毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范-文庫吧在線文庫
【正文】 在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況等等。 4． 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹立優(yōu)秀的專賣店，達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)輻射作用，作為市場(chǎng)規(guī)劃的一部分。 鋪貨（訂貨）指標(biāo)按 20xx－ 3000 元 /平方計(jì)算，并增加 10－ 20%的合理庫存量；同時(shí)細(xì)分到不同客戶 、不同的產(chǎn)品系列指標(biāo)。 2． 人員招商的第一步就是通過掃街或原有資源收集客戶資料，了解 客戶經(jīng)營情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等；同時(shí)進(jìn)行第一次拜訪，向客戶推介所經(jīng)營品牌的一些情況及部分營銷政策。 4． 還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 （四） 談判與簽約 1． 招商工作的成功關(guān)鍵在于談判。 清楚了解和掌握品牌和公司情況及營銷政策，清晰明了向客戶展現(xiàn)品牌和公司的實(shí)力及寬松的 營銷政策。 2． 人員流量 參數(shù)。一般來說兩條街道相交的地點(diǎn)較為理想，其步行客流量和車流量大于任何一條街道，但街道相交地點(diǎn)的人行道處有交通限制的就不一定理想。 5． 幫助專賣店建立完善的用人體系，專賣店員工獎(jiǎng)勵(lì)、福利和激勵(lì)政策。集中培訓(xùn)主要是在專賣店銷售淡季的時(shí)候，由分公司統(tǒng)一安排，各個(gè)專賣店選送一至兩名營業(yè)員或店長到分公司進(jìn)行集中培訓(xùn)。 在分公司總店實(shí)習(xí)期間按培訓(xùn)計(jì)劃在不同的崗位和職位上進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。 店鋪服務(wù)管理、貨品陳列沒有根據(jù)品牌要求進(jìn)行管理與陳列。 3． 協(xié)同財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用的支付工作，同時(shí)落實(shí)總公司的廣告費(fèi)用報(bào)銷事宜。 4． 指導(dǎo)終端專賣店正確安裝貨架，并負(fù)責(zé)貨架款的催收工作。 比如開業(yè)前可以組織大型的特賣活動(dòng)，增加品牌的知名度。 4． 加盟專賣店的廣告宣傳活動(dòng)必須經(jīng)客戶同意后方可執(zhí)行。 3． 開業(yè)慶典盡可能邀請(qǐng)一些重量級(jí)的嘉賓參加，并請(qǐng)專業(yè)的主持人和演義隊(duì)伍進(jìn)行表演。 二、 促銷企劃 （一） 促銷策劃 1． 任何一個(gè)促銷的策劃，首先要明確目的是什么？增加人流量、提高知名度、提高銷售業(yè)績、庫存消化等。 6． 根據(jù)廣告報(bào)銷政策，落實(shí)終端專賣店廣告報(bào)銷費(fèi)用事宜，并要求專賣店提供相應(yīng)的報(bào)銷材料。 2． 專賣店長期不補(bǔ)貨（銷售低彌）、大批量退貨（進(jìn)貨）等反?，F(xiàn)象時(shí)，市場(chǎng)部門必須引起高度重視，并尋求原因給予解決。 3． 對(duì)總 公司、分公司一些廣告計(jì)劃的傳達(dá)。 對(duì)于專賣店?duì)I業(yè)員的不足之處最好能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范。同時(shí)這也是體現(xiàn)分公司品牌經(jīng)營管理與服務(wù)的一項(xiàng)重要工作。 2． 專賣店裝修、形象設(shè)計(jì)等方面的指導(dǎo)，主要有店招的設(shè)計(jì)、櫥窗的設(shè)計(jì)、店面廣告的陳列設(shè)計(jì)、專賣店地板頂棚的設(shè)計(jì)、專賣店的燈光設(shè)計(jì)等等。 4． 輻射范圍參數(shù)。 4． 在簽訂合同時(shí)要特別注意的是，最好收取客戶的合同定金（不管多少幾百或幾千一定要收），當(dāng)然最好是交納保證金，只有錢到了才是有保障的。這里主要體現(xiàn)的就是終端的服務(wù)能力、貨品的及時(shí)配送、專賣店運(yùn)營的診斷指導(dǎo)。 4． 注意招商人員的組織安排包括接待后勤、會(huì)議主持、溝通談判、嘉賓及其工作的落實(shí)； 特別是談判人員，盡可能不錯(cuò)過任何一個(gè)客戶。 （二） 廣告招商 1． 招
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