《毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范》-文庫(kù)吧
2025-04-30 21:54 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行合理的調(diào)整。 5． 返率及獎(jiǎng)勵(lì)政策，按專賣店的銷售指標(biāo)完成情況，按不同比例返還，正常在 2%左右。 6． 其他優(yōu)惠政策，如開業(yè)支持、禮品贈(zèng)送等。 7． 合同的制定，客戶的加盟合同可以要求總公司提供，本部未盡條款可作為補(bǔ)充條款。 二、 市場(chǎng)開拓 （一） 人員招商 1． 人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人 的素質(zhì)要求也比較高。 2． 人員招商的第一步就是通過(guò)掃街或原有資源收集客戶資料，了解 客戶經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等；同時(shí)進(jìn)行第一次拜訪，向客戶推介所經(jīng)營(yíng)品牌的一些情況及部分營(yíng)銷政策。 3． 電話拜訪，通過(guò)電話拜訪邀請(qǐng)客戶到公司對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，便于進(jìn)一步的溝通談判。 4． 根據(jù)前期溝通情況，對(duì)意向客戶進(jìn)行再次上門拜訪，進(jìn)一步落實(shí)合作事宜。 5． 人員招商對(duì)招商人員的素質(zhì)要求比較高，必須具備成熟的品牌服裝經(jīng)營(yíng)理念、操作方法、特許經(jīng)營(yíng)能力，用你專業(yè)的品牌管理能力吸引客戶。 （二） 廣告招商 1． 招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招 商信息傳播開來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。 2． 媒體選擇，主要有電視、平面（報(bào)紙雜志）、戶外。 因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼Ａ舴€(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體和戶外廣告比較適合作為招商廣告的載體，主要選擇區(qū)域內(nèi)的行業(yè)招商媒體或批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告。 3． 招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。 4． 還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 （三） 會(huì)議招商 1． 招商會(huì)是分公司在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)效果最為明顯 、效益最高的一種招商形式。 2． 招商會(huì)在策劃當(dāng)中，要注意一個(gè)氛圍的營(yíng)造，展現(xiàn)品牌實(shí)力和成功贏利的機(jī)會(huì)；如培訓(xùn)講座，服裝秀等。 3． 前期必須加強(qiáng)客戶的邀請(qǐng)工作，一個(gè)成功的招商必須有足夠的人氣。 4． 注意招商人員的組織安排包括接待后勤、會(huì)議主持、溝通談判、嘉賓及其工作的落實(shí)； 特別是談判人員，盡可能不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)客戶。 5． 樣衣的組合和到位落實(shí)，品牌部門在招商會(huì)之前必須與總公司溝通落實(shí)，確保無(wú)誤。 6． 招商會(huì)的廣告宣傳工作，招商期間除場(chǎng)地布置、會(huì)議資料、會(huì)議禮品等以外，可考慮部分廣 告新聞媒體的配合推廣和報(bào)道。 7． 一個(gè)良好的會(huì)議場(chǎng)所（最好的酒店進(jìn)行、交通便利）；為客戶提供良好的食宿環(huán)境。 （四） 談判與簽約 1． 招商工作的成功關(guān)鍵在于談判。首先我們了解客戶的基本情況：經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)狀況、性格與喜好、能力水平等等 2． 談判某種程度上就是投其所好，我們必須清楚知道客戶關(guān)心的是什么： 品牌與公司的基本情況和實(shí)力，發(fā)展歷史、榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)能力等等。 品牌提升潛力及品牌自身的價(jià)值，也就是說(shuō)這個(gè)品牌有沒(méi)有增值的空
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1