不高。沒達(dá)到 gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。保健品審批的門檻不斷提高。中國保健食品市場發(fā)展空間大。對于全球保健品市場， 2020年銷售額達(dá)到了 700億美元，增長速度約為 7%，預(yù)計到 2020年時，會接近 1000億美元。 2020年2 月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立 了 “企業(yè)技術(shù)中心 ”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予 “工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎 ”。 2020年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長（會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會日常運(yùn)作的重任。采用再生紙制造包裝紙盒 ,合理利用資源 .完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝 ,包裝可循環(huán)使用 ,減少廢棄物 ,因而較其它同類產(chǎn)品減少 50%～ 70%的塑料包裝材料 .完美公司自設(shè)種植園 ,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料 ,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥 .完美還全面停止利用動物進(jìn)行實驗 .完美因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn) ,亦獲得多方的肯定和表彰 ,包括1989 年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的 “環(huán)境保護(hù)成就獎 ”。具有鹿茸含量高、陰陽雙補(bǔ)、易于吸收、效果顯著、儲存耐久、服用方便等特點(diǎn)。二、市場分析 2020年召開的腫瘤防治宣傳周通報會上，來自衛(wèi)生部、中國癌癥研究基金會、復(fù)旦大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院等部門的醫(yī)學(xué)專家疾呼：目前，我國年均癌癥發(fā)病人數(shù)約 180萬～ 200萬，死亡人數(shù)約 140 萬～ 150萬；如不加以防控，今后 20年中，我國癌癥死亡人數(shù)將翻一番。我國已經(jīng)確診的糖尿病患 者人數(shù)高達(dá) 9240萬人，成了世界上糖尿病患者最多的國家，發(fā)病率也高達(dá)%，也就是說，每 10 個成年人中就會有 1 位是糖尿病患者。中央電視臺報道：統(tǒng)計資料顯示，我國 65 歲以上的老年人口中大約有 %的人約 250萬患有帕金森病，而且每年新發(fā)病例近十萬人。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。四、主要營銷方式。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的 “海南尋真 ”活動，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加 產(chǎn)品銷量及認(rèn)知。增強(qiáng)品牌的知名度 如安利，一直保持著體育健康理念。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略， 圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。圖表中顯示為直銷人 員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。作為禮品、福利發(fā)放。湯臣倍健公司對其營養(yǎng)顧問上崗前進(jìn)行一個月的培訓(xùn)。篇二：湯臣倍健保健品營銷策劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達(dá)國家的熱點(diǎn)之一，保健食品具有特定的保健 功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。（二）品牌介紹湯臣倍 健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè) aaa 信用等級企業(yè)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強(qiáng)身， “三分治，七分養(yǎng) ”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過 “一日三餐 ”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿 足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。 消費(fèi)能力方面沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng) 村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是 3050 這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年 12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了 極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。三、 swot分析（一）優(yōu)勢 1.產(chǎn)品優(yōu)勢 ，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料 ,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙 管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題。 ，不利于提高市場份額。（四）威脅 道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm 合作，創(chuàng)建了 quixtar(捷星 )電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營。 整個市場上：其他品