【正文】 但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。這里主要體現(xiàn)的就是終端的服務(wù)能力、貨品的及時配送、專賣店運營的診斷指導(dǎo)。 4． 輻射范圍參數(shù)。同時這也是體現(xiàn)分公司品牌經(jīng)營管理與服務(wù)的一項重要工作。 3． 對總 公司、分公司一些廣告計劃的傳達。 6． 根據(jù)廣告報銷政策，落實終端專賣店廣告報銷費用事宜，并要求專賣店提供相應(yīng)的報銷材料。 3． 開業(yè)慶典盡可能邀請一些重量級的嘉賓參加，并請專業(yè)的主持人和演義隊伍進行表演。 比如開業(yè)前可以組織大型的特賣活動，增加品牌的知名度。 3． 協(xié)同財務(wù)部門負責(zé)廣告費用的支付工作，同時落實總公司的廣告費用報銷事宜。 在分公司總店實習(xí)期間按培訓(xùn)計劃在不同的崗位和職位上進行頂崗實習(xí)。 5． 幫助專賣店建立完善的用人體系，專賣店員工獎勵、福利和激勵政策。 2． 人員流量 參數(shù)。 （四） 談判與簽約 1． 招商工作的成功關(guān)鍵在于談判。 2． 人員招商的第一步就是通過掃街或原有資源收集客戶資料，了解 客戶經(jīng)營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等；同時進行第一次拜訪，向客戶推介所經(jīng)營品牌的一些情況及部分營銷政策。 4． 根據(jù)現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)，樹立優(yōu)秀的專賣店，達到一個市場輻射作用，作為市場規(guī)劃的一部分。 （二） 市場規(guī)劃 1． 根據(jù)前面的盤點分析，對所屬市場區(qū)域進行合理分組：一級城市為經(jīng)濟較發(fā)達的地市、州；二級城市為一般地市、州和經(jīng)濟較發(fā)達的縣市，經(jīng)濟特發(fā)達的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三級市場為一般縣市和部分經(jīng)濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6． 其他優(yōu)惠政策，如開業(yè)支持、禮品贈送等。 5． 樣衣的組合和到位落實，品牌部門在招商會之前必須與總公司溝通落實，確保無誤。 （五） 商圈分析。 3． 專賣店的開業(yè)指導(dǎo)和策劃，實施。 每次培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)當(dāng)進行考核，是否營業(yè)員已經(jīng)掌握了培訓(xùn)內(nèi)容。 3． 總之市場部門的市場維護工作就是不斷的去發(fā)現(xiàn)終端問題，幫助終端解決問題；引導(dǎo)終端按品牌經(jīng)營的要求進行正常的、良好的經(jīng)營；幫助終端盡可能減少損失，提高終端的經(jīng)營效益與業(yè)績。 2． 然后根據(jù)促銷目的制定相應(yīng)的促銷計劃，如開業(yè)提高知名度可以用“ 開業(yè)有禮”，吸引人流可以推出部分特價款式?? 3． 促銷方案的制定可以利用總公司的企劃資源，根據(jù)終端的實際情況而制定。 3． 與任何廣告合作單位的業(yè)務(wù)往來必須做好單據(jù)管理，財務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)和簽字方可支付廣告費用。 3． 跟進總公 司的貨架生產(chǎn)、交貨進度，保證專賣店的正常開業(yè)。 知名度不足，這也就是廣告促銷和宣傳不到位，引導(dǎo)客戶適當(dāng)增加廣告投入。 3． 終端培訓(xùn)可以集中培訓(xùn)。高可見度使顧客在遠處就注意到端點的存在。 良好的語言技巧，“病從口入，禍從口出”良好的語言溝通技巧可以增加與客戶的親合力，縮短與客戶之間的距離。 3． 招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。 對于原有的專賣店根據(jù)上一年度的銷