毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范-資料下載頁(yè)
2025-05-25 21:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】工作效率，提高分公司的管理效益。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平，現(xiàn)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況等等。3．現(xiàn)有市場(chǎng)都是哪一些，各專賣店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，需要更換的有哪些，哪些想退出。4．明確所經(jīng)營(yíng)品牌的定位——年齡定位、價(jià)格定位、風(fēng)格定位、市場(chǎng)渠道定位等。為一般縣市和部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。義、畢節(jié)、安順）為重點(diǎn)拓展區(qū)域。位置、面積、門寬等要求是。6．根據(jù)目標(biāo)要求，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法、政策和措施。不同調(diào)換貨率的政策，或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補(bǔ)貨的不同調(diào)換貨率。經(jīng)營(yíng)面積縣級(jí)城市不得低于25萬(wàn)元/年，地級(jí)城市40萬(wàn)元/年。3．廣告及貨架政策，根據(jù)總公司的相關(guān)廣告和貨架政策執(zhí)行。根據(jù)所屬區(qū)域的實(shí)際情況可。適當(dāng)增加相應(yīng)的投入。5．返率及獎(jiǎng)勵(lì)政策，按專賣店的銷售指標(biāo)完成情況，按不同比例返還，正常在2%左右。是品牌的廣告宣傳力度和品牌的榮譽(yù)。力，縮短與客戶之間的距離。終端管理能力，不但要了解終端還要懂得終端，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
【正文】 判工作。 2． 負(fù)責(zé)廣告發(fā)布材料的設(shè)計(jì)和制作工作，可利用總公司的企劃 資源；并監(jiān)督廣告發(fā)布情況。 3． 協(xié)同財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用的支付工作，同時(shí)落實(shí)總公司的廣告費(fèi)用報(bào)銷事宜。廣告報(bào)銷必須備好廣告合同、付款憑證、相片（電視廣告監(jiān)控帶）、報(bào)刊等材料。 4． 需要向總公司報(bào)銷費(fèi)用的廣告，必須根據(jù)總公司的廣告政策，事前辦理申請(qǐng)手續(xù)。 5． 受理終端廣告申請(qǐng)發(fā)布事宜，并配合終端專賣店落實(shí)廣告發(fā)布材料。 6． 根據(jù)廣告報(bào)銷政策，落實(shí)終端專賣店廣告報(bào)銷費(fèi)用事宜，并要求專賣店提供相應(yīng)的報(bào)銷材料。 （二） 貨架管理 1． 根據(jù)總公司的要求，對(duì)專賣店進(jìn)行正確的測(cè)量。 2． 根據(jù)總公司的要求，制作正確的平面圖并上傳總公司企劃部門。 3． 跟進(jìn)總公 司的貨架生產(chǎn)、交貨進(jìn)度，保證專賣店的正常開業(yè)。 4． 指導(dǎo)終端專賣店正確安裝貨架，并負(fù)責(zé)貨架款的催收工作。 5． 店招的設(shè)計(jì)裝修，根據(jù)分公司的政策可以贈(zèng)送店招的標(biāo)記用字；但必須合同期滿，否則將扣除合同保證金。 6． 根據(jù)終端專賣店的情況，指導(dǎo)櫥窗的位置選擇、形象設(shè)計(jì)及燈光等。 7． 根據(jù)統(tǒng)一形象要求，指導(dǎo)店面廣告的陳列設(shè)計(jì)、地板頂棚設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)及制作安裝。 二、 促銷企劃 （一） 促銷策劃 1． 任何一個(gè)促銷的策劃，首先要明確目的是什么？增加人流量、提高知名度、提高銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存消化等。 2． 然后根據(jù)促銷目的制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，如開業(yè)提高知名度可以用“ 開業(yè)有禮”，吸引人流可以推出部分特價(jià)款式?? 3． 促銷方案的制定可以利用總公司的企劃資源，根據(jù)終端的實(shí)際情況而制定。 4． 任何一個(gè)促銷的成功與否在于廣告宣傳，促銷除了店鋪的橫幅、海報(bào)、 POP 等，可以增加戶外廣告、街道橫幅、電視廣告、車體廣告、手機(jī)短信等，以達(dá)到最好的效果。 （二） 開業(yè)促銷 1． 開業(yè)促銷除在正常促銷的事項(xiàng)以外，非常重要的是開業(yè)的前期工作。 比如開業(yè)前可以組織大型的特賣活動(dòng)，增加品牌的知名度。 開業(yè)促銷的配套廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)當(dāng)提前 2－ 7 天發(fā)布。 確保貨品準(zhǔn)時(shí)、足量的到位。 2． 根據(jù)實(shí)際情況開業(yè)促銷最好有相配套的活動(dòng)慶典 ，比如服裝秀、開業(yè)酒會(huì)、開業(yè)剪彩、開業(yè)演義活動(dòng)（歌唱、舞蹈、民俗表演）等。 3． 開業(yè)慶典盡可能邀請(qǐng)一些重量級(jí)的嘉賓參加，并請(qǐng)專業(yè)的主持人和演義隊(duì)伍進(jìn)行表演。 三、 管理事項(xiàng) 1． 在進(jìn)行促銷策劃的時(shí)候必須考慮對(duì)品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的利弊關(guān)系，把損害影響控制到最低。 2． 促銷宣傳用品必須根據(jù)各專賣店的實(shí)際尺寸進(jìn)行制作，市場(chǎng)部門做好專賣店廣告尺寸的檔案管理工作。 3． 與任何廣告合作單位的業(yè)務(wù)往來(lái)必須做好單據(jù)管理，財(cái)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)和簽字方可支付廣告費(fèi)用。 4． 加盟專賣店的廣告宣傳活動(dòng)必須經(jīng)客戶同意后方可執(zhí)行。 5． 計(jì)劃外或政策外的廣告宣傳或促銷活動(dòng) 必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 貴陽(yáng)毅力貿(mào)易有限公司 二〇〇七年一月四日
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