毅力貿(mào)易公司市場部作業(yè)規(guī)范-資料下載頁
2025-05-25 21:54本頁面
【導(dǎo)讀】工作效率，提高分公司的管理效益。各地經(jīng)濟發(fā)展水平、消費水平，現(xiàn)在市場網(wǎng)絡(luò)情況等等。3．現(xiàn)有市場都是哪一些，各專賣店的經(jīng)營狀況如何，需要更換的有哪些，哪些想退出。4．明確所經(jīng)營品牌的定位——年齡定位、價格定位、風格定位、市場渠道定位等。為一般縣市和部分經(jīng)濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。義、畢節(jié)、安順）為重點拓展區(qū)域。位置、面積、門寬等要求是。6．根據(jù)目標要求，制定相應(yīng)的實施辦法、政策和措施。不同調(diào)換貨率的政策，或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補貨的不同調(diào)換貨率。經(jīng)營面積縣級城市不得低于25萬元/年，地級城市40萬元/年。3．廣告及貨架政策，根據(jù)總公司的相關(guān)廣告和貨架政策執(zhí)行。根據(jù)所屬區(qū)域的實際情況可。適當增加相應(yīng)的投入。5．返率及獎勵政策，按專賣店的銷售指標完成情況，按不同比例返還，正常在2%左右。是品牌的廣告宣傳力度和品牌的榮譽。力，縮短與客戶之間的距離。終端管理能力，不但要了解終端還要懂得終端，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
【正文】 判工作。 2． 負責廣告發(fā)布材料的設(shè)計和制作工作，可利用總公司的企劃 資源；并監(jiān)督廣告發(fā)布情況。 3． 協(xié)同財務(wù)部門負責廣告費用的支付工作，同時落實總公司的廣告費用報銷事宜。廣告報銷必須備好廣告合同、付款憑證、相片（電視廣告監(jiān)控帶）、報刊等材料。 4． 需要向總公司報銷費用的廣告，必須根據(jù)總公司的廣告政策，事前辦理申請手續(xù)。 5． 受理終端廣告申請發(fā)布事宜，并配合終端專賣店落實廣告發(fā)布材料。 6． 根據(jù)廣告報銷政策，落實終端專賣店廣告報銷費用事宜，并要求專賣店提供相應(yīng)的報銷材料。 （二） 貨架管理 1． 根據(jù)總公司的要求，對專賣店進行正確的測量。 2． 根據(jù)總公司的要求，制作正確的平面圖并上傳總公司企劃部門。 3． 跟進總公 司的貨架生產(chǎn)、交貨進度，保證專賣店的正常開業(yè)。 4． 指導(dǎo)終端專賣店正確安裝貨架，并負責貨架款的催收工作。 5． 店招的設(shè)計裝修，根據(jù)分公司的政策可以贈送店招的標記用字；但必須合同期滿，否則將扣除合同保證金。 6． 根據(jù)終端專賣店的情況，指導(dǎo)櫥窗的位置選擇、形象設(shè)計及燈光等。 7． 根據(jù)統(tǒng)一形象要求，指導(dǎo)店面廣告的陳列設(shè)計、地板頂棚設(shè)計、燈光設(shè)計及制作安裝。 二、 促銷企劃 （一） 促銷策劃 1． 任何一個促銷的策劃，首先要明確目的是什么？增加人流量、提高知名度、提高銷售業(yè)績、庫存消化等。 2． 然后根據(jù)促銷目的制定相應(yīng)的促銷計劃，如開業(yè)提高知名度可以用“ 開業(yè)有禮”，吸引人流可以推出部分特價款式?? 3． 促銷方案的制定可以利用總公司的企劃資源，根據(jù)終端的實際情況而制定。 4． 任何一個促銷的成功與否在于廣告宣傳，促銷除了店鋪的橫幅、海報、 POP 等，可以增加戶外廣告、街道橫幅、電視廣告、車體廣告、手機短信等，以達到最好的效果。 （二） 開業(yè)促銷 1． 開業(yè)促銷除在正常促銷的事項以外，非常重要的是開業(yè)的前期工作。 比如開業(yè)前可以組織大型的特賣活動，增加品牌的知名度。 開業(yè)促銷的配套廣告宣傳活動應(yīng)當提前 2－ 7 天發(fā)布。 確保貨品準時、足量的到位。 2． 根據(jù)實際情況開業(yè)促銷最好有相配套的活動慶典 ，比如服裝秀、開業(yè)酒會、開業(yè)剪彩、開業(yè)演義活動（歌唱、舞蹈、民俗表演）等。 3． 開業(yè)慶典盡可能邀請一些重量級的嘉賓參加，并請專業(yè)的主持人和演義隊伍進行表演。 三、 管理事項 1． 在進行促銷策劃的時候必須考慮對品牌長期經(jīng)營的利弊關(guān)系，把損害影響控制到最低。 2． 促銷宣傳用品必須根據(jù)各專賣店的實際尺寸進行制作，市場部門做好專賣店廣告尺寸的檔案管理工作。 3． 與任何廣告合作單位的業(yè)務(wù)往來必須做好單據(jù)管理，財務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)和簽字方可支付廣告費用。 4． 加盟專賣店的廣告宣傳活動必須經(jīng)客戶同意后方可執(zhí)行。 5． 計劃外或政策外的廣告宣傳或促銷活動 必須報總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。 貴陽毅力貿(mào)易有限公司 二〇〇七年一月四日
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