毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 2． 促銷(xiāo)宣傳用品必須根據(jù)各專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際尺寸進(jìn)行制作，市場(chǎng)部門(mén)做好專(zhuān)賣(mài)店廣告尺寸的檔案管理工作。 4． 任何一個(gè)促銷(xiāo)的成功與否在于廣告宣傳，促銷(xiāo)除了店鋪的橫幅、海報(bào)、 POP 等，可以增加戶(hù)外廣告、街道橫幅、電視廣告、車(chē)體廣告、手機(jī)短信等，以達(dá)到最好的效果。 2． 根據(jù)總公司的要求，制作正確的平面圖并上傳總公司企劃部門(mén)。 第四節(jié) 廣告企劃 一、 廣告宣傳及貨架管理 （一） 廣告宣傳 1． 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和總經(jīng)理指示，聯(lián)系廣告媒體并進(jìn)行合作事宜的談判工作。 四、 經(jīng)營(yíng)診斷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并給予修正，如： 1． 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的主要原因有以下幾種： 貨品組合問(wèn)題，包括系列、款式、顏色、價(jià)格、尺碼等組合。 5． 頂崗培訓(xùn)，頂崗培訓(xùn)就是專(zhuān)賣(mài)店可以選送一至兩 名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員到分公司總店進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的培訓(xùn)。 2． 專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，主要包括服務(wù)技巧、陳列技巧、店鋪禮儀、商品知識(shí)等方面的培訓(xùn)，具體 可以根據(jù)總公司的《標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊(cè)》進(jìn)行。 4． 幫助專(zhuān)賣(mài)店建立合理的庫(kù)存體系；要求客戶(hù)盡是減少補(bǔ)貨周期，增加補(bǔ)貨次數(shù)，減少終端庫(kù)存。 5． 識(shí)別特征參數(shù)。主要的分析指標(biāo)和方法有： 1． 人口分布參數(shù)。 3． 談判人員所應(yīng)當(dāng)具備的能力是什么： 良好的商務(wù)禮儀，如握手、請(qǐng)坐、茶水、引請(qǐng)等細(xì)節(jié)。 6． 招商會(huì)的廣告宣傳工作，招商期間除場(chǎng)地布置、會(huì)議資料、會(huì)議禮品等以外，可考慮部分廣 告新聞媒體的配合推廣和報(bào)道。 因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體和戶(hù)外廣告比較適合作為招商廣告的載體，主要選擇區(qū)域內(nèi)的行業(yè)招商媒體或批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告。 7． 合同的制定，客戶(hù)的加盟合同可以要求總公司提供，本部未盡條款可作為補(bǔ)充條款。 銷(xiāo)售指標(biāo)縣級(jí)城市按進(jìn)貨價(jià)格 5000 元 /平方計(jì)算，地級(jí)城市 8000 元 /平方計(jì)算；不計(jì) 經(jīng)營(yíng)面積縣級(jí)城市不得低于 25 萬(wàn)元 /年，地級(jí)城市 40 萬(wàn)元 /年。 2． 對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行合理的布局，根據(jù)人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及重要地區(qū)（如貴陽(yáng)、遵義、畢節(jié)、安順）為重點(diǎn)拓展區(qū)域。 毅力公司市場(chǎng)部門(mén) 作業(yè)規(guī)范 第一節(jié) 總則 規(guī)范分公司市場(chǎng)部門(mén)的操作管理，改進(jìn)分公司市場(chǎng)部門(mén)的工作方式、方法；提升分公司的工作效率，提高分公司的管理效益。 3． 再根據(jù)品牌定位制定具體的市場(chǎng)策略；如云敦男裝以二級(jí)城市為 市場(chǎng)主線(xiàn)，以重要區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)據(jù)點(diǎn)。 對(duì)于原有的專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況按比例遞增。 二、 市場(chǎng)開(kāi)拓 （一） 人員招商 1． 人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人 的素質(zhì)要求也比較高。 3． 招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟
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