毅力貿(mào)易公司市場部作業(yè)規(guī)范(已修改)
2025-06-14 21:54 本頁面
【正文】 毅力公司市場部門 作業(yè)規(guī)范 第一節(jié) 總則 規(guī)范分公司市場部門的操作管理，改進(jìn)分公司市場部門的工作方式、方法；提升分公司的工作效率，提高分公司的管理效益。 第二節(jié) 市場開拓 一、 市場規(guī)劃 （一） 市場規(guī)劃以市場盤點(diǎn)為基礎(chǔ)而進(jìn)行，明確區(qū)域的行政區(qū)劃（多少地市、縣市）、人口、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平，現(xiàn)在市場網(wǎng)絡(luò)情況等等。 1． 地市有多少個，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)是哪些地市；縣市有多少，縣級市場多少，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的是哪些縣市；經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少，是哪一些。 2． 區(qū)域總?cè)丝?25－ 30 萬的是哪些； 30－ 50 萬的是哪些； 50－ 80 萬的是哪些； 80 萬以上的是哪些。 3． 現(xiàn)有市場都是哪一些，各專賣店的經(jīng)營狀況如何，需要更換的有哪些，哪些想退出。 4． 明確所經(jīng)營品牌的定位 —— 年齡定位、價格定位、風(fēng)格定位、市場渠道定位等。 （二） 市場規(guī)劃 1． 根據(jù)前面的盤點(diǎn)分析，對所屬市場區(qū)域進(jìn)行合理分組：一級城市為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市、州；二級城市為一般地市、州和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣市，經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三級市場為一般縣市和部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 2． 對市場區(qū)域進(jìn)行合理的布局，根據(jù)人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及重要地區(qū)（如貴陽、遵義、畢節(jié)、安順）為重點(diǎn)拓展區(qū)域。 3． 再根據(jù)品牌定位制定具體的市場策略；如云敦男裝以二級城市為 市場主線，以重要區(qū)域?yàn)槭袌鰮?jù)點(diǎn)。 4． 根據(jù)現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)，樹立優(yōu)秀的專賣店，達(dá)到一個市場輻射作用，作為市場規(guī)劃的一部分。 5． 制定市場拓展的總體目標(biāo)及要求，專賣店 /專柜發(fā)展多少？位置、面積、門寬等要求是什么是多少？ 6． 根據(jù)目標(biāo)要求，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法、政策和措施。比如：需要多少市場拓展？人員如何組織？是否需要廣告配合招商？招商會如何策劃？需要怎樣的招商政策？ 7． 制定相應(yīng)的時間推進(jìn)表，何種工作事情什么人完成，完成日期是多少。 8． 同時制定一個三年或五年的市場發(fā)展規(guī)劃，第一年完成多少、第二年完成多少?? （三） 營銷政策的制定，營銷政策 的主要內(nèi)容： 1． 折扣與調(diào)換貨率。這里可能采取統(tǒng)一折扣和調(diào)換貨率，也可以采取 2－ 3 種不同折扣、不同調(diào)換貨率的政策，或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補(bǔ)貨的不同調(diào)換貨率。 2． 銷售指標(biāo)和鋪貨（訂貨）指標(biāo)。 銷售指標(biāo)縣級城市按進(jìn)貨價格 5000 元 /平方計算，地級城市 8000 元 /平方計算；不計 經(jīng)營面積縣級城市不得低于 25 萬元 /年，地級城市 40 萬元 /年。 對于原有的專賣店根據(jù)上一年度的銷售業(yè)績，并結(jié)合市場環(huán)境和實(shí)際經(jīng)營狀況按比例遞增。 鋪貨（訂貨）指標(biāo)按 20xx－ 3000 元 /平方計算，并增加 10－ 20%的合理庫存量；同時細(xì)分到不同客戶 、不同的產(chǎn)品系列指標(biāo)。 3． 廣告及貨架政策，根據(jù)總公司的相關(guān)廣告和貨架政策執(zhí)行。根據(jù)所屬區(qū)域的實(shí)際情況可適當(dāng)增加相應(yīng)的投入。 4． 店鋪營業(yè)面積要求，根據(jù)公司的相關(guān)政策執(zhí)行，結(jié)合
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