《毅力貿(mào)易公司市場部作業(yè)規(guī)范》-文庫吧
2025-04-30 21:54 本頁面
【正文】 區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行合理的調(diào)整。 5． 返率及獎勵政策，按專賣店的銷售指標(biāo)完成情況，按不同比例返還，正常在 2%左右。 6． 其他優(yōu)惠政策，如開業(yè)支持、禮品贈送等。 7． 合同的制定，客戶的加盟合同可以要求總公司提供，本部未盡條款可作為補充條款。 二、 市場開拓 （一） 人員招商 1． 人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人 的素質(zhì)要求也比較高。 2． 人員招商的第一步就是通過掃街或原有資源收集客戶資料，了解 客戶經(jīng)營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等；同時進(jìn)行第一次拜訪，向客戶推介所經(jīng)營品牌的一些情況及部分營銷政策。 3． 電話拜訪，通過電話拜訪邀請客戶到公司對所經(jīng)營品牌進(jìn)行實地考查，便于進(jìn)一步的溝通談判。 4． 根據(jù)前期溝通情況，對意向客戶進(jìn)行再次上門拜訪，進(jìn)一步落實合作事宜。 5． 人員招商對招商人員的素質(zhì)要求比較高，必須具備成熟的品牌服裝經(jīng)營理念、操作方法、特許經(jīng)營能力，用你專業(yè)的品牌管理能力吸引客戶。 （二） 廣告招商 1． 招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招 商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費比較大。 2． 媒體選擇，主要有電視、平面（報紙雜志）、戶外。 因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體和戶外廣告比較適合作為招商廣告的載體，主要選擇區(qū)域內(nèi)的行業(yè)招商媒體或批發(fā)市場的戶外廣告。 3． 招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。 4． 還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。 （三） 會議招商 1． 招商會是分公司在進(jìn)行招商活動時效果最為明顯 、效益最高的一種招商形式。 2． 招商會在策劃當(dāng)中，要注意一個氛圍的營造，展現(xiàn)品牌實力和成功贏利的機(jī)會；如培訓(xùn)講座，服裝秀等。 3． 前期必須加強客戶的邀請工作，一個成功的招商必須有足夠的人氣。 4． 注意招商人員的組織安排包括接待后勤、會議主持、溝通談判、嘉賓及其工作的落實； 特別是談判人員，盡可能不錯過任何一個客戶。 5． 樣衣的組合和到位落實，品牌部門在招商會之前必須與總公司溝通落實，確保無誤。 6． 招商會的廣告宣傳工作，招商期間除場地布置、會議資料、會議禮品等以外，可考慮部分廣 告新聞媒體的配合推廣和報道。 7． 一個良好的會議場所（最好的酒店進(jìn)行、交通便利）；為客戶提供良好的食宿環(huán)境。 （四） 談判與簽約 1． 招商工作的成功關(guān)鍵在于談判。首先我們了解客戶的基本情況：經(jīng)營品牌、經(jīng)營狀況、性格與喜好、能力水平等等 2． 談判某種程度上就是投其所好，我們必須清楚知道客戶關(guān)心的是什么： 品牌與公司的基本情況和實力，發(fā)展歷史、榮譽、經(jīng)濟(jì)實力、產(chǎn)品開發(fā)能力等等。 品牌提升潛力及品牌自身的價值，也就是說這個品牌有沒有增值的空
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1