【正文】 運費：公司至各省會城市運費標(biāo)準(zhǔn)的運費由事業(yè)部承擔(dān)，若至非省會城市的運費標(biāo)準(zhǔn)不高于同省省會城市運費，由事業(yè)部承擔(dān)運費，超出上述運費標(biāo)準(zhǔn)的運費由要貨人承擔(dān)。促銷活動分為兩大類：一類是由事業(yè)部、市場部統(tǒng)一部署的四大戰(zhàn)役；二類是由省辦、地辦布置開展的地方促銷活動。 因產(chǎn)品滯銷等原因退貨人需要退貨，退貨前省總向事業(yè)部總經(jīng)理提出申請，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理簽字同意后方可退貨；退貨運費由退貨人承擔(dān)，退貨產(chǎn)品有效期不小于8個月由退貨人承擔(dān)底價的70%，公司承擔(dān)底價的30%并計事業(yè)部費用；凡未經(jīng)批準(zhǔn)的退貨或有效期不足8個月的產(chǎn)品退貨由退貨人全額承擔(dān)所有損失。（2）市場資料移交：省總離職時需將營銷方案、促銷方案、業(yè)務(wù)報表、財務(wù)報表、地總、終端經(jīng)理入職手續(xù)和未用完的宣傳物料等市場資料全部移交給接任省總；（3）應(yīng)收賬款移交省總主動離職，必須在提出離職之日起一個月內(nèi)將全省的應(yīng)收賬款清零，即自己用現(xiàn)金按省總底價核算的全省應(yīng)收賬款金額向公司一次性回款。移交工作無誤，離職省總方可辦理離職手續(xù)。 會后追蹤：對會議形成的決定，會議主辦單位要及時追蹤落實情況，嚴(yán)禁走過場，搞形式主義，要注重會議效率，對不執(zhí)行會議決定的人員要作出經(jīng)濟(jì)處理并通報。發(fā)放提成或返利明細(xì)表：省辦會計每月10日前上報上月報表至營銷中心財務(wù)。三、培訓(xùn)獎勵根據(jù)省辦或地辦連續(xù)三個月平均回款不同由市場部委派培訓(xùn)主管按以下規(guī)定免費（培訓(xùn)主管差旅費和住宿費）支持省辦或地辦不同場次的培訓(xùn)：月均回款10萬至20萬的省辦：年度內(nèi)一次連續(xù)四場；月均回款20萬及以上的省辦：年度內(nèi)兩次各連續(xù)四場；所在省辦月均回款10萬以下，但月均回款3萬元及以上的地辦：年度內(nèi)一次連續(xù)三場。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。對實施四大戰(zhàn)役綜合評估得分倒數(shù)第一名的省總罰款800元；倒數(shù)第二名的省總罰款600元。 品種進(jìn)銷存表：每月月底前省辦會計按統(tǒng)一樣表上報本省上月品種進(jìn)銷存表到營銷中心財務(wù)部分管財務(wù)主管，財務(wù)主管在每月6日前審核完分管省辦品種進(jìn)銷存表并按事業(yè)部匯總，同時確認(rèn)各省有效回款，OA給各省總、事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理。會議內(nèi)容：各種形式的會議除常規(guī)議程外，會議內(nèi)容重點是鼓舞士氣、增強團(tuán)隊凝聚力、成功案例分析、分析和解決實際問題。（4）辦公用品移交：省辦成立，省總應(yīng)自行購置必備的辦公用品，如辦公桌、會議桌、電腦、傳真、打印機等，如移交省總有移交辦公用品的意愿，接任省總應(yīng)接交，價格雙方商定。十一、市場移交管理省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人無論什么原因終止內(nèi)部承包經(jīng)營協(xié)議需離職都必須按本規(guī)定作好市場交接工作。 省辦、地辦舉行的地方促銷活動：由省辦、地辦制訂方案并組織實施，參照四大戰(zhàn)役評估辦法考核、獎罰。（2）管理保證金在經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)省總離職6個月后方可退回，離職6個月內(nèi)公司有權(quán)在管理保證金中扣除需由省總承擔(dān)的壞帳、退貨、竄貨、泄密處罰等其它違規(guī)款項。禮品費用：由事業(yè)部統(tǒng)一制作的禮品費用按成本價和省辦計劃數(shù)由省總承擔(dān)，再由省總根據(jù)實際使用情況三級承包人各分?jǐn)側(cè)种坏脑瓌t分?jǐn)偟降乜偤徒K端經(jīng)理。