名林裝飾公司管理模板(存儲版)
【正文】 區(qū) 5 重點小區(qū)進展 6 重點小區(qū)結(jié)果 7 咨詢客戶總數(shù) 8 量 尺總數(shù) 9 業(yè)界動態(tài) 10 其它 業(yè)務(wù)員行動包 一、宣傳資料 名片 公司宣傳資料 小區(qū)戶型解讀 公司設(shè)計圖冊 二、必備用品 卷尺 筆記本、圓珠筆 手帕紙 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 3 業(yè)務(wù)員日常三件事 一、找客戶 最高要求：量房 其次要求：記錄電話 最低要求：發(fā)放資料 二、交朋友 交物業(yè)朋友 交同行朋友 三、學(xué)知識 每天有所收獲 每天掌握新知 業(yè)務(wù)員如何尋找客戶 一、小區(qū)尋找客戶 二、客戶單位、老宿舍 三、物業(yè)介紹 四、 同行介紹 五、通過客戶介紹 六、做團購 七、網(wǎng)上發(fā)展客戶 八、多交各種朋友 設(shè)計主管五項指標(biāo) 一、簽單率 團隊最低簽單率 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 4 個人最低簽單率 二、簽單量 團隊簽單量 人均簽單量 三、簽單額 團隊簽單額 人均簽單額 四、工作考核 工作效率 工作失誤率 五、工程考核 施工跟進 增減改項 設(shè)計主管三件大事 一、團隊建設(shè) 設(shè)計師招聘 設(shè)計師培訓(xùn) 設(shè)計師管理 二、設(shè)計簽單 設(shè)計派單 方案指導(dǎo) 預(yù)算審核 陪同溝通 合同審核 三、工程跟進 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 5 工地開工交底狀況 設(shè)計師工地跟進狀況 中期變更管理 設(shè)計師陪采管理 設(shè)計主管每日匯報 1 設(shè)計師報道人數(shù) 2 缺勤人員姓名 3 早會培訓(xùn)內(nèi)容 4 量房數(shù) 5 簽單數(shù) 6 簽單金額 7 后面所有準(zhǔn)客戶數(shù) 8 重點小區(qū)簽單情況 9 工程跟進情況 10 工作失誤情況 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 6 設(shè)計師量尺包 一、宣傳資料 名片 公司宣傳資料 戶型集 設(shè)計圖冊或工程案例 公司產(chǎn)品手冊 二、量尺工具 量尺指標(biāo)書 卷尺 畫板、鉛筆 手帕紙巾 設(shè)計方案三大項 一、工程預(yù)算 兩套預(yù)算方案 主材購買建議預(yù)算方案 二、設(shè)計方案 平面圖、布置圖 戶型分析 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 7 設(shè)計效果圖 設(shè)計理念說明 三、配套服務(wù) 部分主材商家名單電話 主材配套采購時間安排 開工交底流程 一、內(nèi)部預(yù)交底 人員：設(shè)計師、工程主管、監(jiān)理、項目經(jīng)理 內(nèi)容：交待設(shè)計方案和預(yù)算內(nèi)容 二、現(xiàn)場交底 人員：設(shè)計師、工程主管、客戶、項目經(jīng)理 內(nèi)容：主要施工項目、水電路改造、材料、施工注意事項、工期說明、變更說明、工地紀(jì)律 放線：將主要項目進行現(xiàn)場放線，確定位置，如吊頂?shù)膶挾?、高度、柜體造型的形狀、水電路管道線路、開關(guān)插座位置 客戶溝通原理 一、高素質(zhì)自我形象 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 8 二、客戶分析找需求 三、尊重并喜歡客戶 四、模仿并與客戶一致 五、善于造夢 六、自信與助人的心態(tài) 簽單五項技巧 一、工作做得比別人多 二、客戶分析很到位 三、找到客戶最感動的需求 四、讓客戶給你介紹客戶 五、利用工具 設(shè)計師每日匯報 姓名 匯報日期 主要工作 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 9 客戶服務(wù)進展表 客戶姓名 服務(wù)階段 服務(wù)內(nèi) 容 服務(wù)結(jié)果 設(shè)計師簽單溝通匯報 姓名 匯報日期 溝通客戶 客戶地址 溝通階段 □咨詢 □量房 □談判 □簽單 溝通內(nèi)容 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 10 客戶分析 客戶疑點 解決方案 簽單評估 □淘汰 □一般意向 □非常有意向 工程主管三項指標(biāo) 一、工期 開工及時 如期竣工 二、質(zhì)量 質(zhì)量合格 客戶滿意 三、現(xiàn)場 現(xiàn)場整潔 現(xiàn)場宣傳效果 工程主管每日匯報 1 監(jiān)理、項目經(jīng)理報到人數(shù) 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 11 2 缺勤人員姓名 3 早會培訓(xùn)內(nèi)容 4 合同交接
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1