毅力貿(mào)易公司市場部作業(yè)規(guī)范(存儲版)
【正文】 者的眼光并引起興趣。 7． 一個良好的會議場所（最好的酒店進(jìn)行、交通便利）；為客戶提供良好的食宿環(huán)境。 良好的語言技巧，“病從口入，禍從口出”良好的語言溝通技巧可以增加與客戶的親合力，縮短與客戶之間的距離。一個商圈內(nèi)人口分布不可能是均勻的，分析人口分布及其變化可識別商圈的消費(fèi)重心。高可見度使顧客在遠(yuǎn)處就注意到端點(diǎn)的存在。建立合理的財(cái)務(wù)體系。 3． 終端培訓(xùn)可以集中培訓(xùn)。 頂崗培訓(xùn)可以克服集中培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)的不足，受時間的限制也相對較少。 知名度不足，這也就是廣告促銷和宣傳不到位，引導(dǎo)客戶適當(dāng)增加廣告投入。 2． 負(fù)責(zé)廣告發(fā)布材料的設(shè)計(jì)和制作工作，可利用總公司的企劃 資源；并監(jiān)督廣告發(fā)布情況。 3． 跟進(jìn)總公 司的貨架生產(chǎn)、交貨進(jìn)度，保證專賣店的正常開業(yè)。 （二） 開業(yè)促銷 1． 開業(yè)促銷除在正常促銷的事項(xiàng)以外，非常重要的是開業(yè)的前期工作。 3． 與任何廣告合作單位的業(yè)務(wù)往來必須做好單據(jù)管理，財(cái)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)和簽字方可支付廣告費(fèi)用。 三、 管理事項(xiàng) 1． 在進(jìn)行促銷策劃的時候必須考慮對品牌長期經(jīng)營的利弊關(guān)系，把損害影響控制到最低。 2． 然后根據(jù)促銷目的制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，如開業(yè)提高知名度可以用“ 開業(yè)有禮”，吸引人流可以推出部分特價款式?? 3． 促銷方案的制定可以利用總公司的企劃資源，根據(jù)終端的實(shí)際情況而制定。 （二） 貨架管理 1． 根據(jù)總公司的要求，對專賣店進(jìn)行正確的測量。 3． 總之市場部門的市場維護(hù)工作就是不斷的去發(fā)現(xiàn)終端問題，幫助終端解決問題；引導(dǎo)終端按品牌經(jīng)營的要求進(jìn)行正常的、良好的經(jīng)營；幫助終端盡可能減少損失，提高終端的經(jīng)營效益與業(yè)績。 4． 對總公司、分公司一些營銷政策的傳達(dá)。 每次培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行考核，是否營業(yè)員已經(jīng)掌握了培訓(xùn)內(nèi)容。 二、 在經(jīng)銷商的終端培訓(xùn)方面，市場部門的主要工作職責(zé)有： 1． 專賣店店長培訓(xùn)，主要是專賣店人、財(cái)、物、管理等方面的培訓(xùn)，具體可以根據(jù)總公司的《專賣店管理手冊》進(jìn)行。 3． 專賣店的開業(yè)指導(dǎo)和策劃，實(shí)施。網(wǎng)點(diǎn)店址可使網(wǎng)點(diǎn)的影響力向周圍輻射的能力。 （五） 商圈分析。 公司給終端的支持政策是什么，終端客戶最關(guān)心的是折扣、調(diào)換貨、廣告報(bào)銷、貨架支持、開業(yè)支持（促銷方案、禮品、宣傳用品等等）。 5． 樣衣的組合和到位落實(shí)，品牌部門在招商會之前必須與總公司溝通落實(shí)，確保無誤。 2． 媒體選擇，主要有電視、平面（報(bào)紙雜志）、戶外。 6． 其他優(yōu)惠政策，如開業(yè)支持、禮品贈送等。 2． 銷售指標(biāo)和鋪貨（訂貨）指標(biāo)。 （二） 市場規(guī)劃 1． 根據(jù)前面的盤點(diǎn)分析，對所屬市場區(qū)域進(jìn)行合理分組：一級城市為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市、州；二級城市為一般地市、州和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣市，經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三級市場為一般縣市和部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 第二節(jié) 市場開拓 一、 市場規(guī)劃 （一） 市場規(guī)劃以市場盤點(diǎn)為基礎(chǔ)而進(jìn)行，明確區(qū)域的行政區(qū)劃（多少地市、縣市）、人口、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平，現(xiàn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1