四、發(fā)票和稅金管理發(fā)票開具：遵循貨票統(tǒng)一原則，即貨物接受方與發(fā)票臺頭必須統(tǒng)一；公對公回款可開具增值稅票；開具增值稅票前需省總通過OA填寫發(fā)票申請。（1）省總辦理完所有入職手續(xù)；（2）合作客戶資質(zhì)齊全，且事業(yè)部收到經(jīng)公司認(rèn)可的省總簽字確認(rèn)的合作協(xié)議傳真件；（3）符合本方案規(guī)定的單次發(fā)貨件數(shù)的規(guī)定；（4）事業(yè)部通過OA收到省總的要貨申請，公司不接受省總以外人員的要貨申請。 其它特色品種也應(yīng)仔細(xì)分析其特點，分季節(jié)采取VIP抽獎、旅游營銷等多種活動和普通產(chǎn)品捆綁銷售。消費者教育的主要途徑（1）直接途徑：選擇人流量大的樣板店，結(jié)合金蟬止癢顆粒的推廣，在店門口布置促銷臺，現(xiàn)場布置要有氣氛，不僅要有展示盒，還要按照市場部提供的平面宣傳電子版，根據(jù)場地特點在當(dāng)?shù)刂谱餍麄髌愤M(jìn)行包裝，吸引更多的消費者到促銷臺并對消費者進(jìn)行產(chǎn)品利益教育。 （二）、推廣策略由于金蟬止癢顆粒屬獨家20年專利產(chǎn)品，盡管不斷收到消費者服用效果的好評，但畢竟在全國鋪貨面還小，未形成廣泛口碑。我們不要企望能做好所有市場，就做好藥品中高端市場中的一部分，就足以讓我們富甲天下。地總和終端經(jīng)理省辦類型第一季度第二季度第三季度第四季度Ａ類407085100Ｂ類35507080Ｃ類25355565省辦機關(guān)人員省辦類型第一個月第六個月第十三個月Ａ類 、B類、C類省辦會計市場經(jīng)理貨流兼庫管二、終端開發(fā)目標(biāo) 省辦類型第一季度第二季度第三季度第四季度Ａ類800210026003000Ｂ類700150021002400Ｃ類500110017002000三、 回款目標(biāo)（由事業(yè)部另行下達(dá)） 第五部分：層級定價 見附件《層級定價表》。省總發(fā)放，建議工資標(biāo)準(zhǔn)：（1500元2500元/人）省總自定省總考核60%，營銷中心市場總監(jiān)考核40%省辦貨流兼庫管與事業(yè)部內(nèi)勤主管及地辦會計共同做好貨流管理；對日常倉庫管理做好安全工作；準(zhǔn)確、定時盤點；對收發(fā)貨及時登記備案。營銷中心財務(wù)部：營銷中心財務(wù)部為公司財務(wù)部的派出機構(gòu)，業(yè)務(wù)上由公司財務(wù)垂直領(lǐng)導(dǎo)，行政上接受營銷中心總經(jīng)理的管理。除市場經(jīng)理外其他人員還需提供標(biāo)準(zhǔn)格式的誠信保證書、誠信保證人的身份證和戶口復(fù)印件。 以后根據(jù)銷售工作需要，省辦、地辦增配培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理等職。市場秩序維護(hù)：省總、地總對轄區(qū)產(chǎn)品價格維護(hù)、銷售區(qū)域管理等市場秩序的維護(hù)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)禁亂價、沖竄貨。但共同創(chuàng)業(yè)機制要突出“共同”兩個字，作為員工要懂得天上不會掉餡餅這個基本道理，員工自己也必須要有強烈的投入意識，只有敢于投入、善于投入才有回報，創(chuàng)業(yè)才能成功。營銷重心：針對目前因基藥在新農(nóng)合的強力推進(jìn)對第三終端開發(fā)帶來的阻力，在農(nóng)村市場要加強軟臨床即院外臨床工作，盡可能減少因新醫(yī)改帶來的負(fù)面影響，同時要著力加強城市市場的開發(fā)力度。第二部分：模式和機制為進(jìn)一步解放思想，讓員工托底放心、大膽投入，與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)行營銷模式的基礎(chǔ)上優(yōu)化營銷機制，采取OTC終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機制運營。集中資源做強做大核心主品金蟬止癢顆粒，以金蟬樹品牌、造氣勢，帶動其它品種銷售。二、實施“一品獨大”的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略。包括又快又好的財務(wù)核算、結(jié)算體系和強硬的壞賬追討、訴訟體系；保持政策的穩(wěn)定性，公司承諾，兩年內(nèi)維持省總底價不變，兩年后對省總底