【文章內(nèi)容簡介】 往年的保健品申報(bào)通過率均在 80%以上， 2020年上半年通過率更是達(dá) %。但到 07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為 %。保健品審批的門檻不斷提高。此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。（三）、行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā) 展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá) 100%200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道：中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的 %，而歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的 25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以 15%30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家 12%的增長速度。據(jù)估計(jì)， 2020年中國保健品人均消費(fèi)可達(dá)到 100元，保健品市場的總額將達(dá)到1,300 個(gè)億的消費(fèi)量，到 2020 年市場的總量可以突破 4,500億。對于全球保健品市場， 2020年銷售額達(dá)到了 700億美元，增長速度約為 7%，預(yù)計(jì)到 2020年時(shí)，會(huì)接近 1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。三、經(jīng)營理念 ———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù) +事業(yè)機(jī)會(huì)科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。 2020年2 月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立 了 “企業(yè)技術(shù)中心 ”。 2020年 8 月，完美公司與具有 “輕工高等教育明珠 ”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建 “研發(fā)中心 ”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲 “中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè) ”、 “重合同守信用企業(yè) ”、 “熱心 315 企業(yè) ”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予 “工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”。 秉承 “取之社會(huì)，用之社會(huì) ”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以 “捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血、資助健康快車（健康光明行）、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng) ”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。 2020 年共青團(tuán)中央授予完美公司 “中國青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”， 2020 年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明 星僑資企業(yè) ”， 2020年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會(huì)總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予 “20202020 年度無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng) ”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。 2020年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長（會(huì)長為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)， 2020年 6 月 8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的 “最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng) 2020（大中華區(qū)） ”活動(dòng)中獲頒 “具潛質(zhì)品牌 企業(yè)獎(jiǎng) ”。四、市場定位策略———綠色 +知識完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn) ,以及中國市場環(huán)境的實(shí)際 ,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭 ,必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ,只有在某些方面略勝一籌 ,方能保持競爭優(yōu)勢 .于是 ,完美公司提出 “給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球 ”的口號 ,市場定位在 “綠色營銷 ”和 “知識營銷 ”的策略上 ,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛護(hù)健康生活的意識 .完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境 ,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識 ,并熱心參與環(huán)?；顒?dòng) .生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能 ,清潔劑使用無磷配方 ,避免污染江河湖泊 。表 面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳 ,從 1978 年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物 ,避免破壞環(huán)境 。采用再生紙制造包裝紙盒 ,合理利用資源 .完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝 ,包裝可循環(huán)使用 ,減少廢棄物 ,因而較其它同類產(chǎn)品減少 50%～ 70%的塑料包裝材料 .完美公司自設(shè)種植園 ,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料 ,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥 .完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn) .完美因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn) ,亦獲得多方的肯定和表彰 ,包括1989 年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的 “環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng) ”。1991 年榮獲美國國 家野生動(dòng)物協(xié)會(huì)頒發(fā)的 “生態(tài)保護(hù)成就獎(jiǎng) ”。1997 年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的 “綠色地球獎(jiǎng) ”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天 ,人們對自身安全意識的加強(qiáng) ,對 “綠色產(chǎn)品 ”的渴望和需求 ,無疑是市場定位的最佳切入點(diǎn) .