毅力貿(mào)易公司薪酬管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五節(jié) 管理細(xì)則 1． 本管理制度為公司控制性管理制度，任何部門或個(gè)人必須嚴(yán)格遵守和執(zhí)行。 5． 庫(kù)存控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算＝季度實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī) 3‰ 庫(kù)存控制得分％ 例如：直營(yíng)店春夏季完成銷售業(yè)績(jī)?yōu)?200 萬(wàn)，庫(kù)存控制得分為 5 分，那么區(qū)域店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金計(jì)算 方式如下 200 萬(wàn) 3‰ 10%＝ 600 元 6． 季度庫(kù)存控制比例、直營(yíng)零售業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部門的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 9． 批發(fā)銷售業(yè)績(jī)和平均利潤(rùn)業(yè)績(jī)完成比例低于總經(jīng)理下達(dá)指標(biāo)的 70%或 30%時(shí)，不得享受零售業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)。 區(qū)域店長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核表 總考核指標(biāo) （ 100 分） 銷售業(yè)績(jī) （ 50 分） 平均利潤(rùn)率 （ 20分） 庫(kù)存 消 化 （ 10 分） 店鋪管理考核 （ 20分） 完成比例 分值 利潤(rùn)率 分值 消化 率 調(diào)換率 分值 管理得分 分值 100% 50 45% 10 20% 20% 20 100 分 20 95% 40 40% 7 15% 25% 15 90 分 15 80% 35 35% 5 10% 30% 10 85 分 10 85% 30 30% 3 5% 40% 5 80 分 5 二、 銷售業(yè)績(jī) 1． 直營(yíng)零售業(yè)績(jī)指標(biāo)由 品牌經(jīng)理 在 上一個(gè)月 度最后 5 天之內(nèi)下達(dá)，經(jīng)品牌經(jīng)理 、區(qū)域店長(zhǎng) 雙方 簽字 后生效。 5． 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的考核時(shí) 限 為 3 月份到次年的 2 月份，獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間為每年的 3 月份。 5． 首批鋪貨及首批回款獎(jiǎng)勵(lì)＝首批鋪貨金額 1%（平方米鋪貨得分值＋首批回款得分值）％ 例如：某專賣店經(jīng)營(yíng)面積為 60 ㎡，首批鋪貨金額為 15 萬(wàn)，首批回款率為 100%，那么市場(chǎng)部經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)金額＝ 15 萬(wàn) 1%（ 50＋ 10）％＝ 900 元 6． 年銷售業(yè)績(jī)及銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)＝首批鋪貨金額 1%（平方米業(yè)績(jī)得分值＋銷售回款得分值）％。 3． 拓展獎(jiǎng)勵(lì)包括開店獎(jiǎng)勵(lì)、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、專賣店業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 年終分紅 1． 年終分紅按整個(gè) 公司 所有 運(yùn)營(yíng) 成本后凈利潤(rùn)的 ％進(jìn)行分紅。 四、 庫(kù)存控制考核 庫(kù)存控制考核表 當(dāng)季庫(kù)存控制 過季庫(kù)存控制 總和庫(kù)存控制 控制比例 獎(jiǎng)金 折扣控制 獎(jiǎng)金 增加 比例 獎(jiǎng)金 10% 4 2% 15% 3% 20% 3 5% 25% 7% 1． 這里的庫(kù)存產(chǎn)品指的是服裝服飾類，不包括皮具、禮品及配件類產(chǎn)品。 7． 批發(fā)銷售業(yè)績(jī)和資金回籠業(yè)績(jī)完成比例低于總經(jīng)理下達(dá)指標(biāo)的 70%時(shí)，不得享受加盟業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)?？偨?jīng)理下達(dá)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算。 2． 本制度的目的，是以公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以職能、崗位等管理制度為基礎(chǔ)，通過對(duì)員工的業(yè)績(jī)、能力
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