【正文】 致于被市場(chǎng)淹沒，這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。當(dāng)整個(gè)世界喊出 ”理解萬歲 ”的時(shí)候，把消費(fèi)者奉為 ”上帝 ”的企業(yè)，是否真正去了解 ”上帝 ”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們 可能要以特別的方式去接觸的。我們只要抓住 20%的消費(fèi)者，就能獲得 80%的銷售利潤(rùn)。不一樣的， ”蕃茄紅素 ”是從蕃茄中提煉出有效成分后再 …… 一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫 ”蕃茄紅素 ”，那叫什么呢？比如說叫 ”西果紅素 ”，從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分，含豐富的維生素 E、蕃茄紅素，對(duì)前列腺炎等有良好的輔助療效的營(yíng)養(yǎng)保?。ㄊ常┢?。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購(gòu)），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長(zhǎng)的。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。符號(hào)化 :將品牌視為符號(hào)。中央電視臺(tái) ”標(biāo)王 ”（愛多、秦池 )的失敗就是一個(gè)活生生的例子 !一個(gè)成功的企業(yè)，它必定有一個(gè)出色的顧問團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場(chǎng)學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。把公司的要求傳達(dá)給 ”外腦。 3. swot 和問題分析優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。十、完成公司交給的其他工作。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，人人都適宜喝。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號(hào)），必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無菌標(biāo)準(zhǔn)、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要達(dá)到 gmp標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品的維生素類產(chǎn)品（食字號(hào)），則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。但是在接下來的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2020年、2020年銷售額分別下降了 43%和 %， 2020年銷售額僅為200億元。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由 “衛(wèi)食健字 ”將改為 “國(guó)食健字 ”。沒達(dá)到 gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。 2020年2 月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立 了 “企業(yè)技術(shù)中心 ”。 2020年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。具有鹿茸含量高、陰陽雙補(bǔ)、易于吸收、效果顯著、儲(chǔ)存耐久、服用方便等特點(diǎn)。我國(guó)已經(jīng)確診的糖尿病患 者人數(shù)高達(dá) 9240萬人，成了世界上糖尿病患者最多的國(guó)家，發(fā)病率也高達(dá)%，也就是說，每 10 個(gè)成年人中就會(huì)有 1 位是糖尿病患者。展覽營(yíng)銷這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的 “海南尋真 ”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料，安全可靠。增強(qiáng)品牌的知名度 如安利，一直保持著體育健康理念。圖表中顯示為直銷人 員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。作為禮品、福利發(fā)放。篇二：湯臣倍健保健品營(yíng)銷策劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，保健食品具有特定的保健 功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強(qiáng)身， “三分治，七分養(yǎng) ”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過 “一日三餐 ”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。 消費(fèi)能力方面沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng) 村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是 3050 這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。三、 swot分析（一）優(yōu)勢(shì) 1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料 ,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問題。（四）威脅 道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm 合作，創(chuàng)建了 quixtar(捷星 )電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。這幾年，隨著國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。其中，養(yǎng)生文化是文化的重要組成部分，在我國(guó)具有悠久的歷史。中老年人普遍都有穩(wěn)定的工資收入或養(yǎng)老金，在保健品企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃中，可以把面向中老年人的保健品消費(fèi)推廣工作排在第一位，優(yōu)先推廣。通過弘揚(yáng)中華民族尊老、愛老、敬老的傳統(tǒng)美德，使中老年人真正獲得老有所為、老有所樂、老有所學(xué)、老有所養(yǎng)，切實(shí)推動(dòng)我國(guó)老年健康事業(yè)的發(fā)展。 2）、門口貼大紅喜慶對(duì)聯(lián)，醒目、大氣，體現(xiàn)養(yǎng)生文化的精髓，養(yǎng)生保健專業(yè)服務(wù)的特色。9）、制作條幅、易拉寶等，介紹體驗(yàn)店服務(wù)項(xiàng)目和特色，在各種活動(dòng)中，可隨時(shí)拿出來展示。當(dāng)然，許多保健品企業(yè)都看好此方式和需求，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此，還應(yīng)該逐步推出以下一些特色服務(wù)，以期跳出被動(dòng)的 “紅海戰(zhàn)略 ”。因?yàn)槔夏耆艘灿袕?qiáng)烈的信息需求，只是因?yàn)樗麄兡挲g大了，眼睛、耳朵不再像以前好使了，同時(shí)，精力容易不足，兒女們往往長(zhǎng)期不在身邊，這個(gè)需求基本上無法得到滿足。 個(gè)性化服務(wù)：四、人員要求： 招聘崗位四到五名全職人員，五名兼職專家顧問：店長(zhǎng)一名，中醫(yī)保健師一名，公共營(yíng)養(yǎng)師一名，普通員工 12 名，兼職鐵桿中醫(yī)、全科醫(yī)生、臨床營(yíng)養(yǎng)師、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)師 、心理咨詢師各一名。