完美公司的 “綠色營銷 ”因此搶占了先機(jī) ,被廣大消費(fèi)者所接受 ,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法 ,完美公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn) .要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的服務(wù) ,需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧 .完美公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線 ,利用 “知識營銷 ”,針對不同的消費(fèi)群體 ,推廣消費(fèi)常識和產(chǎn)品知識 ,幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品 ,真正成為消費(fèi)者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和顧問五、 swot 分析（一）、優(yōu)勢全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式（二）、機(jī)會(huì)潛大的內(nèi)銷市場經(jīng)濟(jì)改革開放，市場潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售 +推銷員推銷」的經(jīng)營模式大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢加入 wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無店鋪銷售通路將會(huì)開放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢貧富差距過大退貨事件大陸人民不知何謂 “直銷 ”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：一、產(chǎn)品概述 “鹿茸膠囊 ”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開發(fā)研制。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，采用先進(jìn)工藝經(jīng)超微粉碎達(dá)到 600目，并添加四味補(bǔ)陰虛的水溶性中藥提取物。具有鹿茸含量高、陰陽雙補(bǔ)、易于吸收、效果顯著、儲存耐久、服用方便等特點(diǎn)。定期服用 “鹿茸膠囊 ”可補(bǔ)益氣血、溫腎壯陽、強(qiáng)心復(fù)脈、化瘀生肌、強(qiáng)筋壯骨、固崩止帶、強(qiáng)身抗老。可促使心臟血管和心肌功能恢復(fù)；補(bǔ)元 氣、治虛勞、填精血、恢復(fù)及促進(jìn)精力和性功能；對各種貧血癥狀有顯著作用；可治療子宮虛冷、崩漏帶下及產(chǎn)后貧血。臨床上多用于恢復(fù)骨髓造血、降低化療損傷；治療骨質(zhì)增生、疏松；抑制神經(jīng)變性引發(fā)的帕金森氏病、老年癡呆、抑郁癥；治療糖尿病并發(fā)癥；治療脫發(fā)、便秘、經(jīng)期紊亂、閉經(jīng)、崩漏等癥；可有效降低血脂、清除血管堆積物、防治血栓。二、市場分析 2020年召開的腫瘤防治宣傳周通報(bào)會(huì)上，來自衛(wèi)生部、中國癌癥研究基金會(huì)、復(fù)旦大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院等部門的醫(yī)學(xué)專家疾呼：目前，我國年均癌癥發(fā)病人數(shù)約 180萬～ 200萬，死亡人數(shù)約 140 萬～ 150萬；如不加以防控，今后 20年中，我國癌癥死亡人數(shù)將翻一番。 2020年中國健康基金會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示 ,我國骨質(zhì)疏松人數(shù)已逾 億 ,每 10 人就有超過一個(gè)人骨質(zhì)疏松 ,60 歲以上老人中 10個(gè)會(huì)有 8 個(gè)骨質(zhì)疏松。 2020年 7月由中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)支持由 140,042 人參與的一項(xiàng)女性健康的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、投票中患一次婦科病 42287 人；兩次或以上 41839 人。 2020 年 11 月 14日中國之聲《央廣新聞》報(bào)道糖尿病的患病率在全球正處在快速上升期，我國也面臨著糖尿病大流行帶來的巨大挑戰(zhàn)。我國已經(jīng)確診的糖尿病患 者人數(shù)高達(dá) 9240萬人，成了世界上糖尿病患者最多的國家，發(fā)病率也高達(dá)%，也就是說，每 10 個(gè)成年人中就會(huì)有 1 位是糖尿病患者。 據(jù)國際老年癡呆協(xié)會(huì)中國委員會(huì)的數(shù)據(jù)，我國老年癡呆患病率在 65歲以上人群當(dāng)中平均為 %，而且患病率每 5年約增長一倍， 80歲以上超過 22%，根據(jù)推算，全國老年癡呆癥患者已超過 600 萬，老年癡呆癥即阿爾茲海默病 （簡稱 ad）的患者越來越多，該病已成為繼心臟病、癌癥、中風(fēng)之后，導(dǎo)致老年人死亡的第四大病因。 2020年 6 月，在北京召開的亞洲精神科學(xué)高峰會(huì)上，又公布了另一個(gè)驚人的消 息 ――― 目前中國有超過 2600 萬的人患有不同程度的抑郁癥。 2020 年中廣網(wǎng)北京 4 月 11 日消息 據(jù)中國之聲《全球華語廣播網(wǎng)》報(bào)道，今天是世界帕金森病日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有一半患者在中國，帕金森病已經(jīng)成為我國中老年人的第三殺手。中央電視臺報(bào)道：統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國 65 歲以上的老年人口中大約有 %的人約 250萬患有帕金森病，而且每年新發(fā)病例近十萬人。三、競爭分析：四、銷售計(jì)劃：總代理及養(yǎng)生店銷售分析： 3 樓回目錄保健品客戶營銷方案保健品的營銷推廣方案 | 20201224 16:58 一、保健品主要產(chǎn)品分 類 、清毒素、減肥保健食品 陽類產(chǎn)品 產(chǎn)品 、目前保健品市場的主要問題 、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信任程度降低； ，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； 完善； ；其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國保健科技學(xué)會(huì)對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律 法規(guī)的占 ％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占 ％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占 ％。另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占 3％，認(rèn)為部分有效的為 60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用 26％，認(rèn)為有副作用的為 2％。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。三、消費(fèi)者市場 南北保健食品市場的種類需求明顯不同 消費(fèi)者水平不統(tǒng)一大部分消費(fèi)者不明確自己對保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費(fèi)者會(huì)嚴(yán) 格按照使用說明服用保健品。四、主要營銷方式。 口號試營銷通關(guān)簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ”事件營銷通過某一事件，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的 “海南尋真 ”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實(shí)料，安全可靠。 3 軟文營銷通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。 終端營銷把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷顧問（促銷人