泉州某店面營銷簡案(存儲版)
【正文】 份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等法律效力。保證金作為賠償甲方的違約金。《商品房購銷合同》、《認(rèn)購書》的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。上述代理費(fèi)中預(yù)留的20%作為保證金的部分，甲方應(yīng)在乙方按合同約定的銷售進(jìn)度完成每期銷售任務(wù)時的10天內(nèi)一次性支付給乙方。銷售額度 乙方在上述代理期限內(nèi)，須完成 項(xiàng)目合同代理銷售面積的 %。二、期限 自本合同簽定之日起至 年 月 日為止。 階段銷售1） 業(yè)務(wù)員電話追蹤前期來電、來訪客戶，促進(jìn)成交；2） 對本公司以前累積意向客戶進(jìn)行篩選，跟蹤擴(kuò)大銷售面；3） 有針對性的選擇客戶進(jìn)行電開、上門拜訪，并加強(qiáng)同已成交的老客戶聯(lián)系，定期舉行老客戶“回訪制”，以擴(kuò)大和穩(wěn)定銷售成果。（付款方式另定）二、工具建議售樓處：裝修風(fēng)格應(yīng)以金黃色為主色調(diào)，建議設(shè)在現(xiàn)有售樓處旁，有利于客戶對住宅和店面的雙重了解。實(shí)質(zhì)運(yùn)作，即成立專業(yè)市場經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期的市場招商和經(jīng)營管理。同時，做專業(yè)市場還必須涉及項(xiàng)目后期的市場招商和經(jīng)營管理的問題，而這恰是房地產(chǎn)業(yè)與“市場”結(jié)合運(yùn)作最大難點(diǎn)所在，對于本案僅三千多平方米的商業(yè)店鋪，經(jīng)濟(jì)效益不佳。第二篇 營銷企劃一、區(qū)域?qū)傩约翱蛻舳ㄎ环治霰景肝挥谑薪嘉鹘峙c環(huán)城路的交界處，區(qū)域建筑陳舊，環(huán)境臟亂，區(qū)域形象及商業(yè)價值較差，交通條件不發(fā)達(dá)，商業(yè)輻射面窄，區(qū)域物業(yè)升值潛力不明顯。據(jù)筆者調(diào)查了解，沿街店面難以出租，租金持續(xù)下跌的并非泉州獨(dú)有的現(xiàn)象，廈門乃至福州均出現(xiàn)不同程度的“縮水”現(xiàn)象，并且廈門商業(yè)旺地的沿街店面的租金普遍大幅的下跌，平均跌幅高達(dá)15%。5）區(qū)域購買力已基本得到釋放，高端產(chǎn)品競爭加劇，有效需求不足已明顯表現(xiàn)。3）2002上半年泉州成為省級園林城市，并將在2005年晉升為國家園林城市，以及圍繞“四山二江”和“半小時城市群”的城市發(fā)展遠(yuǎn)景，進(jìn)行規(guī)劃方案國際咨詢征集活動，都將有力的促進(jìn)泉州城市形象及品位的提升，以及對園林景觀、城市綠化與居住環(huán)境的改善。福邸西湖（店面）營銷簡案第一篇 市場及項(xiàng)目分析一、 泉州市房地產(chǎn)市場概況 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化1）據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)報道，2002年全國商品房空置率繼續(xù)加大，同比去年，今年15月份，%，%的水平。2）土地資源采取規(guī)范化運(yùn)作，采取“政府規(guī)劃、土地儲備、招標(biāo)出讓土地”的方式，在規(guī)范房地產(chǎn)市場運(yùn)作的同時，增加了項(xiàng)目開發(fā)的土地成本，給房地產(chǎn)的價格產(chǎn)生一定影響。4）2002年下半年始，“冠亞城市花園”、“世紀(jì)巨星”及“中遠(yuǎn)名城”等樓盤的面市，宣示著泉州的房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代與大盤時代的到來。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近兩年來泉州的商業(yè)物業(yè)，特別是沿街店面的租金連年下跌，平均跌幅約在10%左右。 項(xiàng)目隱憂 T2） 大泉州“東拓南進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略以及東部新區(qū)發(fā)展的完善，區(qū)域內(nèi)的居民“外逃”的比例將持續(xù)增加，區(qū)域消費(fèi)力量亦受影響而消弱；3） 受大型超市和商業(yè)賣場的沖擊，及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，本案消費(fèi)需求支撐下降；4） 近兩年以來商業(yè)不景氣，商業(yè)物業(yè)租金持續(xù)下跌，平均跌幅達(dá)10%，店面售價及銷售進(jìn)度亦受較大的影響。一般情況下應(yīng)具備以下條件：地理位置：地緣關(guān)系較為廣泛、密切，輻射面廣的區(qū)域；交通條件：交通便利，便于車輛行走，貨物運(yùn)輸；商業(yè)環(huán)境：有一定商業(yè)沉淀，商業(yè)輻射面大，跨區(qū)域、地市甚至越?。皇袌鲆?guī)模：須具備一定的市場規(guī)模形成集合優(yōu)勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)群；政策扶持：必須得到政府部門的扶持，做到一定條件的免工商稅收等方面的優(yōu)惠政策；市場配套：停車場、倉庫、物流中心、經(jīng)營管理、廣告推廣和市場促銷等；而本案所處區(qū)域的地理位置、交通環(huán)境、商業(yè)輻射范圍以及市場本身?xiàng)l件等并不具有足夠的做專業(yè)市場的要素，不能充分體現(xiàn)市場的優(yōu)越性。商業(yè)特色：專業(yè)經(jīng)營全國各地的地方特產(chǎn)（ 農(nóng)副產(chǎn)品），打造泉州特色商業(yè)，以提升社區(qū)商業(yè)物業(yè)的價值形象，并塑造泉州商業(yè)物業(yè)的惟一性與排它性；核心功能：提供便利，滿足市場及居民群眾的日常生活需求；提升商業(yè)物業(yè)的價值；樹立增強(qiáng)項(xiàng)目的投資信心；運(yùn)作方式：概念營銷，即純粹的市場營銷概念定位。以上店面價格均為平均單價，各間店面具體單價根據(jù)店面實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。六、銷售策略 現(xiàn)場直銷店面公開時，舉行優(yōu)惠促銷活動，通過活動制造現(xiàn)場熱銷氣氛，業(yè)務(wù)員跟客戶進(jìn)行有效溝通，加深投資者對本案的印象，并通知意向客戶參加活動，現(xiàn)場逼定，制造熱烈的銷售氣氛。注：項(xiàng)目代理銷售面積以建設(shè)部門批準(zhǔn)最后確定的施工圖計(jì)算為準(zhǔn)。6） 若甲、乙雙方所定銷售底價與市場行情不符合，經(jīng)甲方同意，乙方可低于合同代理底價銷售
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