中醫(yī)保健師： 1）、做事細(xì)心； 2）、愿意研究推廣養(yǎng)生保健相關(guān)知識(shí)和技能； 3）、參與一定量的員工培訓(xùn)、健康講座工作； 4）、中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合 專業(yè)背景，有較豐富的常見慢性疾病指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。例如：可告訴最近哪里在舉辦適合中老年人參加的展銷會(huì)、花展；最新的糖尿病醫(yī)學(xué)進(jìn)展等。中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識(shí)和技能的講授、互動(dòng)，使大家一聽就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈，能長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)用，喜歡用。預(yù)計(jì)前期投入 35 萬元即可開一家小型店， 510萬元可開一家中型店，若人員和運(yùn)作推廣到位，可迅速實(shí)現(xiàn)盈利。 4）、店內(nèi)布置主要營(yíng)造濃郁的科學(xué)養(yǎng)生文化氛圍，而非產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（ 80%已是亞健康狀態(tài)）也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化過來，逐漸認(rèn)可我們，這時(shí)就能實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。如果保健品企業(yè)能著力給中老年人的社區(qū)生活，提供一個(gè)休養(yǎng)、歡樂、保健的場(chǎng)所，同時(shí)，針對(duì)其他機(jī)構(gòu)提供得不夠全面和周到的地方，加以完善和做細(xì)，讓中老年人真正見到效果，這樣肯定會(huì)獲得社區(qū)居民持續(xù)良好的口碑，實(shí)現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。 對(duì)于許多產(chǎn)品線相對(duì)較單一的保健品企業(yè)來說，亮出在科學(xué)養(yǎng)生文化方面的增值特色服務(wù)，是跳出 “紅海戰(zhàn)略 ”的有效途徑之一。由于大多數(shù)消費(fèi)者生活方式的誤區(qū)一直較多，如果單一的依靠保健品，必然導(dǎo)致健康改善效果（疾?。┑姆磸?fù)、反彈，導(dǎo)致負(fù)面口碑的形成。期望越高，失望越大。比如黃金搭檔健骨片，在中國(guó)的銷售價(jià)格 180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià) 340元人民幣。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的 30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。消費(fèi)者將更注重自身保健。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。以最直接的方式搶占份額。通過對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。五、銷售模式 直銷式。 終端營(yíng)銷把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。或分不清保健品的區(qū)別。 2020年 6 月，在北京召開的亞洲精神科學(xué)高峰會(huì)上，又公布了另一個(gè)驚人的消 息 ――― 目前中國(guó)有超過 2600 萬的人患有不同程度的抑郁癥。可促使心臟血管和心肌功能恢復(fù)；補(bǔ)元 氣、治虛勞、填精血、恢復(fù)及促進(jìn)精力和性功能；對(duì)各種貧血癥狀有顯著作用；可治療子宮虛冷、崩漏帶下及產(chǎn)后貧血。四、市場(chǎng)定位策略———綠色 +知識(shí)完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn) ,以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際 ,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng) ,必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ,只有在某些方面略勝一籌 ,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .于是 ,完美公司提出 “給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球 ”的口號(hào) ,市場(chǎng)定位在 “綠色營(yíng)銷 ”和 “知識(shí)營(yíng)銷 ”的策略上 ,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛護(hù)健康生活的意識(shí) .完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境 ,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí) ,并熱心參與環(huán)?；顒?dòng) .生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能 ,清潔劑使用無磷配方 ,避免污染江河湖泊 。近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲 “中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè) ”、 “重合同守信用企業(yè) ”、 “熱心 3近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以 15%30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家 12%的增長(zhǎng)速度。從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過率均在 80%以上， 2020年上半年通過率更是達(dá) %。新的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間（新法規(guī)將保健食品功能分為 27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào) 27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責(zé)任等。但是在 2020 年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有 450億。為完善管理機(jī)制，確 保產(chǎn)品安全，滿足消費(fèi)需求，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，完美公司吸納了來自海內(nèi)外的大批專業(yè)人才，并借以構(gòu)筑專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保證體系。所以，人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)素還是要從一日三餐中獲得。 “酒香也怕巷子深 ”。 5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市定位： “食字號(hào) ” 純天然綠色保健品產(chǎn)品線： “xxx 口服液 ”（后期再生產(chǎn) “yy 膠囊 ”， “zz 含片 ”）價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊(duì)伍：成立 “xxx 武漢銷售