毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范-wenkub
2023-06-01 21:54:47 本頁面
【正文】 xx－ 3000 元 /平方計(jì)算，并增加 10－ 20%的合理庫存量；同時(shí)細(xì)分到不同客戶 、不同的產(chǎn)品系列指標(biāo)。這里可能采取統(tǒng)一折扣和調(diào)換貨率，也可以采取 2－ 3 種不同折扣、不同調(diào)換貨率的政策，或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補(bǔ)貨的不同調(diào)換貨率。 4． 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹立優(yōu)秀的專賣店，達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)輻射作用，作為市場(chǎng)規(guī)劃的一部分。 4． 明確所經(jīng)營(yíng)品牌的定位 —— 年齡定位、價(jià)格定位、風(fēng)格定位、市場(chǎng)渠道定位等。 第二節(jié) 市場(chǎng)開拓 一、 市場(chǎng)規(guī)劃 （一） 市場(chǎng)規(guī)劃以市場(chǎng)盤點(diǎn)為基礎(chǔ)而進(jìn)行，明確區(qū)域的行政區(qū)劃（多少地市、縣市）、人口、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平，現(xiàn)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況等等。 1． 地市有多少個(gè)，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)是哪些地市；縣市有多少，縣級(jí)市場(chǎng)多少，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的是哪些縣市；經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少，是哪一些。 （二） 市場(chǎng)規(guī)劃 1． 根據(jù)前面的盤點(diǎn)分析，對(duì)所屬市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行合理分組：一級(jí)城市為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市、州；二級(jí)城市為一般地市、州和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣市，經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三級(jí)市場(chǎng)為一般縣市和部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 5． 制定市場(chǎng)拓展的總體目標(biāo)及要求，專賣店 /專柜發(fā)展多少？位置、面積、門寬等要求是什么是多少？ 6． 根據(jù)目標(biāo)要求，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法、政策和措施。 2． 銷售指標(biāo)和鋪貨（訂貨）指標(biāo)。 3． 廣告及貨架政策，根據(jù)總公司的相關(guān)廣告和貨架政策執(zhí)行。 6． 其他優(yōu)惠政策，如開業(yè)支持、禮品贈(zèng)送等。 3． 電話拜訪，通過電話拜訪邀請(qǐng)客戶到公司對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，便于進(jìn)一步的溝通談判。 2． 媒體選擇，主要有電視、平面（報(bào)紙雜志）、戶外。 （三） 會(huì)議招商 1． 招商會(huì)是分公司在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)效果最為明顯 、效益最高的一種招商形式。 5． 樣衣的組合和到位落實(shí)，品牌部門在招商會(huì)之前必須與總公司溝通落實(shí)，確保無誤。首先我們了解客戶的基本情況：經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)狀況、性格與喜好、能力水平等等 2． 談判某種程度上就是投其所好，我們必須清楚知道客戶關(guān)心的是什么： 品牌與公司的基本情況和實(shí)力，發(fā)展歷史、榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)能力等等。 公司給終端的支持政策是什么，終端客戶最關(guān)心的是折扣、調(diào)換貨、廣告報(bào)銷、貨架支持、開業(yè)支持（促銷方案、禮品、宣傳用品等等）。 服裝及品牌經(jīng)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)，客戶相信你的專業(yè)能力和管理能力的同時(shí)就是相信公司的專業(yè)管理能力。 （五） 商圈分析。通過一個(gè)地點(diǎn)或區(qū)域的客流量越大，該地點(diǎn)越適于開設(shè)專賣店。網(wǎng)點(diǎn)店址可使網(wǎng)點(diǎn)的影響力向周圍輻射的能力。 6． 是否有大型的購物中心、超市等，他將直接帶動(dòng)整個(gè)商圈的人流量、人流方向。 3． 專賣店的開業(yè)指導(dǎo)和策劃，實(shí)施。 6． 指導(dǎo)專賣店進(jìn)行合 理、有效的的促銷活動(dòng)，避免一些錯(cuò)誤的、不良反映的促銷活動(dòng)。 二、 在經(jīng)銷商的終端培訓(xùn)方面，市場(chǎng)部門的主要工作職責(zé)有： 1． 專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)，主要是專賣店人、財(cái)、物、管理等方面的培訓(xùn)，具體可以根據(jù)總公司的《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行。 4． 終端培訓(xùn)也可以是專賣店的
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