【正文】 確保貨品準(zhǔn)時、足量的到位。 4． 需要向總公司報銷費用的廣告，必須根據(jù)總公司的廣告政策，事前辦理申請手續(xù)。 三、 增加經(jīng)銷商的信心，不斷傳達總公司及分公司的經(jīng)營理念、營銷政策同樣是市場部門一 項重要工作： 1． 對公司經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略的輸出，現(xiàn)在的品牌經(jīng)營必須是廠家、代理商、專賣店協(xié)助作戰(zhàn)、共同進步。 7． 在對經(jīng)銷商進行管理指導(dǎo)的時候必須注意的一點是，經(jīng)銷商的思想觀念的轉(zhuǎn)變是一個長期的過程。 3． 交通運輸參數(shù)。 品牌提升潛力及品牌自身的價值，也就是說這個品牌有沒有增值的空間，最為直接就是品牌的廣告宣傳力度和品牌的榮譽。 4． 根據(jù)前期溝通情況，對意向客戶進行再次上門拜訪，進一步落實合作事宜。比如：需要多少市場拓展？人員如何組織？是否需要廣告配合招商？招商會如何策劃？需要怎樣的招商政策？ 7． 制定相應(yīng)的時間推進表，何種工作事情什么人完成，完成日期是多少。 3． 現(xiàn)有市場都是哪一些，各專賣店的經(jīng)營狀況如何，需要更換的有哪些，哪些想退出。 4． 店鋪營業(yè)面積要求，根據(jù)公司的相關(guān)政策執(zhí)行，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進行合理的調(diào)整。 3． 前期必須加強客戶的邀請工作，一個成功的招商必須有足夠的人氣。 終端管理能力，不但要了解終端還要懂得終端，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題解決問題。 第三節(jié) 市場維護 一、 在經(jīng)銷商的管理指導(dǎo)方面，市場部門的主要工作職責(zé)有： 1． 幫助經(jīng)銷商如何進行正確的商圈分析、選址和布點。 每一次為專賣店陳列出一個最好的陳列效果出來。 引導(dǎo)客戶提高一些人性化的服務(wù)（如免費洗滌），建立良好的 VIP 制度。 7． 根據(jù)統(tǒng)一形象要求，指導(dǎo)店面廣告的陳列設(shè)計、地板頂棚設(shè)計、燈光設(shè)計及制作安裝。 5． 計劃外或政策外的廣告宣傳或促銷活動 必須報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 5． 店招的設(shè)計裝修，根據(jù)分公司的政策可以贈送店招的標(biāo)記用字；但必須合同期滿，否則將扣除合同保證金。 員工積極性不高、服務(wù)水平低，最根本的原因是員工激勵機制存在不足，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況建立一套完善的激勵機制，同時加強員工培訓(xùn)工作。 4． 終端培訓(xùn)也可以是專賣店的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)。 6． 是否有大型的購物中心、超市等，他將直接帶動整個商圈的人流量、人流方向。 服裝及品牌經(jīng)營的專業(yè)知識，客戶相信你的專業(yè)能力和管理能力的同時就是相信公司的專業(yè)管理能力。 （三） 會議招商 1． 招商會是分公司在進行招商活動時效果最為明顯 、效益最高的一種招商形式。 3． 廣告及貨架政策，根據(jù)總公司的相關(guān)廣告和貨架政策執(zhí)行。 1． 地市有多少個，經(jīng)濟較發(fā)達是哪些地市；縣市有多少，縣級市場多少，經(jīng)濟較發(fā)達的是哪些縣市；經(jīng)濟特發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少，是哪一些。這里可能采取統(tǒng)一折扣和調(diào)換貨率，也可以采取 2－ 3 種不同折扣、不同調(diào)換貨率的政策，或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補貨的不同調(diào)換貨率。 （二） 廣告招商 1． 招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招 商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，