【正文】 2 按個人綜合表現(xiàn)享受獎金 六、福利待遇 節(jié)假日禮品、保險和醫(yī)療購房基金 員工的各項需求 一、個人物質需求 買房買車 高品質生活 保險保障 二、個人發(fā)展需求 個人能力不斷成長 個人職務不斷提升 個人才華充分實現(xiàn) 三、個人感情需求 愛情與婚姻家庭 孝順父母 得到尊重和愛 激勵員工的三大原則 一、夢想激勵 夢想是每個人奮斗的原始動力 為每個員工做《嶄新人生啟動》 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 23 多贊美多激勵多表揚 二、經濟激勵 激發(fā)員工的物質需求 提供高額的物質獎勵 建立長期的物質激勵機制（如購房基金） 三、發(fā)展激勵 為每個人制訂成長計劃 給他們獨當一面的機會 送員工去進行培訓和訓練 家裝公司三大工作 一、營銷工作 營銷是生存的前提 產品化可以讓營銷的 速度更快 客戶渠道是客戶量的保證 二、設計溝通 溝通第一方案第二預算第三 培訓人才就是提高簽單率 好設計可以降低成本控制施工流程 三、工程施工 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 24 工程施工應當做在營銷之前 施工現(xiàn)場就是營銷現(xiàn)場 施工過程就是售后服務 家裝公司三項指標 一、優(yōu)勢決定成敗 沒有優(yōu)勢的公司遲早要失敗 培育優(yōu)勢是第一要務 小優(yōu)勢集少成多就是大優(yōu)勢 二、人才決定興衰 人才興企業(yè)興 人才多業(yè)績多 人才優(yōu)秀競爭力就強 三、策略決定速度 運營策略決定公司發(fā)展速度 營銷策略決定公司增長 速度 溝通策略決定客戶簽單速度 家裝公司市場定位 一、我想做什么檔次 老板想做什么檔次 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 25 員工想做什么檔次 二者的想法是否統(tǒng)一 二、我能做什么檔次 我的人才是否優(yōu)秀 我的規(guī)模是否足夠 我的策略是否有效 三、客戶相信我能做什么檔次 客戶認為我們是什么檔次 客戶相信我們能做到什么檔次 家裝公司競爭優(yōu)勢 一、別人有什么優(yōu)勢 **公司： **公司： **公司： 二、我有什么優(yōu)勢 一、 二、 三、 三、我能培育什么優(yōu)勢 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 26 一、 二、 三、 年度發(fā)展規(guī)劃 終極目標 第一年目標 第一年要做的事 第二年目標 第二年要做的事 第三年目標 第三年要做的事 第四年目標 第四年要做的事 第五年目標 第五年要做的事 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 27 月份營銷計劃 月份 業(yè)績目標 重點工作 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年度重點小區(qū) 小區(qū)名稱 重點原因 業(yè)績目標 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 28 本月營銷業(yè)績目標 簽單量 簽單額 量尺總 數(shù) 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 29 重點小區(qū)本月業(yè)績目標 小區(qū)名稱 簽單量 **小區(qū) **小區(qū) **小區(qū) **小區(qū) 其它小區(qū) 本月小區(qū)營銷計劃 小區(qū)名稱 量房目標 簽單量目標 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 30 本周重點營銷工作 活動策劃 提前營銷小區(qū) 零突破小區(qū) 形成簽單規(guī)模小區(qū) 重點蹲守小區(qū)一 重點蹲守小區(qū)二 重點蹲守小區(qū)三 散跑小區(qū)一 散跑小區(qū)二 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 31 散跑小區(qū)三 家裝營銷的三個因素 一、客戶量 客戶總量 客戶渠道 客戶策略 二、簽單率 市場定位 公司優(yōu)勢 設計溝通 三、簽單額 裝修檔次 裝修項目 配套服務 客戶量的三個因素 一、客戶總量 裝修季節(jié)（淡、平、旺） 小區(qū)裝修（淡、平、旺） 二、客戶渠道 茗林裝飾 好 管理 成就好 未來 32 店面來訪 廣告宣傳 社區(qū)店 業(yè)務宣傳 網(wǎng)絡渠道 客戶推薦 工地宣傳 三、客戶策略 優(yōu)惠活動 并單團購 樣板間 客戶獎勵 簽單率的三個因素 一、市場